Senior Account Executive - Healthcare & Sociosanitario

Requisitos imprescindibles

• Residencia en Madrid o área metropolitana, se requiere conocimiento del entorno sociosanitario de la zona centro, así como experiencia previa o una sólida red de contactos en dicho mercado.
• Experiencia mínima de 5-7 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia mínima de 3 años dentro del sector sociosanitario, dependencia o healthcare.
• Experiencia desarrollando negocio y gestionando nuevas cuentas.
• Experiencia en procesos de venta consultiva.
• Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero.
• Acostumbrado/a a gestionar ciclos comerciales complejos y de largo recorrido.
• Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y asistir a eventos sectoriales.
• Español nativo.

Valoraremos especialmente perfiles procedentes de:

• Sector residencial.
• Dependencia y sociosanitario.
• Healthcare.
• Servicios dirigidos a residencias y centros asistenciales.
• Soluciones tecnológicas aplicadas al entorno sanitario o asistencial.
• Equipamiento o servicios orientados a centros sociosanitarios.
• Entornos donde la venta relacional y consultiva tenga un peso relevante.

• Incorporación a una compañía internacional en plena fase de expansión.
• Posición estratégica con alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Participación activa en el desarrollo de una zona clave para la compañía.
• Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento profesional.
• Participación en congresos, ferias y eventos relevantes del sector.
• Oportunidades de desarrollo profesional ligadas al crecimiento de la organización.
• Salario fijo competitivo, a valorar en función de la experiencia aportada por la persona candidata, su trayectoria profesional y sus expectativas económicas.
• Atractivo paquete variable.
• Vehículo de empresa.

Ubicación y modalidad de trabajo

• Posición 100% remota.
• Imprescindible residencia en Madrid.
• Se requiere conocimiento del entorno sociosanitario de la zona centro, así como experiencia previa o una sólida red de contactos en dicho mercado.

Resumen

• Compañía en fase de fuerte crecimiento y expansión.
• Posición 100% remota, imprescindible residencia en Madrid.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía internacional del sector HealthTech que desarrolla soluciones innovadoras para la mejora de la calidad asistencial en el entorno sociosanitario. En un momento de fuerte crecimiento y expansión, busca incorporar un perfil comercial para liderar el desarrollo de negocio en la zona centro de España, contribuyendo de forma directa a la consolidación y crecimiento de la compañía en un mercado con gran potencial. Residencia imprescindible en Madrid o área metropolitana.

Descripción

Reportando al Country Manager tus principales funciones serán:Desarrollo de negocio y expansión territorial

La persona incorporada será responsable de desarrollar negocio dentro de la zona centro de España, identificando nuevas oportunidades comerciales y generando relaciones de valor con los principales actores del sector sociosanitario.Actualmente la prioridad será impulsar el crecimiento de la compañía mediante una actividad comercial muy enfocada en la prospección y apertura de nuevas cuentas.

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Prospección activa de residencias, grupos sociosanitarios y centros asistenciales.
• Generación y cualificación de leads.
• Construcción y desarrollo de pipeline comercial.
• Creación y fortalecimiento de relaciones con los principales decisores del sector.
• Desarrollo de la estrategia comercial en la zona asignada.

Gestión integral del ciclo de venta

La posición tendrá responsabilidad completa sobre todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de los proyectos.Entre tus funciones destacarán:

• Contacto inicial con potenciales clientes.
• Organización de reuniones presenciales y online.
• Presentación de la propuesta de valor de la compañía.
• Identificación de necesidades operativas y asistenciales.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión de procesos de venta consultiva de medio y largo plazo.
• Seguimiento continuo de oportunidades hasta su conversión.

Gestión y desarrollo de cuentas

Una vez incorporado el cliente, la persona seguirá participando activamente en el desarrollo de la relación comercial.

Funciones principales:

• Seguimiento de clientes activos.
• Fidelización y desarrollo de las cuentas.
• Detección de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo de acciones de upselling y cross-selling.
• Construcción de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Mantenimiento de elevados niveles de satisfacción y retención.

Gestión comercial y reporting

Buscamos una persona organizada, metódica y acostumbrada a trabajar con procesos comerciales estructurados.

Será imprescindible:

• Actualización continua de CRM.
• Seguimiento de actividad comercial y oportunidades.
• Gestión de forecast.
• Elaboración de reportes comerciales.
• Priorización eficiente de oportunidades.
• Gestión rdel pipeline de ventas.

Representación institucional y conocimiento de mercado

La posición tendrá una importante visibilidad dentro del sector, actuando como representante de la compañía en diferentes foros profesionales.

Entre sus responsabilidades estarán:

• Participación en congresos y eventos sectoriales.
• Asistencia a ferias especializadas.
• Generación de networking con decisores y líderes de opinión.
• Identificación de tendencias de mercado.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Requisitos imprescindibles

• Residencia en Madrid o área metropolitana, se requiere conocimiento del entorno sociosanitario de la zona centro, así como experiencia previa o una sólida red de contactos en dicho mercado.
• Experiencia mínima de 5-7 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia mínima de 3 años dentro del sector sociosanitario, dependencia o healthcare.
• Experiencia desarrollando negocio y gestionando nuevas cuentas.
• Experiencia en procesos de venta consultiva.
• Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero.
• Acostumbrado/a a gestionar ciclos comerciales complejos y de largo recorrido.
• Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y asistir a eventos sectoriales.
• Español nativo.

Valoraremos especialmente perfiles procedentes de:

• Sector residencial.
• Dependencia y sociosanitario.
• Healthcare.
• Servicios dirigidos a residencias y centros asistenciales.
• Soluciones tecnológicas aplicadas al entorno sanitario o asistencial.
• Equipamiento o servicios orientados a centros sociosanitarios.
• Entornos donde la venta relacional y consultiva tenga un peso relevante.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una compañía internacional en plena fase de expansión.
• Posición estratégica con alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Participación activa en el desarrollo de una zona clave para la compañía.
• Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento profesional.
• Participación en congresos, ferias y eventos relevantes del sector.
• Oportunidades de desarrollo profesional ligadas al crecimiento de la organización.
• Salario fijo competitivo, a valorar en función de la experiencia aportada por la persona candidata, su trayectoria profesional y sus expectativas económicas.
• Atractivo paquete variable.
• Vehículo de empresa.

Ubicación y modalidad de trabajo

• Posición 100% remota.
• Imprescindible residencia en Madrid.
• Se requiere conocimiento del entorno sociosanitario de la zona centro, así como experiencia previa o una sólida red de contactos en dicho mercado.