Representante de Desarrollo de Negocio, EMEA

• Más de 5 años de experiencia en roles de Business Development, Sales o Account Executive, con un fuerte énfasis en la creación de pipeline en la parte superior del embudo, dentro de los sectores de B2B SaaS, Supply Chain, Calidad, Cumplimiento o industrias relacionadas.
• Experiencia demostrada generando pipeline en mercados internacionales.
• Fluidez en inglés, con francés, alemán o italiano como segunda/tercera lengua.
• Sólidas habilidades de calificación y comunicación consultiva.
• Capacidad demostrada para colaborar eficazmente con los equipos de Account Executives y Marketing.
• Comodidad trabajando en un entorno global, de alto crecimiento y ritmo rápido.
• Experiencia vendiendo software empresarial relacionado con la gestión de la calidad, inspecciones, auditorías, seguridad de productos o cumplimiento regulatorio.
• Familiaridad con las cadenas de suministro globales y los marcos regulatorios que afectan a la región EMEA.
• Experiencia trabajando con clientes desde el mercado medio hasta grandes empresas.
• Experiencia práctica en el uso de HubSpot CRM (preferible).
• Experiencia aprovechando herramientas de IA para la prospección, investigación o interacción de ventas. 
• Alto nivel de propiedad, integridad y responsabilidad. 

Por qué sería fantástico trabajar con nosotros

• 🍹 Vacaciones anuales ilimitadas: Priorizamos tu bienestar y confiamos en ti para que gestiones tu tiempo.
• 🏝️ Entorno de trabajo flexible: Ya sea desde casa, nuestros hubs globales o una cafetería, trabaja donde te sientas más cómodo.
• 💪 Propiedad de proyectos: Podrás liderar  las iniciativas que te apasionen, ya sean profesionales o sociales.
• 🌱 Crece con nosotros: Estamos comprometidos con tu desarrollo personal y profesional.
• 🌎 Equipo global, diverso e innovador: Forma parte de una comunidad acogedora de más de 30 países, donde las perspectivas únicas impulsan la innovación.
• 🤝 Siéntete como en casa: Trabaja estrechamente con colegas que valoran tu voz, comparten nuestros valores E.A.C.H. y te ayudan a ser la mejor versión de ti mismo.
• 🎉 Celebremos juntos:  Disfruta de eventos de empresa y de equipo, tanto remotos como en los hubs, que fortalecen nuestros vínculos y construyen una cultura divertida.

Nuestros Valores

• EXCELENCIA: Buscamos la maestría y el oficio. El "suficientemente bueno" es nuestro enemigo. Tenemos sed y deseo de conocimiento. Siempre hay una oportunidad para ser mejores.
• AUTONOMÍA: Actuamos de forma independiente al reconocer oportunidades de mejora. Buscamos orientación y objetivos claros en lugar de órdenes. Evaluamos por nosotros mismos la calidad y el impacto de nuestro trabajo.
• VALENTÍA: Compartimos nuestra opinión, incluso si es incómoda. Somos francos con los colegas. Estamos dispuestos a experimentar y probar algo nuevo, incluso si no estamos seguros de que tendrá éxito.
• HUMILDAD: Anhelamos oportunidades para aprender de las personas que nos rodean. Dejamos nuestros egos fuera de la oficina. Nos centramos en escuchar otras perspectivas.

El Business Development Representative es responsable de impulsar el crecimiento en la parte superior del embudo (top-of-the-funnel) en toda la región EMEA. Este rol se centra en crear, calificar y desarrollar nuevo pipeline mediante la captación de marcas, minoristas y fabricantes de mercado medio y de gran empresa que se enfrentan a una creciente complejidad en calidad, seguridad de productos y regulación. 
El puesto requiere una colaboración sólida y continua con los Account Executives (AEs) y Marketing, y aprovecha herramientas e información impulsadas por IA para mejorar la eficiencia de la prospección, la segmentación y la calidad de las oportunidades.

• Comunicar claramente cómo las soluciones de Inspectorio abordan los desafíos de los clientes en cuanto a calidad, cumplimiento, analítica, etc.
• Alinear los mensajes de la fase inicial con los Account Executives.

• Identificar, investigar y calificar de forma proactiva a clientes potenciales a través de prospección outbound, leads inbound, eventos y networking en la industria.
• Aprovechar herramientas de datos y prospección impulsadas por IA para identificar cuentas de alta intención, priorizar el contacto y personalizar la interacción a escala.
• Utilizar la inteligencia de mercado, las tendencias regulatorias y la información competitiva para descubrir nuevas oportunidades en fase inicial.
• Crear estrategias de contacto dirigidas y alineadas con los puntos de dolor regionales y específicos de la industria, incluyendo la seguridad del producto, el cumplimiento de los proveedores, las auditorías, las retiradas de productos y el envío puntual.

• Construir y fomentar relaciones en fase inicial con los principales responsables de la toma de decisiones e influyentes.
• Mapear cuentas e identificar comités de compra.

• Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, los requisitos regulatorios y las tecnologías emergentes que impactan en la región EMEA.

• Trabajar estrechamente con Marketing para dar forma a las campañas de la parte superior del embudo, eventos, programas de ABM y contenidos para la región.
• Proporcionar feedback directo a Marketing sobre la calidad de los leads, el rendimiento de los mensajes y la eficacia regional.
• Colaborar con los Account Executives en la planificación de cuentas, la estrategia de oportunidades y la configuración temprana de acuerdos para maximizar las tasas de conversión.
• Métricas, informes y rendimiento: Hacer seguimiento e informar de los KPIs de la parte superior del embudo, incluyendo reuniones concertadas, oportunidades calificadas creadas, contribución al pipeline y rendimiento regional.