Ejecutivo de Ventas Sénior – Marítimo (Cazador y Cerrador de Ventas)

Nos apasiona la diversidad. Operamos en 200 países y hablamos 60 idiomas y culturas diferentes. Estamos muy orgullosos de nuestro entorno inclusivo. Nuestras oficinas son lugares cómodos y divertidos para trabajar, y nos aseguramos de que también puedas trabajar desde casa. Descubre cómo es unirse a nuestro equipo y da un paso más hacia tu mejor vida.

🏡 Flex Week: Trabaja desde casa hasta 2 días a la semana (según las necesidades de tu equipo)

⏰ Flex Day: Haz que tu jornada laboral se adapte a tu vida y a tus planes.

🌎 Flex-Location: Tómate hasta 30 días al año para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

🌿 Bienestar del empleado: Te cubrimos con nuestro Programa de Asistencia al Empleado (EAP), para ti y tus dependientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. También ofrecemos Champion Health, una plataforma personalizada que apoya una variedad de necesidades de bienestar.

🚀 Desarrollo profesional: ¡Mejora tus habilidades con nuestras plataformas de formación, incluyendo LinkedIn Learning!

🙌 Beneficios competitivos: Beneficios competitivos que tienen sentido tanto con tu mercado local como con tu situación laboral.

EUR €60.000,00/Año.

Italia - CCNL aplicable: ej. SITA Dipendenti Italia / Manufacturing (para roles CCM) Tipo de contrato: temporal o indefinido Esta cifra de compensación inicial representa el salario base bruto anual y no incluye incentivos, asignaciones, pagos no discrecionales ni beneficios específicos del país que también puedan aplicarse. La compensación se establece utilizando criterios objetivos y neutrales en cuanto al género, de acuerdo con la Directiva de la UE sobre transparencia retributiva. El historial salarial no se solicita ni se tiene en cuenta durante nuestro proceso de contratación. Tu oferta exacta reflejará tu experiencia relevante, nivel de habilidad y las responsabilidades del puesto.

Somos el equipo que mantiene en movimiento los aeropuertos, las aerolíneas volando sin contratiempos y las fronteras abiertas. Nuestras innovaciones tecnológicas y de comunicación son el secreto del éxito de la industria del transporte aéreo mundial.

Nos encontrarás en el 95% de los centros de conexión internacionales. Colaboramos estrechamente con más de 2.500 clientes gubernamentales y de transporte, cada uno con sus propias necesidades y retos únicos. Nuestro objetivo es encontrar soluciones frescas y tecnología de vanguardia para que sus operaciones funcionen como un reloj. ¿Quieres formar parte de algo grande?

¿Estás listo para amar tu trabajo? La aventura comienza aquí mismo, contigo, en SITA.

Eres un cerrador de ventas con objetivos de cuota, no solo un gestor de relaciones ni un estratega. Estás aquí para cazar, ganar y cerrar. Tu misión es aportar "New Business", acelerar la penetración de SmartSea y liderar la línea de ingresos marítimos. Encuentras nuevos sospechosos y prospectos. Eres el dueño de tu mercado marítimo. Te apasiona la persecución, te obsesiona el cierre y celebras las grandes victorias.

Ubicación: Región EURO

Viajes: Aprox. 30-40% en visitas a clientes, puertos, centros marítimos y ubicaciones de socios

• Liderar la parte superior del embudo para clientes marítimos: Shipping, Cruise Lines, Puertos, autoridades portuarias, operadores de terminales y socios tecnológicos.
• Nutrir las diferentes fases del ciclo de ventas para aumentar la tasa de éxito.
• Construir y mantener un pipeline de alta velocidad con objetivos de conversión claros y plazos agresivos.
• Liderar compromisos de ventas de ciclo completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Entregar el ACV de "new business" con precisión, urgencia y un enfoque implacable en los resultados.
• Fuerte impulso comercial, disciplina en el pipeline y capacidad de cierre de acuerdos.
• Capacidad para operar en un rol regional con coordinación interna interfuncional.
• Aplicar la metodología Challenger para enseñar, adaptar y tomar el control de las conversaciones con los clientes.
• Desafiar las suposiciones del cliente, provocar nuevas formas de pensar e impulsar la urgencia mediante el conocimiento comercial.
• Operar como un asesor de confianza, no como un proveedor. Comprender la realidad, las limitaciones y las ambiciones del cliente.
• Co-crear soluciones que se alineen con la madurez operativa y los objetivos de transformación.
• Construir relaciones con líneas de cruceros, operadores de terminales de cruceros y autoridades de puertos de escala.
• Vender las ofertas de SmartSea: identidad biométrica, gestión de equipaje, conectividad a bordo, rendimiento de la flota, infraestructura de TI, servicios de valor añadido, ITSM, ciberseguridad.
• Colaborar con arquitectos de soluciones marítimas y ejecutivos de clientes para acelerar la velocidad de los acuerdos.
• Pipeline cualificado creado y hecho avanzar
• Ingresos de new business firmados
• Número y calidad de oportunidades estratégicas desarrolladas
• Tasa de éxito (win rate) en proyectos prioritarios
• Crecimiento de cuentas marítimas en el sudeste asiático
• Oportunidades y conversiones apoyadas por socios.