Gerente de Marketing de Producto - GraphAware Solutions

• Rol de alto impacto: Ayudar a definir la estrategia de go-to-market para una cartera creciente de soluciones sectoriales, con el respaldo y el alcance de Neo4j.
• Responsabilidad y autonomía: Asumir la responsabilidad de tus áreas de trabajo, influir en las decisiones estratégicas y tener la libertad de convertir las ideas en acción.
• Desafíos interesantes: Trabajar con tecnología avanzada y clientes que resuelven problemas complejos y significativos en delitos financieros, análisis de inteligencia y otros entornos de misión crítica.
• Equipo internacional colaborativo: Trabajar junto a colegas experimentados en Producto, Ventas, Marketing e Ingeniería en un entorno de apoyo y altamente colaborativo.

Como Solutions Marketing Manager, serás responsable de comprender a nuestros clientes, mercados y tecnología, y convertir ese conocimiento en un posicionamiento, mensajes y activos de habilitación de ventas convincentes que nos ayuden a ganar negocio.

Este es un rol de marketing de producto centrado en soluciones sectoriales en lugar de productos individuales. Tu enfoque inicial será nuestra solución de Financial Crime Intelligence, ayudando a las instituciones financieras a detectar riesgos complejos e investigar delitos financieros. Con el tiempo, tendrás la oportunidad de trabajar en otras soluciones, sectores y segmentos de clientes.

Combinarás el pensamiento estratégico con la ejecución práctica, ya sea desarrollando una nueva propuesta de valor, equipando a los comerciales para las conversaciones con clientes o definiendo el mensaje para una campaña de go-to-market.

• Comprensión del cliente y del mercado: Desarrollar una comprensión de nuestros sectores objetivo, clientes y casos de uso. Investigar los retos de los clientes, las tendencias del sector y los comportamientos de compra para identificar segmentos objetivo, desarrollar perfiles de cliente ideales y buyer personas, e informar nuestra estrategia de go-to-market.
• Posicionamiento y mensajes: Ser responsable del posicionamiento y los mensajes de nuestras soluciones, traduciendo capacidades técnicas complejas en propuestas de valor claras para el cliente. Desarrollar marcos de mensajes, narrativas de casos de uso, puntos de prueba y mensajes específicos para cada persona, garantizando la coherencia en los materiales de ventas, campañas, páginas web y otros puntos de contacto con el cliente.
• Sales enablement: Equipar a nuestros equipos de ventas con el conocimiento y los activos que necesitan para identificar oportunidades, captar prospectos y ganar negocio. Desarrollar presentaciones de ventas (pitch decks), resúmenes de soluciones, guías de descubrimiento y cualificación, gestión de objeciones, tarjetas de batalla competitivas (battle-cards) y narrativas de demostración.
• Inteligencia competitiva y evidencia de clientes: Trabajar con la función de inteligencia competitiva de Neo4j para desarrollar una diferenciación clara y orientación práctica para el campo. Colaborar con los equipos de Ventas, Customer Advocacy y Contenido para identificar y desarrollar historias de clientes y puntos de prueba convincentes que demuestren nuestro valor.
• Campañas y lanzamientos de go-to-market: Definir los lanzamientos de soluciones y las campañas de marketing mediante la definición de audiencias objetivo, retos de los clientes, mensajes, propuestas de valor y requisitos de contenido. Colaborar con los equipos de Demand Generation, Content y Regional Marketing para asegurar que las campañas resuenen con los clientes y apoyen nuestros objetivos comerciales.
• Liderazgo de pensamiento y contenido de soluciones: Desarrollar puntos de vista convincentes sobre los retos del sector, las tendencias del mercado y las tecnologías emergentes que establezcan nuestra experiencia y diferencien nuestro enfoque. Investigar y redactar artículos de liderazgo de pensamiento, contenido de posicionamiento y otros materiales escritos, trabajando con nuestro Solutions Content Writer para refinarlos y publicarlos. Ayudar a definir el mensaje y el contenido de nuestras páginas de aterrizaje de soluciones.

Neo4j es la plataforma de inteligencia de grafos que transforma los datos en conocimiento para impulsar la próxima generación de aplicaciones inteligentes y sistemas de IA. Incluye grafos de conocimiento listos para empresas para una IA precisa, explicable y gobernada; las capacidades de grafos más completas, fiables y fáciles de implementar en cualquier entorno y fuente de datos; y un ecosistema inigualable en el que confían 84 de las empresas Fortune 100 y que cuenta con el apoyo de la comunidad de grafos más grande del mundo. Inteligencia que funciona. Resultados que importan.

Diseñado para funcionar en todas partes e integrarse con todo en cualquier nube para sistemas de IA dinámicos, personalizados y autónomos. Ofrecemos resultados más rápidos, conocimiento contextual y soluciones que impactan en clientes y empleados en toda la empresa.

En Neo4j, siempre nos hemos esforzado por ayudar al mundo a dar sentido a los datos.

A medida que los negocios, la sociedad y el conocimiento se conectan cada vez más, nuestra tecnología promueve la innovación ayudando a las organizaciones a encontrar y comprender las relaciones entre los datos. Creamos, impulsamos y lideramos la categoría de bases de datos de grafos, y estamos transformando la forma en que las organizaciones aprovechan sus datos para innovar y mantenerse competitivas.

Ubicación del puesto: Reino Unido, Chequia o España (Remoto, con algunos viajes)

Reporta a: Marketing Director, Neo4j GraphAware

En Neo4j GraphAware, ayudamos a las organizaciones a dar sentido a los datos complejos para descubrir relaciones ocultas, investigar riesgos y tomar mejores decisiones. Nuestras soluciones apoyan a clientes que afrontan algunos de los desafíos más exigentes en delitos financieros, análisis de inteligencia y otros entornos de misión crítica.

Tras la adquisición de GraphAware por parte de Neo4j, estamos entrando en una nueva y emocionante fase de crecimiento. La combinación de la tecnología especializada y la experiencia sectorial de GraphAware con el alcance global de Neo4j crea una oportunidad significativa para llevar nuestras soluciones a nuevos clientes y mercados.

Buscamos un Product Marketing Manager para ayudar a definir cómo posicionamos, comunicamos y lanzamos estas soluciones al mercado.

Buscamos un profesional de marketing con mentalidad comercial que disfrute comprendiendo tecnología compleja y encontrando formas de comunicar el valor de manera clara. Debes sentirte igualmente cómodo desarrollando una estrategia de posicionamiento, colaborando con especialistas técnicos y ayudando a un comercial a prepararse para una conversación importante con un cliente.

• Marketing tecnológico B2B: Más de 5 años de experiencia en marketing tecnológico B2B, incluyendo al menos 3 años en marketing de producto, marketing de soluciones o un rol estrechamente relacionado. Idealmente, habrás trabajado con software empresarial, tecnología de servicios financieros, plataformas de datos, analítica o soluciones de complejidad similar.
• Posicionamiento y mensajes: Experiencia demostrada traduciendo capacidades técnicas complejas y retos de los clientes en propuestas de valor claras, convincentes y diferenciadas.
• Sales enablement: Trayectoria en la creación de materiales de ventas prácticos y recursos de habilitación que ayuden a los equipos comerciales a captar clientes y ganar negocio.
• Comprensión comercial: Buen conocimiento de los ciclos de ventas empresariales, grupos de compra, toma de decisiones del cliente y cómo el marketing puede influir en el pipeline y los ingresos.
• Investigación de mercado y competitiva: Capacidad para investigar clientes, industrias, competidores y tendencias emergentes, y traducir tus hallazgos en recomendaciones comerciales y de marketing accionables.
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para simplificar temas complejos, hacer buenas preguntas y comunicar tus ideas claramente a diferentes audiencias.

