Director Global de Revenue Enablement

• 🚀 Experiencia en hipercrecimiento: Has construido el área de enablement en una empresa de herramientas para desarrolladores, open-source o SaaS B2B técnica mientras escalaba a nivel empresarial.

• 📈 Escalado de €xm→€1bn: Has hecho crecer la función a través de una gran ola de contratación de GTM y una evolución constante de la madurez de ventas. Has resuelto el ramp a gran escala, no te has limitado a mantener un estado estable.

• 🧠 Responsable de implementación de metodología: Has dirigido de principio a fin la implementación de un modelo tipo MEDDICC / Command of the Message en toda la empresa, con una certificación y un refuerzo que han perdurado.

• ⏱️ Ingeniero de ramp: Has creado programas de onboarding con una reducción medible del tiempo de productividad.

• 📊 Mentalidad orientada a resultados de ingresos: Mides el enablement en tamaño de acuerdos, tasa de éxito, tiempo de ramp y precisión del forecast.

• 🎖️ Experiencia en firmas de metodología: Force Management, o similar, ya sea como consultor o como "champion" certificado interno.

• 💼 Experiencia comercial directa: Has cerrado acuerdos empresariales tú mismo, por lo que los comerciales y líderes confían en ti en las conversaciones de negociación.

• 🌱 PLG-to-enterprise: Has capacitado a equipos para convertir el impulso de la comunidad/autoservicio en ingresos empresariales.

• 🤖 Narrativa de IA: Has posicionado productos impulsados por IA/ML en entornos empresariales y piensas en soluciones "AI-first" para resolver problemas.

El idioma de nuestra empresa es el inglés.

En n8n, tu trabajo no desaparecerá en un LMS. Construirás la función global de enablement en el momento exacto en que escalamos el impulso de la comunidad hacia acuerdos empresariales de 7 u 8 cifras; el momento que los líderes de enablement en MongoDB o HashiCorp te dirán que fue el mejor de sus carreras. Instalarás la metodología en todo el mundo, establecerás un estándar de ramp único entre regiones, desarrollarás managers en cada continente donde vendamos y harás crecer el equipo, con una línea directa con el liderazgo comercial sénior y un camino explícito hacia VP. Te unirás a un equipo "remote-first" de rápido crecimiento que valora la autonomía, la experimentación y el aprendizaje continuo.

• Compensación competitiva 💸 - Ofrecemos un salario justo y atractivo.

• Sentido de la propiedad 💪 - Nuestro valor fundamental es "empoderar a los demás", y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n mediante acciones (equity).

• Conciliación de vida laboral y personal 🏖️ - Trabajamos duro pero nos aseguramos de que tengas tiempo para recargar energías:

  • Europa: 30 días de vacaciones, además de los festivos locales donde te encuentres.

  • EE. UU.: 20 días de vacaciones, 8 días de enfermedad, además de los festivos locales donde te encuentres.

• Salud y bienestar 🩺 -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Múltiples planes médicos de prima baja y deducible bajo con cobertura para individuos y familias, además de una opción HDHP sin coste de prima con una HSA pre-dotada, junto con cobertura dental y de la vista.

• Planificación de futuro 💰 -

  • Europa: Ofrecemos contribuciones de pensiones de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU.: Plan de jubilación 401(k) con una aportación de la empresa del 4%.

• Seguridad financiera 🛡️ -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos.

• Crecimiento profesional 📈 - ¡Contratamos estrellas en ascenso que crecen con nosotros! Recibirás 1.000 € (o equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching para mejorar tus habilidades.

• Un equipo apasionado 🤩 - ¡Nos encanta nuestro producto y lo demostramos con hackathons regulares donde vemos quién puede construir lo más genial con él!

• Remote-first 🌏 - Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con encuentros presenciales regulares para fomentar la cohesión del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE. UU., son híbridos; por favor, consulta la descripción del puesto.

• Contribución social 🤝 - Somos grandes fans del código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar los proyectos que te interesen.

• Transparencia 🙏 - Todos sabemos en qué está trabajando cada uno, cómo va la empresa... todo el conjunto.

* Los detalles específicos por país se proporcionan en tu contrato.

Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes tener derecho de trabajo existente.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

🎯 Tu objetivo principal será construir el motor global de "revenue enablement" de n8n: instalando una metodología de venta empresarial en cada región, reduciendo el tiempo de adaptación (ramp) de todos los equipos de ingresos en todo el mundo y convirtiendo nuestro impulso basado en la comunidad en ingresos empresariales recurrentes de 7 u 8 cifras.

Reportarás directamente a nuestro liderazgo comercial sénior, heredarás un pequeño equipo de enablement con un proceso de onboarding básico ya establecido y tendrás el mandato (y una trayectoria explícita hacia VP) para construir la función desde cero: para una empresa "remote-first" que vende en EMEA, EE. UU. y otros mercados.

Para ello, estas son tus responsabilidades:

• Liderar la implementación global de una metodología empresarial (MEDDICC / marco de venta de valor): selección, despliegue, certificación y refuerzo continuo para cada comercial y responsable, en cada región.

• Crear el playbook de "PLG-to-enterprise": enseñar a los vendedores a convertir las señales de la comunidad y de autoservicio en un pipeline cualificado de 7 cifras.

• Colaborar con PMM y Producto para dotar al equipo de campo con narrativas impulsadas por IA, estrategias competitivas y enablement para lanzamientos.

• Construir un motor de onboarding global, desde el pre-boarding hasta la certificación y el soporte para el primer cierre, y reducir el tiempo para alcanzar la cuota (time-to-quota) en las olas de contratación de cada región.

• Desarrollar a los responsables de ventas de primera línea: marcos de coaching, inspección de acuerdos y rigor en el forecast para que la metodología se consolide.

• Definir el cuadro de mando de enablement en términos de ingresos: tiempo de ramp, tasa de éxito (win rate), precisión del forecast, no en la finalización de cursos.

• Liderar y hacer crecer el equipo de enablement (comenzando con 1-2 ICs) en las áreas de ventas, SDR, CS y enablement de partners.

• Implementar la infraestructura de enablement: herramientas, sistemas de contenido, seguimiento de certificaciones y medición junto con RevOps.

• Actuar como un par de confianza para los líderes de ventas regionales en EMEA, EE. UU. y futuros mercados: en salas de negociación, QBRs y revisiones de forecast.

Ubicación: Remoto - Europa o Costa Este de EE. UU. (solo Virginia, Nueva York, Nueva Jersey, Massachusetts, Florida)