Key Account Manager Tratamientos Superficiales

• Oportunidad de trabajar en una empresa reconocida dentro del sector industrial/manufacturing, especializada en tratamiento de superficies.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Plan de carrera.

Gestionar todos los aspectos comerciales y técnicos de la relación entre la empresa y los clientes asignados (España y Portugal), con el objetivo de alcanzar el presupuesto de ventas establecido y desarrollar su potencial.

• Gestión mercados España y Portugal.
• Multinacional especializada en tratamientos superficiales.

• Como Key Account Manager, algunas de tus funciones serán:
• Gestionar comercialmente las cuentas asignadas, proponiendo estrategias de precios y elaborando ofertas comerciales con sus correspondientes términos y condiciones contractuales, dentro de las políticas de la compañía. Realizar presentaciones comerciales e informar a los clientes sobre las innovaciones introducidas en aplicaciones como en procesos.
• Definir y gestionar el presupuesto de ventas y las previsiones por cuenta, contribuyendo activamente al cumplimiento de los objetivos y presupuesto global del país.
• Identificar y establecer relaciones con todos los interlocutores clave de cada cuenta, definir el perfil de negocio y los factores de compra más relevantes, así como desarrollar, documentar e implementar planes de venta para cada cliente en coordinación con el responsable comercial y, cuando sea necesario, con los responsables de segmento y producto.
• Asesorar a los clientes sobre recubrimientos y aplicaciones, recomendando productos y servicios cuando corresponda. Colaborar en el desarrollo de nuevas aplicaciones, analizar las necesidades de los clientes y sus especificaciones técnicas, y gestionar actividades de muestreo y demostración de productos cuando sea necesario.
• Identificar nuevos clientes potenciales y contactar con ellos con el objetivo de captar negocio y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Dar soporte a los clientes y actuar como enlace entre estos y la empresa, incluyendo la gestión de reclamaciones de calidad y el seguimiento de cobros y cuentas por cobrar.
• Gestionar la información y los datos de clientes mediante el sistema CRM de la compañía.
• Proporcionar de forma continua feedback del mercado y de los clientes a los distintos departamentos de la empresa, incluyendo información sobre la competencia y políticas de precios, contribuyendo a la comprensión de las tendencias del mercado.
• Participar en ferias comerciales, eventos y seminarios del sector, cuando sea necesario y en coordinación con los responsables directos.

Pensamos en alguien con:

• Titulación universitaria (máster o equivalente) en Ingeniería de Materiales, Ingeniería Mecánica o Ingeniería Química.
• Al menos 2 años de experiencia profesional en departamentos comerciales, con actividad de campo (visitas a clientes) en un entorno o sector similar.
• Se valorará positivamente el conocimiento de la industria y de las soluciones de recubrimiento por proyección térmica (thermal spray).
• Alto nivel de inglés (escrito y hablado) será imprescindible.