Gerente de Ventas Técnicas de Ciberseguridad

• Licenciatura en Informática, Tecnologías de la Información, Ingeniería o un campo relacionado.
• Fluidez en español e inglés
• Más de 8 años de experiencia en ventas técnicas de ciberseguridad, ingeniería de soluciones, consultoría o funciones relacionadas de atención al cliente, idealmente en entornos marítimos, de yates, hostelería/hoteles, telecomunicaciones/conectividad u otros entornos distribuidos complejos.
• Sólido conocimiento de la ciberseguridad en redes, endpoints, acceso remoto y entornos IT/OT; es muy deseable la familiaridad con los requisitos cibernéticos marítimos y las realidades operativas de las embarcaciones conectadas y los entornos de hostelería.
• Capacidad demostrada para operar con éxito en un modelo de overlay, colaborando con los responsables de cuenta para crear demanda, dar forma a oportunidades complejas y ayudar a cerrar negocios sin crear conflictos de propiedad de cuenta.
• Excelentes habilidades de comunicación, descubrimiento y presentación, con la capacidad de interactuar tanto con interlocutores técnicos como con responsables de la toma de decisiones de alto nivel o no técnicos.
• Capacidad para trabajar con los equipos de OmniAccess y Marlink Cyber y viajar para reuniones con clientes, compromisos en embarcaciones/astilleros y hoteles/instalaciones, así como a eventos del sector según sea necesario.

• Puesto permanente a tiempo completo con salario competitivo
• Bono anual por desempeño basado en logros individuales y de la empresa.
• Modelo híbrido: posibilidad de dos días de teletrabajo por semana.
• Horario flexible
• Acceso a seguro médico privado desde el primer día.
• Descuentos exclusivos en empresas de alquiler de coches, compañías de seguros, bancos, agencias de viajes y compañías telefónicas.
• Formar parte de una empresa certificada como Great Place to Work® en 2025
• Beneficios y ventajas en la oficina:
• Desayuno, almuerzo diario de alta calidad a un coste muy bajo, fruta y snacks durante todo el día.
• Todos los jueves tendrás un almuerzo gratuito con tus compañeros.
• Gimnasio y sala de juegos a tu disposición.
• Tickets restaurante con un 50% de subvención en algunos restaurantes de Parc Bit.
• Oportunidades de formación continua y crecimiento a medida que la empresa se expande.
• Crecimiento Profesional: Una oportunidad para trabajar en un área de alto crecimiento dentro de un proveedor líder de soluciones de red.
• Entorno Impulsado por la Innovación: Forma parte del compromiso de Marlink de ofrecer soluciones de próxima generación en conectividad y transformación digital.
• Exposición Global: Trabaja con equipos diversos y talentosos en diferentes regiones y sectores.
• Desarrollo Profesional: Acceso a formación, conferencias y recursos para mejorar tus habilidades y conocimientos.

Como Cyber Security Technical Sales Specialist (Overlay Role) dedicado a OmniAccess, aportarás las capacidades de ciberseguridad de Marlink Cyber a la base de clientes y al proceso de ventas de OmniAccess. Trabajando junto a los account managers y los ingenieros de ventas de OmniAccess, proporcionarás soporte técnico y comercial especializado para oportunidades de ciberseguridad en cruceros, grandes yates, hoteles y otros entornos conectados de alto valor. Ayudarás a los clientes a identificar riesgos cibernéticos en entornos de IT, OT, red y conectividad, tanto a bordo como en instalaciones, y traducirás esas necesidades en soluciones de ciberseguridad prácticas y servicios gestionados.

Este es un rol de tipo overlay: la propiedad de la cuenta sigue perteneciendo al account manager de OmniAccess. Tu función es crear demanda, aportar profundidad de ciberseguridad a las conversaciones con los clientes, dar forma a oportunidades cualificadas y coordinar los recursos adecuados de Marlink Cyber a través del ciclo de vida de la venta. Actuarás como el puente de ciberseguridad entre los equipos de ventas de OmniAccess, los clientes y los especialistas de Marlink Cyber, ayudando a aumentar la penetración de la ciberseguridad dentro de la base de clientes existente de OA y apoyando nuevos negocios donde la ciberseguridad refuerce la propuesta global de OmniAccess.

1. Colaboración con los Account Managers de OmniAccess:

• Colaborar con los account managers de OmniAccess para identificar oportunidades de ciberseguridad dentro de las cuentas existentes y objetivo, incluyendo oportunidades vinculadas a la conectividad, renovación de redes, actualizaciones de embarcaciones, proyectos de construcción nueva o refit, aperturas/renovaciones de hoteles y actualizaciones de tecnología en instalaciones.
• Apoyar la planificación de cuentas y el compromiso con el cliente aportando una perspectiva de ciberseguridad a la propuesta de valor de OmniAccess, manteniendo al mismo tiempo una clara propiedad de la cuenta con el account manager.
• Cualificar los requisitos del cliente, dar forma a la oportunidad y coordinar las propuestas de ciberseguridad con los equipos de preventa, entrega y producto de Marlink Cyber.

