Representante de Desarrollo de Negocio (hablante de alemán)

• 1-3 años de experiencia en un rol de BDR, SDR, "inside sales" o desarrollo de leads (preferiblemente B2B SaaS)

• Sólidas habilidades de comunicación con capacidad para interactuar con los interlocutores a través de teléfono, vídeo y canales escritos

• Comodidad con la prospección "outbound" y el manejo del rechazo

• Organizado/a, orientado/a a las métricas y capaz de gestionar múltiples leads simultáneamente

• Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce o similares) y plataformas de "sales engagement"

• Competencia profesional obligatoria en inglés y alemán

• Familiaridad con los mercados de tecnología AEC, fabricación, construcción y tecnología de gestión de instalaciones

• Experiencia en entornos de ventas para grandes empresas ("enterprise") o mercado medio ("mid-market")

• Experiencia cualificando leads utilizando marcos de trabajo como BANT, MEDDICC (a alto nivel) o similares

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los roles de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo ("On-Target Earnings" o OTE) iniciales de entre 42.000 EUR y 61.600 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los roles de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

El "Business Development Representative" para "EMEA Sales" es responsable de impulsar la generación y cualificación de leads, proporcionando al mismo tiempo un apoyo de ventas integral en las actividades de las fases iniciales del pipeline para cuentas regionales. Este rol aprovecha los sistemas CRM y la analítica para identificar oportunidades de clientes, garantizar un enrutamiento preciso de los leads y mantener el cumplimiento de los procesos de ventas internos. El puesto requiere una sólida gestión del tiempo, enfoque en el cliente y la capacidad de coordinar actividades complejas con diversos interlocutores internos, incluidos los equipos de ventas, finanzas, legal y "go to market".

• Identificar y captar proactivamente cuentas objetivo mediante actividades de "outbound" como correo electrónico, teléfono, LinkedIn y seguimiento de eventos

• Investigar cuentas, carteras de instalaciones e interlocutores para personalizar los mensajes de contacto

• Generar reuniones cualificadas y oportunidades de venta para los "Sales Specialists"

• Responder a los leads de marketing entrantes ("inbound") y evaluar su adecuación basándose en criterios de cualificación definidos (sector, caso de uso, etapa del ciclo de vida del edificio e intención de compra)

• Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender los retos de los clientes relacionados con las operaciones de instalaciones, la gestión de datos del ciclo de vida del edificio, las operaciones de fabricación y logística, y la eficiencia

• Articular claramente las necesidades del cliente y vincularlas con las propuestas de valor de alto nivel de Autodesk

• Identificar oportunidades dentro de las cuentas asignadas y programar actividades de ventas, ejerciendo un juicio sólido y adaptándose ocasionalmente de las prácticas estándar cuando sea apropiado

• Pasar leads bien cualificados a los equipos de ventas o socios adecuados en alineación con las directrices de enrutamiento establecidas

• Mantener datos precisos de clientes y del pipeline en los sistemas CRM, incluyendo el seguimiento de leads, el registro de actividades, los seguimientos y la elaboración de informes

• Ejecutar asignaciones semirrutinarias de forma independiente, buscando orientación principalmente para flujos de trabajo nuevos o complejos

• Organización y gestión del tiempo: Prioriza las tareas de forma eficaz, gestiona múltiples proyectos y cumple los plazos con una supervisión mínima

• Construye relaciones sólidas durante la cualificación de leads y anticipa las necesidades del cliente para ofrecer soluciones pertinentes

• Colabora eficazmente con interlocutores de ventas y de diversas funciones para apoyar las actividades de prospección

• Aprovecha los sistemas CRM, los cuadros de mando y la analítica para identificar oportunidades y apoyar la toma de decisiones basada en datos

• Reuniones cualificadas programadas

• Generación de pipeline

• Tiempo de respuesta a los leads y tasas de conversión

• Niveles de actividad (llamadas, correos electrónicos, contactos en redes sociales)

Trabajar en ventas en Autodesk te permite construir relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales

Pertenencia
Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/company/global-belonging