Representante de Desarrollo de Negocio

• De 1 a 3 o más años de experiencia en un puesto de BDR/SDR o un rol de ventas outbound similar, idealmente en SaaS, CPaaS, martech o telecomunicaciones
• Una trayectoria de prospección creativa y no genérica: no te limitas a seguir un guion, sino que lo creas
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés
• El dominio del español es una gran ventaja (para dar soporte a los mercados de habla hispana dentro de EMEA)
• Comodidad trabajando en una región multicultural y de múltiples mercados con diferentes normas comerciales e idiomas
• Mentalidad de iniciativa propia: prosperar con autonomía y responsabilidad sobre su propio pipeline
• Familiaridad con herramientas de CRM y de sales engagement (Salesforce, HubSpot, Outreach, Apollo o similares)
• La curiosidad genuina por la tecnología de mensajería/comunicación (WhatsApp Business API, SMS, notificaciones push) es un plus

Aprovecha la oportunidad de trabajar en una empresa que se preocupa por:

Tu bienestar: Acceso a programas de salud mental, seguro médico integral y una tarjeta deportiva*.

Tu felicidad: Disfrutar de la compañía de compañeros geniales, un ambiente agradable, una mentoría sólida y una variedad de bonos y regalos corporativos.

Tu desarrollo: Benefíciate de eventos y cursos educativos gratuitos, y clases de inglés con hablantes nativos.

Tu carrera: Céntrate en tu desarrollo profesional en un entorno de apoyo.

Conciliación de la vida laboral y familiar: Elige tu formato de trabajo: remoto, presencial o híbrido, y participa en actividades de team-building.

Estamos buscando un excelente y creativo Business Development Representative para liderar el crecimiento en la parte superior del embudo (top-of-funnel) en toda la región EMEA. Serás la fuerza impulsora detrás de la generación de leads cualificados y de la programación de conversaciones de ventas que conviertan, trabajando estrechamente con los Account Executives para alimentar un pipeline saludable y predecible.

Este no es un puesto de "enviar más correos electrónicos". Queremos a alguien que piense como un marketer, que cace como un closer y que trate cada contacto outbound como una oportunidad para destacar en un mercado saturado.

MMDSmart es un proveedor líder de CPaaS que ofrece soluciones de WhatsApp Business API, SMS y notificaciones push a empresas en toda EMEA y más allá. Desde 2007, hemos ayudado a empresas en más de 100 países a comunicarse con sus clientes a escala, de forma fiable y creativa.

Nuestro éxito se basa en tecnología innovadora y en personas con talento que dan forma a nuestras soluciones de Messaging y Voice. Únete a una empresa tecnológica de rápido crecimiento donde tus ideas, tu crecimiento y tu ambición pueden tener un impacto real.

Lo que harás:

• Identificar, investigar y contactar proactivamente a clientes potenciales en toda la región EMEA mediante prospección outbound (email, LinkedIn, llamadas, eventos y canales creativos que tú mismo propongas)
• Cualificar leads inbound y derivar oportunidades listas para la venta a los Account Executives
• Crear y experimentar con nuevas secuencias de contacto, ángulos de mensajería y canales para mantener altas las tasas de interacción en un mercado saturado
• Desarrollar un conocimiento profundo de la oferta de CPaaS de MMDSmart (WhatsApp Business API, SMS, notificaciones push) para hablar con credibilidad con clientes potenciales de diversos sectores
• Mantener registros precisos y actualizados de la actividad de los prospectos y del estado del pipeline en el CRM
• Colaborar estrechamente con los equipos de Sales y Marketing para alinearse en los perfiles de cliente ideal, la mensajería y la temporalidad de las campañas
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos mensuales/trimestrales de reuniones cualificadas y de pipeline
• Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado en EMEA, la actividad de la competencia y las regulaciones regionales de comunicación pertinentes a los canales de mensajería

• Un flujo constante y de alta calidad de reuniones cualificadas concertadas para el equipo de ventas
• Campañas/secuencias creativas que superen de forma medible los estándares habituales de outbound
• Traspasos sólidos a los AE, con oportunidades bien cualificadas y bien informadas