2. Experiencia en Ciberseguridad y Definición de Soluciones:

• Proporcionar un sólido conocimiento práctico de soluciones de ciberseguridad y servicios gestionados relevantes para embarcaciones conectadas y entornos de hostelería, incluyendo evaluaciones de seguridad y servicios de asesoramiento, SOC/MDR, seguridad de red, seguridad de endpoints, acceso remoto seguro, gestión de vulnerabilidades, controles de identidad/acceso y protección de entornos IT/OT a bordo.
• Ayudar a diseñar soluciones adaptadas que combinen personas, procesos y tecnología, y que tengan en cuenta las realidades operativas de yates, embarcaciones altamente conectadas y hoteles, incluyendo el soporte remoto, el acceso de terceros/proveedores, redes segmentadas para clientes y operativas, sistemas IT y OT a bordo o en instalaciones, y los requisitos regulatorios o de seguros cuando proceda.
• Colaborar estrechamente con el equipo CSE de OmniAccess para codiseñar estas soluciones y fomentar una transferencia continua de conocimientos entre Marlink Cyber y los CSE internos.

3. Capacitación de Ventas y Desarrollo de Oportunidades:

• Capacitar a los account managers de OmniAccess para que posicionen la ciberseguridad con confianza, reconozcan los detonantes de los clientes e inicien conversaciones cibernéticas cualificadas sin esperar que se conviertan en especialistas en ciberseguridad.
• Trabajar con Marlink Cyber y con los equipos de marketing y producto de OmniAccess para desarrollar materiales de ventas relevantes para OA, casos de uso de clientes, propuestas y campañas que faciliten la inclusión de la ciberseguridad en la oferta más amplia de OmniAccess.
• Como parte de un equipo CSE más amplio, liderar o apoyar sesiones de descubrimiento cibernético con clientes, talleres técnicos, presentaciones y demostraciones de soluciones, incorporando recursos especialistas de Marlink Cyber cuando se requiera una mayor experiencia.

4. Compromiso con el Cliente y Asesoramiento de Confianza:

• Junto con el account manager responsable, interactuar con las partes interesadas del cliente, incluyendo gestores de yates, capitanes, ETOs, responsables de IT, empresas de gestión, astilleros, propietarios/operadores de hoteles, equipos de IT de hoteles, equipos de gestión de instalaciones y otros responsables de la toma de decisiones pertinentes para comprender los riesgos y prioridades de ciberseguridad.
• Actuar como el especialista en ciberseguridad junto al account manager, generando credibilidad tanto ante interlocutores técnicos como no técnicos y traduciendo el riesgo en resultados operativos y de negocio claros.
• Asegurar que las soluciones propuestas se ajusten al entorno a bordo o en las instalaciones del cliente, a su modelo operativo, a las expectativas de servicio y a la arquitectura más amplia de OmniAccess.

5. Coordinación Interfuncional y Traspaso:

• Coordinarse estrechamente con los equipos de ventas, ingeniería de soluciones y servicios de OmniAccess, y con los equipos de preventa, SOC, consultoría y entrega de Marlink Cyber para crear una experiencia de cliente coherente.
• Garantizar una cualificación clara, la propiedad de la solución y el traspaso de ventas a entrega/customer success, especialmente en compromisos complejos de seguridad gestionada, IT/OT y consultoría.

6. Desarrollo de Mercado y Aprendizaje Continuo:

• Mantenerse al día sobre las ciberamenazas, las preocupaciones de los clientes, las expectativas de los seguros y los avances regulatorios que afectan a los yates, los entornos marítimos conectados y el sector de la hostelería.
• Transmitir la información de los clientes y del mercado a OmniAccess y Marlink Cyber para mejorar las propuestas, campañas, estrategias de venta y prioridades de la hoja de ruta.

7. Pipeline, Informes y Disciplina Comercial:

• Mantener la visibilidad de las oportunidades de ciberseguridad de OA, las próximas acciones, las dependencias técnicas y los riesgos, y proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección de ventas de OmniAccess y Marlink Cyber.
• Realizar el seguimiento de la inclusión de ciberseguridad, la creación de pipeline, la conversión y la expansión en toda la base de clientes de OmniAccess, y utilizar los datos para centrar la actividad en las cuentas y estrategias de venta con mayor potencial.