Gerente de Growth Marketing de Software y Soluciones, Graphics Solutions Business

• Se prefiere licenciatura en administración de empresas, marketing o un campo relacionado.
• Más de 7 años de experiencia en marketing, idealmente en B2B SaaS, software, tecnología o marketing de soluciones.
• Experiencia demostrada impulsando la generación de demanda B2B, la generación de leads, la creación de pipeline o movimientos de crecimiento liderados por ventas.
• Se prefiere experiencia con crecimiento liderado por el producto (product-led growth), conversión de prueba/freemium o crecimiento basado en el uso.
• Capacidad demostrada para trabajar con equipos comerciales, de producto, de análisis, creativos y regionales en una organización matricial.
• Experiencia trabajando con agencias o socios externos en generación de demanda, contenido, medios, ABM o ejecución de campañas.
• Sólido conocimiento de los modelos de crecimiento de B2B SaaS, incluidos los movimientos de crecimiento de salida al mercado liderados por ventas, por producto e híbridos.
• Capacidad demostrada para construir programas de generación de demanda que creen un pipeline de ventas cualificado y conversión, con un enfoque en la calidad de los leads, el seguimiento y el impacto en los ingresos.
• Gran capacidad analítica, con fluidez en las métricas que importan para el crecimiento de software y soluciones, incluyendo la contribución al pipeline, las tasas de conversión, los ingresos por suscripción, la retención, la tasa de cancelación (churn), la expansión, el CAC y el periodo de recuperación (payback).
• Utiliza datos y experimentación para diagnosticar brechas en el embudo, priorizar oportunidades y mejorar el rendimiento.
• Capaz de simplificar software y soluciones complejos en narrativas de cliente claras y convincentes para audiencias de PSP.
• Excelentes habilidades interpersonales, con la capacidad de construir, gestionar e influir en agencias y equipos virtuales en distintas regiones y funciones.
• Colaborativo, con mentalidad comercial y capaz de influir en los equipos de Producto, Ventas, CRM, Analytics, Contenido y Creatividad, equipos regionales y agencias sin tener autoridad directa.

Software & Solutions Growth Marketing Manager, Graphics Solutions Business

HP es un líder consolidado en sistemas personales e impresión, ofreciendo innovaciones que permiten a las personas crear, interactuar e inspirar como nunca antes. Aprovechamos nuestra posición en el mercado para ampliar nuestro liderazgo en los mercados tradicionales e invertir en nuevas y emocionantes tecnologías.

Nuestro Graphics Solutions Business está transformando la industria de la impresión a través de tecnologías de impresión gráfica líderes, así como software, servicios y automatización inteligente. HP PrintOS conecta la demanda, la producción y los datos a lo largo de la cadena de valor del Proveedor de Servicios de Impresión (PSP), con soluciones que incluyen Site Flow, Brand Center, Nio AI y Production Hub. A medida que escalamos nuestro negocio de Software & Solutions, estamos contratando a un GSB Software & Solutions Growth Marketing Manager para construir y acelerar el motor de demanda, adopción e ingresos detrás de este portafolio.

Si eres nuestro GSB Software & Solutions Growth Marketing Manager, tendrás la oportunidad de:-

• Ser un socio estratégico de crecimiento para el equipo de negocio de GSB Software & Solutions, traduciendo los objetivos de negocio en estrategias claras de growth marketing con audiencias, canales, movimientos y métricas definidas.
• Liderar la estrategia de growth marketing para el portafolio de software y soluciones PSP de HP, con objetivos medibles vinculados al pipeline, la adopción de productos, los ingresos por suscripción, la retención y la expansión de clientes.
• Impulsar la generación de leads y la creación de demanda liderada por ventas para soluciones que requieren un movimiento comercial de alto contacto, colaborando estrechamente con el equipo de Ventas para mejorar la calidad de los leads, la conversión, la progresión del pipeline y el impacto en los ingresos.
• Dar forma a los movimientos de crecimiento liderados por el producto (product-led growth) para soluciones donde la adopción de autoservicio, la activación, el compromiso con el producto y la conversión son críticos, en colaboración con los equipos de Producto, Analytics y equipos regionales.
• Diseñar y optimizar todo el embudo de crecimiento, desde el conocimiento y la adquisición hasta la activación, retención, expansión y recomendación, utilizando datos y experimentación para mejorar el rendimiento en cada etapa.
• Construir estrategias de campaña integradas a través de contenido, canales pagados y orgánicos, webinars, eventos, comunidades de usuarios de socios, ABM y activación de ventas.
• Colaborar con los equipos de CRM y operaciones de marketing para traducir las estrategias de crecimiento en programas de ciclo de vida efectivos, recorridos de nutrición (nurture journeys) y movimientos de compromiso con el cliente.
• Desarrollar el marco de medición para el crecimiento, realizando el seguimiento de las métricas que importan en los movimientos liderados por ventas y por producto, incluyendo el pipeline, la conversión, la adopción, los ingresos por suscripción, la retención y la expansión.
• Colaborar con los equipos de Producto, Ventas, Analytics, Contenido y Creatividad, marketing regional y agencias externas para garantizar un enfoque de salida al mercado (go-to-market) integrado y una narrativa de soluciones coherente.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

Marketing