Ingeniero de Soluciones - Proveedores de Servicios

• Más de 7 años de éxito en un puesto similar trabajando para un proveedor o un socio
• Más de 7 años de experiencia directa en preventa
• Una trayectoria demostrada en la construcción de relaciones exitosas con al menos un "Global Service Provider" como BT, Orange o Telefónica.
• Amplio conocimiento de seguridad, redes, proxies, autenticación y fundamentos de Internet
• Experiencia práctica en una amplia gama de tecnologías
• Sólido conocimiento sobre cómo navegar en estructuras organizativas de socios de gran tamaño
• Sólido conocimiento y experiencia en seguridad en la nube ("Cloud Security") de uno o más proveedores
• Capacidad demostrada para liderar la colaboración interdepartamental en iniciativas estratégicas
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar oportunidades de soluciones SaaS grandes y complejas
• Experiencia en la gestión y construcción de relaciones a nivel ejecutivo
• Excelentes habilidades de comunicación y seguimiento, y habilidades interpersonales muy atractivas
• Excelentes habilidades de redacción y documentación
• Gran capacidad para realizar presentaciones de forma presencial y remota
• Sólido conocimiento de las métricas de negocio utilizadas por proveedores y socios
• Un sentido de urgencia y propiedad muy alto para "hacer que las cosas sucedan y lograr que las cosas se hagan" ("make stuff happen and get stuff done" - MSH/GSD)
• Educación mínima: Licenciatura o Grado en ADE, Ingeniería o Informática y/o experiencia laboral equivalente
• Capacidad para viajar según sea necesario y según lo permitan las leyes locales de salud y seguridad
• Fluidez en el idioma español

• Se prefiere título de Grado (BSc) o superior.

En Netskope, el salario es un componente de nuestro competitivo paquete de compensación total. El rango salarial para este puesto es el que se indica a continuación, y se aplica a candidatos con base en los estados miembros de la Unión Europea (UE), en moneda local. Este rango se proporciona de acuerdo con los requisitos de transparencia salarial de la UE.

El salario inicial del candidato seleccionado se determinará en función de las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia, las cualificaciones, la ubicación y las condiciones del mercado.

Para todos los roles de ventas, el rango salarial publicado es el rango de ingresos objetivo (On Target Earnings - OTE) para el puesto, que es la suma del salario base y el importe objetivo de las comisiones al alcanzar el 100% de los objetivos.

Además del salario, los candidatos pueden ser elegibles para otras formas de compensación, como la participación en un plan de bonos (para roles que no sean de ventas) y un programa de concesión de acciones. Los candidatos también pueden ser elegibles para un plan de salud integral y otros beneficios que pueden revisarse previa solicitud.

Rango Salarial

€117.000-€150.000 EUR

Netskope se compromete a implementar la igualdad de oportunidades de empleo para todos los empleados y solicitantes de empleo. Netskope no discrimina en las oportunidades o prácticas de empleo por motivos de religión, raza, color, sexo, estado civil o de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, orientación sexual, identidad/expresión de género, información genética, embarazo (incluyendo el parto, la lactancia y condiciones médicas relacionadas) o cualquier otra característica protegida por las leyes o regulaciones de cualquier jurisdicción en la que operamos.

Netskope respeta su privacidad y se compromete a proteger la información personal que comparte con nosotros; consulte la Política de Privacidad de Netskope para obtener más detalles.

Se espera que el plazo de solicitud para este puesto se cierre en un plazo de 50 días. Puede solicitarlo completando la información a continuación o visitando nuestro sitio de Netskope Careers.

El "Netskope Solutions Engineer - Service Providers" es un puesto estratégico de preventa en Netskope. El "SP Solution Engineer" tiene una amplia gama de responsabilidades centradas en la expansión de nuestro ecosistema estratégico de socios "Global Service Provider".

Como "SP Solutions Engineer", trabajarás estrechamente con tu ejecutivo de cuentas para integrar la tecnología de Netskope en las ofertas de asesoramiento, implementación y servicios gestionados de tu socio. Aprovecharás tu experiencia técnica en la cartera de Netskope para garantizar que tu socio pueda obtener, incorporar y dar soporte a nuevos clientes con éxito.

Este puesto requiere una comprensión a nivel de negocio de cómo operan los "Global Service Providers", los proveedores con los que trabajan y las métricas clave con las que se miden.

Construir relaciones significativas con nuestros socios:

• Esto incluye aprovechar las reuniones presenciales, las videoconferencias y cualquier otro medio aplicable para mantener una conexión estrecha con nuestros socios.
• Construir relaciones que abarquen desde ingenieros hasta ejecutivos.

Educar y evangelizar:

• Educarás proactivamente a nuestros socios sobre la transformación "Secure Service Edge" y "SASE", y sobre cómo Netskope está posicionada de forma única para ayudarles a tener éxito.
• Formarás a los socios en Netskope aprovechando tanto la "Netskope Academy", el plan de estudios online y el contenido desarrollado por nosotros mismos, como tus propios conocimientos.
• Colaborarás activamente con el equipo de ventas de un socio para impulsar el negocio de Netskope y promover a Netskope como líder en seguridad en la nube ("Cloud Security").
• Harás un seguimiento cercano, gestionarás y promoverás las certificaciones y acreditaciones de Netskope entre los socios en los que te enfoques.
• También ayudarás a construir el programa "Netskope Prime", reclutando nuevos miembros y aportando contenido a dicho programa.
• "Pitch-Demo-POV": Serás fundamental para asegurar que nuestros socios puedan realizar de forma eficaz (e independiente) un "Pitch", una "Demo" y ejecutar un "POV" sobre Netskope. Esto empieza por asegurar que hayamos desarrollado todos los recursos que necesitan. Serás una pieza clave para ayudar a crear ese contenido.

Desarrollo de la práctica de Netskope ("Netskope Practice Development"):

• En este puesto, también aprovecharás tu experiencia técnica en la plataforma y la cartera de Netskope para desarrollar prácticas dentro de nuestra comunidad de socios. Estas prácticas deben conducir directamente a asegurar que nuestros socios puedan captar, incorporar y dar soporte a nuevos clientes.

Defensa técnica ("Technical Advocacy"):

• Como "Solutions Engineer - Service Providers", serás el defensor técnico del socio dentro de Netskope.
• Conectarás a los socios con ventas, ingeniería, gestión de producto, atención al cliente ("Customer Support") y éxito del cliente ("Customer Success"), así como con otros grupos necesarios para garantizar nuestro éxito mutuo.

Gestión de programas:

• Para tener éxito, debes tener disciplina en la gestión de tu negocio.
• Deberás realizar un seguimiento, informar y analizar el progreso realizado y asegurarte de que se cumplen las métricas clave.
• También serás responsable de promover nuevos programas, gestionar los programas existentes e informar sobre el progreso realizado de forma mensual, trimestral y anual.
• Demostrarás cuantitativamente que el canal está aportando valor a nuestro negocio.