Head of Pricing and Monetization

• 📈 Liderazgo de pricing en B2B SaaS: Tienes más de 6 años de experiencia en pricing, monetización o estrategia comercial, incluyendo al menos un ciclo completo liderando una transición importante de modelo de pricing: de suscripción a consumo, de basado en asientos a basado en uso, o un repricing de plataforma.

• ⚡ Experiencia práctica con modelos de pricing modernos: Has diseñado y desplegado personalmente modelos de pricing basados en el consumo, basados en resultados o nativos de IA en una empresa con más de 100 millones de dólares de ARR.

• 🔀 Experiencia tanto en modelos self-serve como Enterprise: Has liderado el pricing en ambos lados del funnel: self-serve/PLG (activación, conversión, diseño de niveles, experimentación de funnel) y Enterprise, orientado a ventas (packaging para grandes cuentas, economía de acuerdos, gobernanza de descuentos). n8n monetiza ambos, por lo que no basta con dominar un solo modelo.

• 🧮 Gran rigor analítico: Eres capaz de construir el modelo financiero por ti mismo y razonar con fluidez sobre unit economics, coste de servicio, margen bruto, disposición a pagar y elasticidad.

• 🔌 Fluidez técnica y operativa en facturación: Entiendes bien el metraje de eventos (event metering), la tarificación (rating), los derechos (entitlements), la prorrateo, los excesos (overage) y el reconocimiento de ingresos para diseñar un pricing que sea realmente operable, y has colaborado con funciones de Billing en facturación, dunning, true-ups y disputas.

• 🛠️ Empatía con los usuarios técnicos y los compradores: Entiendes dónde, cómo y por qué los desarrolladores y los compradores técnicos asignan valor a través de una experiencia de producto.

• 🧩 Marcos de trabajo en lugar de cuellos de botella: Has construido marcos de packaging y herramientas de decisión que los equipos de producto utilizan de forma independiente, en lugar de canalizar cada decisión de pricing a través de ti.

• 🤝 Influencia transversal: Logras alinear a Product, Finance, Sales, Customer Success, Engineering y Billing en decisiones comerciales polémicas.

• 🧭 Motivado por el alcance, no por la plantilla: Te motiva liderar un tema global de alto impacto como contribuidor individual, con apoyo analítico de Data y RevOps y apoyo en el despliegue de Program Management.

• 🎓 Formación formal en pricing: Te has formado en Simon-Kucher o en la práctica de pricing de otra consultoría, y aportas ese rigor contigo.

• 🧑💻 Experiencia en herramientas para desarrolladores: Has fijado el precio de productos vendidos a ingenieros y equipos técnicos.

• 🌍 Experiencia en open source o freemium: Sabes cómo diseñar un pricing que convierta una comunidad gratuita en clientes de pago sin romper la confianza.

• Compensación competitiva 💸 - Ofrecemos un salario justo y atractivo.

• Sentido de la propiedad 💪 - Nuestro valor fundamental es "empoderar a los demás", y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n mediante acciones (equity).

• Conciliación de vida laboral y personal 🏖️ - Trabajamos duro pero nos aseguramos de que tengas tiempo para recargar energías:

  • Europa: 30 días de vacaciones, además de los festivos locales donde te encuentres.

  • EE. UU.: 20 días de vacaciones, 8 días de enfermedad, además de los festivos locales donde te encuentres.

• Salud y bienestar 🩺 -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Múltiples planes médicos de prima baja y deducible bajo con cobertura para individuos y familias, además de una opción HDHP sin coste de prima con una HSA pre-dotada, junto con cobertura dental y de la vista.

• Planificación de futuro 💰 -

  • Europa: Ofrecemos contribuciones de pensiones de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU.: Plan de jubilación 401(k) con una aportación de la empresa del 4%.

• Seguridad financiera 🛡️ -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos.

• Crecimiento profesional 📈 - ¡Contratamos estrellas en ascenso que crecen con nosotros! Recibirás 1.000 € (o equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching para mejorar tus habilidades.

• Un equipo apasionado 🤩 - ¡Nos encanta nuestro producto y lo demostramos con hackathons regulares donde vemos quién puede construir lo más genial con él!

• Remote-first 🌏 - Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con encuentros presenciales regulares para fomentar la cohesión del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE. UU., son híbridos; por favor, consulta la descripción del puesto.

• Contribución social 🤝 - Somos grandes fans del código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar los proyectos que te interesen.

• Transparencia 🙏 - Todos sabemos en qué está trabajando cada uno, cómo va la empresa... todo el conjunto.

* Los detalles específicos por país se proporcionan en tu contrato.

• Construir y liderar el modelo que conecta la unit economics, el coste de ejecución de agentes, la disposición a pagar (willingness-to-pay), el margen bruto y el valor del cliente.

• Mantener la inteligencia competitiva y de mercado para que nuestro pricing siga el ritmo de una categoría que está cambiando rápidamente.

• Realizar experimentos de pricing y convertir los resultados en aprendizajes documentados y reutilizables.

• Dar forma al diseño de los planes y al packaging en nuestros niveles de comunidad, self-serve y Enterprise, además de complementos como nuestros planes para startups y organizaciones benéficas.

• Diseñar el pricing para nuevos SKUs y modelos basados en el consumo a medida que nuestro producto y el coste de servicio evolucionan en torno a AI Assistant y n8n Connect.

• Construir marcos de packaging y herramientas de decisión que los equipos de producto utilicen directamente para lanzar nuevas funcionalidades.

• Liderar la toma de decisiones de pricing de forma transversal y asegurar el consenso en los departamentos de Product, Sales, Marketing, Finance, RevOps y Data.

• Liderar el despliegue de los cambios importantes de pricing de principio a fin, desde la decisión hasta el lanzamiento y la medición del impacto.

• Construir y liderar nuestros marcos de pricing: list pricing, límites de descuento, rúbricas de decisión, reglas de grandfathering y decisiones de facturación basadas en el uso.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas, trabajando en Europa y EE. UU., unidos por un espíritu de constructor compartido y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos:

• Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y constructores activos

• Obtenido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo

• Contamos con el respaldo de los mejores inversores, desde la primera ronda seed de Sequoia en Alemania hasta nuestra reciente inversión estratégica de SAP, lo que nos ha llevado a una valoración de 5.200 millones de dólares

Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir tú. Si vas a presentar tu candidatura, prueba n8n —seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más fácil para empezar es aquí: app.n8n.cloud/register.

Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Ven a construir con nosotros.

🎯 Tu objetivo principal será convertir el pricing y el packaging de n8n en una palanca de crecimiento deliberada e informada por datos, capaz de escalar los ingresos y la adopción en todo nuestro go-to-market, desde nuestra comunidad de 1,5 millones de personas hasta cuentas Enterprise globales.

Para lograrlo, esto es lo que liderarás: