Ingeniero de Soluciones

• Contar con un sólido conjunto de habilidades en aplicaciones Wireless con competencias específicas en 5G, Protocol Certification/Conformance y Radio Channel Emulation
• Comprender los desafíos y problemas técnicos de las pruebas de los clientes, recomendar soluciones que satisfagan sus necesidades y garantizar la satisfacción del cliente
• Capacidad para reducir conceptos amplios y estrategias de negocio en proyectos estructurados
• Capacidad para resolver problemas complejos de servicios de ingeniería de sistemas/aplicaciones de alto impacto
• Liderar el diseño/entrega de soluciones integradas de múltiples tecnologías y ser un contribuyente clave de experiencia técnica y conocimiento del negocio/industria
• Se requerirá viajar >50% del tiempo en Europa

Buscamos un Solution Engineer en el segmento Wireless que aporte su experiencia técnica para la implementación de soluciones a clientes basadas en los productos y servicios de Keysight. Se centrará en diversas fases del proceso de ventas, incluyendo el análisis de los requisitos del cliente, demostraciones de funciones paso a paso, benchmarks, posicionamiento competitivo y la implementación/ejecución de la solución.

Al comprender los problemas de los clientes y recomendar soluciones que satisfagan sus necesidades, garantizarás el éxito del cliente, el corazón de nuestro Keysight Leadership Model (KLM). Integrarás los productos y servicios de Keysight (a nivel de sistema/soluciones) en el entorno del cliente y podrás impartir clases de formación y consultoría relacionadas con nuestra aplicación. Estarás en contacto con el departamento interno de R&D, informando sobre los requisitos y especificaciones de los productos de los clientes para futuros desarrollos de productos.

Los clientes típicos incluyen fabricantes de equipos de red, fabricantes de chipsets/dispositivos y su cadena de suministro relacionada, operadores de telecomunicaciones y el ecosistema automotriz.

Como Solution Engineer, tendrá las siguientes responsabilidades:

• Proporcionar experiencia técnica en Protocol Test y Radio Channel Emulators en la región europea a todo el ecosistema Wireless
• Asistir a los clientes, a los Sales Account Managers y a los Channel Partners para que comprendan las características técnicas y los diferenciadores clave de la cartera de productos de Protocol y Radio Channel de Keysight
• Demostrar la funcionalidad de las soluciones de prueba, ya sea de forma off-line o on-line. Realizar presentaciones técnicas y demostrar cómo una solución particular satisface las necesidades de los clientes
• Poseer conocimientos técnicos suficientes sobre la oferta y los productos de la competencia para poder superar la ventaja técnica de un competidor y explotar sus debilidades comparativas
• Impartir formación a clientes, Channel Partners, Support Engineers y Sales Account Managers cuando sea necesario
• Identificar nuevos clientes potencialmente importantes desde el punto de vista estratégico y realizar el seguimiento de leads cualificados para construir relaciones comerciales a largo plazo que impulsen y generen ingresos
• Participar en proyectos de scripting y desarrollo a medida para proporcionar a los clientes soluciones personalizadas probadas y adaptadas a sus requisitos de prueba
• Participar en eventos de marketing como experto local de la industria