Líder de Ventas VDS SMB - EMEA

SMB Sales IC5 - El rango salarial base típico para este puesto en el Reino Unido es de £ 95,300.00 - £ 136,100.00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html

SMB Sales IC5 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de € 92,300.00 - € 151,400.00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

SMB Sales IC5 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de € 83,100.00 - € 150,800.00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y retribución aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

SMB Sales IC5 - El rango salarial base típico para este puesto en Italia es de € 87,100.00 - € 158,700.00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/italy-corporate-pay.html

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos.

Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y deseas generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

El segmento de las Pequeñas y Medianas Empresas (SMB) dentro de SME&C está a la vanguardia del crecimiento y la transformación. Es un motor de crecimiento tremendo para la compañía, dedicado a llevar la nube de Microsoft a millones de clientes SMB en todo el mundo a través de rutas de mercado escalables, aumentando los ingresos, la cuota de mercado y los nuevos clientes, al tiempo que permite un alto nivel de experiencia para el cliente y el partner.

La organización de Vendor Digital Sales (VDS) impulsa el crecimiento escalable en todo el mercado SMB, combinando ventas digitales, conocimientos basados en datos e IA, y una ejecución liderada por partners para llegar e interactuar con los clientes a escala. La organización se centra en acelerar la adquisición, aumentar la adopción de soluciones y crear un valor sostenido para el cliente en todo el portafolio de nube e IA de Microsoft.

Como EMEA SMB Sales Lead, VDS, serás responsable de la ejecución de la estrategia global de VDS para Grow, Migrate y Acquire en todos los modelos de ventas de VDS (Top Growth Accounts (TGA) y Scale Motion) dentro de EMEA. Trabajarás con el equipo Core VDS para la preparación de los vendedores de proveedores en GTM Frontier Conversation, los solution plays de CSA y la escala de Agentic AI para impulsar la productividad. Defenderás la narrativa de Frontier Transformation, cumplirás con la responsabilidad de los ingresos en EMEA (EMEA Revenue Accountability) y adoptarás capacidades agénticas.

• Ejecución de la estrategia global de VDS del territorio asignado a través de los modelos de ventas de Top Growth Accounts y VDS Scale, acelerar las adquisiciones, crecer y escalar en las áreas de soluciones (CSA). Responsabilidad integral del plan de negocio para impulsar el VDS Cloud FRA, aportación al forecast, acciones de CoE/bridge para el CoE/CAP dentro del trimestre en colaboración con el CLO y el cumplimiento de cuotas para la OU.
• Guiar al liderazgo extendido de ventas de proveedores para desarrollar planes de ejecución para los solution plays y hacerlos responsables del cumplimiento de los objetivos de indicadores clave de rendimiento (KPIs), los objetivos de crecimiento, la optimización del retorno de la inversión (ROI) y la alineación de prioridades con los stakeholders clave.
• Contribuir con conocimientos al ritmo de negocio (ROB) y a un modelo de gobernanza para evaluar el progreso en la ejecución del plan, identificar brechas en la ejecución del mismo y tomar medidas correctivas según sea necesario. Orquestar un plan de ejecución de VDS unificado en todo el equipo de SU SMB, GS&O y GCPS.
• Facilitar la colaboración en toda la empresa para identificar necesidades de capacidad o capacidades adicionales, coordinar esfuerzos para desarrollarlas según sea necesario e identificar socios potenciales para ayudar a alcanzar los objetivos de ingresos, adquisición de clientes y consumo, e impulsar la transformación del negocio.
• Apoyar la consecución de acuerdos que sean complejos, representen una cuota de mercado significativa y/o penetren en la cuota de mercado de la competencia trabajando directamente con los stakeholders clave (por ejemplo, a través de Channel Sales, Swarm). Impulsar la Partner Aligned Execution basada en la estrategia global y cerrar los Top Deals con PSS y pasar los leads a los partners para la ejecución de co-sell.
• Utilizar Nymeria, CPTv2 y las señales de cuentas TGA para seleccionar y priorizar la ejecución outbound y convertir la interacción de las campañas inbound/outbound en upsell, cross-sell y expansión de clientes en ambos modelos.
• Compartir conocimientos y recomendaciones sobre clientes SMB para dar forma a programas que impulsen la adquisición de clientes y participar en eventos para clientes SMB, así como en la realización de webinars para clientes.