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Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Hunter / BDR – Ciberseguridad

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 6 días (comprobada el 7 oct)

Oplium

2 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: Híbrido, Madrid
Contrato: Contrato indefinido, jornada completa
Experiencia: 2+ años

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Mínimo 2-4 años de experiencia en prospección B2B (idealmente como SDR/BDR en tech/SaaS/ciberseguridad).
Experiencia demostrable en outbound puro y generación de oportunidades cualificadas
Historial de superar metas de actividades y SQLs de forma consistente (volumen + calidad).
Alta tolerancia al rechazo y resiliencia (muchos "no" antes de un "sí" cualificado).
Conocimiento básico del ecosistema de ciberseguridad en España: regulaciones (ENS, NIS2, DORA), verticales clave (finanzas, utilities, salud, industrial, público) y por qué las empresas invierten.
Muy buena capacidad de investigación y personalización de mensajes.

Se valorará

Proactividad extrema y autonomía (no espera leads inbound).
Orientación a resultados medibles (número de SQLs, reuniones agendadas, pipeline generado).
Excelente comunicación escrita y verbal (persuasiva, concisa, consultiva).
Alta disciplina en rutinas diarias de prospección.
Capacidad para construir credibilidad rápida en primeros contactos.
Organizado/a y obsesionado/a con el detalle en CRM.
Aprendizaje continuo y adaptabilidad a nuevas herramientas/tácticas.

El puesto

Sales Development Representative (SDR) - Hunter / BDR - Ciberseguridad

Ser el motor de prospección outbound de la compañía: identificar, contactar, cualificar y entregar oportunidades comerciales cualificadas (SQL - Sales Qualified Leads) al equipo de cierre (Account Executives).

Perfil 100 % Hunter / SDR: generación agresiva de pipeline nuevo mediante prospección activa, sin participar en demos técnicas, negociaciones ni cierres.

El foco es abrir puertas y pasar leads calientes y listos para avanzar.

Qué harás

Prospección outbound intensiva y diaria.
Identificar y contactar decisores reales (CISO, CIO, Risk Manager, CTO, Dirección General, IT Security Leads) en empresas con perfil ICP: Enterprise -corporate con necesidades regulatorias (ENS, NIS2, DORA, RGPD) o alta exposición a amenazas.
Realizar discovery inicial para detectar dolor real (puntos de dolor en ciberseguridad: ransomware, cloud misconfigs, identity risks, cumplimiento normativo...).
Cualificar oportunidades según criterios estrictos (BANT / MEDDPICC / CHAMP o similar definido por la empresa): necesidad, presupuesto aproximado, autoridad, timing.
Gestionar y mantener un volumen alto de actividades
Entregar SQLs listos para cierre.
Construir y mantener un pipeline de oportunidades cualificadas (meta mensual/trimestral de SQLs entregados).
Documentar todas las interacciones con alto detalle en CRM
Colaborar con Marketing para alinear campañas outbound y enriquecer listas de prospección.
Participar en eventos sectoriales (RootedCON, Cyber, INCIBE...) como generador de contactos iniciales.
Mantenerse actualizado en el mercado español de ciberseguridad: amenazas actuales, regulaciones clave y competidores.

Cómo trabajarás

Ubicación: Madrid / Barcelona / híbrido (España)

Territorio: España

Sobre Oplium

Oplium es una empresa de ciberseguridad especializada en servicios de seguridad ofensiva, incluyendo pruebas de penetración, red teaming y auditorías de seguridad. La empresa opera en la industria de la ciberseguridad, sirviendo a clientes que requieren evaluaciones de seguridad avanzadas y gestión de vulnerabilidades. Oplium tiene su sede en Madrid, España, y se centra en ofrecer soluciones de seguridad de alta calidad para proteger a las organizaciones de las amenazas cibernéticas en evolución.

La presencia de Oplium en España se centra en Madrid, donde su equipo de expertos en seguridad y profesionales de ventas trabajan juntos para ampliar su base de clientes. La empresa está contratando activamente para puestos de ventas, lo que indica un enfoque en el crecimiento y la expansión del mercado. Para los profesionales internacionales, Oplium ofrece la oportunidad de trabajar en el dinámico sector de la ciberseguridad en España, con roles que requieren fuertes habilidades de comunicación y una mentalidad de cazador para impulsar el desarrollo del negocio.

Sector: Ciberseguridad
Sede: Madrid, España
En España: Madrid
Web: oplium.com

Datos prácticos

Oplium tiene su sede en Madrid, España, ofreciendo una ubicación central para los profesionales que se trasladan a la capital española.
La empresa se centra en la seguridad ofensiva, proporcionando servicios especializados como pruebas de penetración y red teaming, que tienen una alta demanda a nivel mundial.
Los puestos abiertos actuales son en ventas, lo que indica una fase de crecimiento y potencial para el avance profesional en una empresa de ciberseguridad especializada.
Trabajar en Oplium implica interactuar con clientes de ciberseguridad, lo que puede requerir dominio del español y del inglés dependiendo del puesto.