Asesor de Ventas de Soluciones Global Black Belt

Microsoft Customer and Partner Solutions-Core (MCAPS) acelera los resultados de los clientes y el crecimiento empresarial. Al unir producto, ingeniería, marketing, ventas, éxito del cliente y socios en torno a una misión común centrada en el cliente, ayudamos a los clientes a alcanzar valor de forma más rápida y a convertir la innovación en un impacto empresarial mensurable. A través de una profunda experiencia técnica y una ejecución de salida al mercado diferenciada, ganamos competitivamente, capturamos cuota de mercado y escalamos movimientos de crecimiento repetibles. Nos diferenciamos mediante la creación de valor, ofreciendo experiencias de cliente de clase mundial impulsadas por IA que aceleran la adopción, fortalecen la lealtad y crean una ventaja sostenible, impulsando un crecimiento que supera al mercado.

MCAPS-Core AI Business Solutions (ABS) está a la vanguardia de la transformación de IA de Microsoft, ayudando a las organizaciones a convertirse en empresas impulsadas por la IA. Reunimos la plataforma de IA de Microsoft, la experiencia del cliente y las capacidades de ejecución de extremo a extremo para acelerar la adopción, impulsar la transformación y ofrecer resultados empresariales mensurables. Desde Copilot y agentes de IA hasta procesos de negocio impulsados por IA, trabajamos en la intersección de la innovación y el impacto, ayudando a los clientes a reimaginar cómo se realiza el trabajo y a alcanzar valor más rápidamente. Al combinar una profunda experiencia técnica, el conocimiento del cliente y un enfoque implacable en los resultados, nuestro equipo está dando forma al futuro del trabajo para millones de personas en todo el mundo. Nos une una misión compartida: convertir la promesa de la IA en valor real para clientes, socios y Microsoft. Nuestro propósito es empoderar a las organizaciones para que transformen su forma de trabajar aprovechando todo el potencial de la inteligencia artificial. Guiamos a los clientes a través del cambiante panorama digital, permitiéndoles desbloquear nuevas oportunidades, mejorar la productividad y ofrecer experiencias tanto a empleados como a clientes. Al integrar capacidades avanzadas de IA en dispositivos, plataformas en la nube y aplicaciones empresariales cotidianas, ayudamos a las organizaciones a lograr soluciones fluidas, innovadoras y seguras que impulsen un crecimiento y éxito sostenidos en la era de la IA.

¿Estás listo para unirte al equipo que está en la vanguardia de la innovación en Microsoft? Como Cloud Endpoint Global Black Belt (GBB), liderarás compromisos estratégicos con clientes que impulsen la transformación basada en IA a través de Windows 365 y Azure Virtual Desktop. Utilizarás tus habilidades de venta consultiva y tu experiencia técnica para elaborar casos de negocio convincentes, lograr victorias y acelerar la adopción de la nube en el mercado de PC. Esta oportunidad te permitirá acelerar tu crecimiento profesional al dominar marcos de valor de negocio, desarrollar una profunda visión comercial mediante compromisos a nivel ejecutivo y perfeccionar tus habilidades de venta liderando estrategias de acuerdos complejos. También te volverás experto en la estructuración de acuerdos y la orquestación de socios.

Impulsar acuerdos de transformación de nube e IA cuantificando el ROI y elaborando casos de negocio preparados para ejecutivos que obtengan el apoyo de los responsables de la toma de decisiones técnicas y comerciales.

• Desarrollar y presentar casos de uso convincentes, escenarios de clientes y estrategias profesionales que alineen el valor de la virtualización con las prioridades del cliente.
• Liderar compromisos técnicos, incluyendo presentaciones, pruebas de concepto (POC) y sesiones de pizarra (whiteboarding) para asegurar el compromiso del cliente.
• Definir y cerrar objetivos técnicos y comerciales para hacer progresar los acuerdos desde las etapas de no compromiso a las de compromiso.
• Involucrar y escalar el ecosistema de socios para construir capacidad de ventas, técnica y de despliegue para Windows 365 y AVD.
• Identificar tendencias del mercado e información de campo para informar las estrategias de ingeniería, de salida al mercado y de marketing, mientras se asesora y capacita continuamente al equipo de campo mediante la transferencia estructurada de conocimientos.

En línea con nuestro enfoque de Trabajo Flexible, para los puestos en Microsoft Austria, recomendamos pasar al menos dos días por semana en la oficina o en las instalaciones del cliente.