• Curiosidad, adaptabilidad y mejora continua: Disfrutas aprendiendo sobre industrias desconocidas, familiarizándote con nuevas tecnologías y encontrando mejores formas de trabajar. Te sientes cómodo experimentando con herramientas de IA y automatización para mejorar tu productividad y la eficacia del equipo en general.
• Pensamiento estratégico con ejecución práctica: Te sientes cómodo pensando en el panorama general, pero también te gusta "remangarte" para crear una presentación de ventas, refinar un mensaje o resolver un problema práctico.
• Responsabilidad e independencia: Eres proactivo, organizado y te sientes cómodo gestionando prioridades contrapuestas, tomando decisiones informadas e impulsando el trabajo con autonomía.
• Colaboración e influencia: Eres un jugador de equipo que puede construir relaciones productivas entre funciones y geografías, influir sin autoridad directa y reunir a las personas en torno a un objetivo común.

Neo4j es, sin duda, la plataforma de inteligencia de grafos más popular del mundo. Tenemos clientes en todas las industrias a nivel mundial y nuestros productos cuentan con un encaje producto/mercado demostrado. Unirse a nuestro equipo es una oportunidad para dar forma al futuro de los datos y la analítica. A continuación, presentamos solo algunos datos interesantes sobre Neo4j.

• Neo4j es una de las empresas tecnológicas de más rápido crecimiento en este sector. Recientemente superó los 200 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR), duplicando su ARR en los últimos tres años.
• Ha recaudado la ronda de financiación más grande en la historia de las bases de datos (Serie F de 325 millones de dólares). Respaldada por inversores de clase mundial como Eurazeo, GV (anteriormente Google Ventures) e Inovia Capital, Neo4j ha recaudado más de 600 millones de dólares en financiación y actualmente está valorada en más de 2.000 millones de dólares. Esto sitúa a Neo4j entre las empresas de bases de datos mejor financiadas de la historia.
• El 84% de las Fortune 100 y el 58% de las Fortune 500 utilizan Neo4j. Algunos ejemplos incluyen Boston Scientific, BT Group, Caterpillar, Cisco, Comcast, Department for Education UK, eBay, NBC News, Novo Nordisk, Worldline y otros.
• El cofundador y CEO Emil Eifrem ha construido una cultura increíble que se enorgullece de las relaciones, la inclusión, la innovación y el éxito del cliente.
• Innumerables premios del sector. Las grandes empresas y los desarrolladores/científicos de datos individuales aman Neo4j. Alrededor de la plataforma se ha construido un fuerte sentido de comunidad y ecosistema.
• Un estudio reciente de Forrester Total Economic Impact™ citó a Neo4j por ofrecer un ROI del 417% a sus clientes.

Las investigaciones muestran que los miembros de comunidades infrarrepresentadas tienen menos probabilidades de solicitar empleos cuando no cumplen con todos los requisitos. Si esta es parte de la razón por la que dudas en inscribirte, te animamos a que lo reconsideres y nos des la oportunidad de revisar tu solicitud. En Neo4j, estamos comprometidos con la concienciación y con ayudar a mejorar estos problemas.

Uno de nuestros objetivos centrales es proporcionar un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo para que todos puedan desarrollar su potencial y tener una experiencia positiva que defina su carrera. Esperamos recibir tu solicitud.

Neo4j es una empresa de Silicon Valley con alma sueca. Fomentamos la colaboración y cada uno de nosotros tiene el poder de contribuir y poner nuestro sello innovador en los proyectos. Contratamos candidatos que reflejen los siguientes valores fundamentales de Neo4j:

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Neo4j se compromete a proteger y respetar tu privacidad. Por favor, lee el aviso de privacidad relativo al proceso de contratación de Neo4j para entender cómo trataremos los datos personales que nos proporciones.

Más información en www.neo4j.com.

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