Gerente de Área High Energy Ibiza

Analizar, definir y ejecutar planes comerciales para el desarrollo de todas las marcas de Moët Hennessy en el canal High Energy de Ibiza (discotecas, beach clubs, hoteles de lujo, restaurantes, coctelerías, locales de día y conceptos de entretenimiento), basándose en la visión estratégica y las directrices financieras proporcionadas por la dirección. Desarrollar cuentas de imagen clave, maximizando la distribución, activación, visibilidad y volúmenes de todas las marcas, al tiempo que se construyen alianzas sólidas con distribuidores y partes interesadas clave para garantizar una ejecución exitosa de la ruta al mercado y el deseo por la marca.

Canales: High Energy - Ibiza

• Alcanzar los objetivos anuales cuantitativos y cualitativos definidos por la dirección de MHE, garantizando un crecimiento sostenible, la rentabilidad y el deseo por la marca en todo el canal High Energy de Ibiza.
• Analizar el mercado, el panorama competitivo, las tendencias de los consumidores y las nuevas aperturas para identificar clientes prioritarios y oportunidades para ampliar la distribución, la visibilidad y los volúmenes de las marcas de MH.
• Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas de High Energy, construyendo relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en discotecas, beach clubs, hoteles de lujo, restaurantes, coctelerías y grupos de entretenimiento.
• Gestionar y revisar periódicamente el universo de clientes On-Trade directos, indirectos y potenciales para asegurar una priorización de cuentas eficaz, la prospección y un ciclo de visitas óptimo.
• Negociar acuerdos anuales, precios, términos, condiciones de pago, promociones temporales y planes comerciales con los clientes pertinentes, garantizando el cumplimiento de las políticas de precios de MHE por marca y canal.
• Definir y coordinar planes de activación de clientes con los equipos de Trade Marketing y de Marca, asegurando una animación de marca, visibilidad e imagen eficaces y en línea con las estrategias establecidas.
• Colaborar estrechamente con los distribuidores y sus equipos de ventas para garantizar la excelencia en la ejecución, la disponibilidad del producto, la gestión de existencias y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Monitorizar, analizar e informar sobre los datos de rendimiento cualitativos y cuantitativos, incluyendo ventas, volúmenes, existencias, precios de venta al público, rentabilidad, inversiones, riesgos, oportunidades, acuerdos y planes de acción.
• Optimizar y gestionar los presupuestos asignados, incluyendo inversiones en T&E y FTT/A&P, manteniendo una coordinación regular con el Regional Manager, los Area Managers y los equipos internos pertinentes.

Actuar como Brand Ambassador para la zona, impulsando la educación y prescripción de la marca y representando a Moët Hennessy en eventos clave del sector, compromisos con clientes y experiencias de marca.