Gerente de Desarrollo de Negocios - Mercado Francés

• Experiencia vendiendo soluciones de marketing, publicidad o medios.
• Comprensión del ecosistema de compra de medios en Francia.
• Experiencia trabajando en una scale-up o en un entorno internacional.
• Familiaridad con herramientas de IA y plataformas de ventas outbound.

Compensación

• Salario base competitivo.
• Plan de comisiones sin límite.
• Bono anual por desempeño.
• Stock options para empleados, sujetas a un cliff de un año.
• Seguro médico privado (Alan) tras completar con éxito el periodo de prueba.
• Beneficios flexibles de Cobee.
• 22 días de vacaciones anuales más 3 días adicionales de convenio.
• Dos días de voluntariado pagados cada año.

• Generar nuevo negocio mediante la prospección outbound en múltiples industrias y segmentos de clientes.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar reuniones de descubrimiento, demostraciones de producto y negociaciones comerciales.
• Mantener un CRM preciso y un pipeline de ventas saludable.
• Trabajar con Marketing y Operaciones para mejorar la adquisición de clientes.
• Apoyar el crecimiento de cuentas estratégicas junto al General Manager de Francia.
• Compartir el feedback de los clientes y los conocimientos del mercado para mejorar nuestra estrategia de go-to-market.
• Identificar oportunidades para mejorar el mensaje, los procesos de ventas y los flujos de trabajo de IA.

Oppizi ayuda a las empresas a medir y escalar su marketing offline.

Nuestra tecnología permite a las marcas lanzar, medir y optimizar campañas de adquisición de clientes offline mediante Hand-to-Hand, Door-to-Door y Direct Mail, con el mismo nivel de rendición de cuentas que se espera del marketing digital.

Hoy en día, operamos en más de 10 países y colaboramos con marcas como Uber Eats, DoorDash, Deliveroo, DiDi y muchas más.

A medida que continuamos invirtiendo en nuestra organización comercial, hemos reunido a nuestro equipo de Business Development en Barcelona para construir un centro internacional colaborativo. Ahora buscamos un Business Development Manager de lengua materna francesa para ayudar a hacer crecer uno de nuestros mercados más estratégicos.

Este puesto combina dos responsabilidades clave:

La mayor parte de tu tiempo se dedicará a la generación de nuevo negocio. Te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y cualificación outbound hasta la negociación y el cierre.

También trabajarás estrechamente con el General Manager de Francia para identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cuentas de clientes estratégicos, ayudando a expandir las asociaciones existentes y a descubrir nuevas oportunidades comerciales.

Más allá de tu propio pipeline, contribuirás a mejorar nuestro sales playbook, el mensaje y los flujos de trabajo impulsados por IA compartiendo lo que aprendas del mercado.

Cómo será el éxito
Durante tus primeros tres a seis meses, podrás:

• Construir un pipeline constante mediante la prospección outbound.
• Gestionar oportunidades con confianza desde la primera conversación hasta el cierre.
• Cerrar tus primeros clientes nuevos.
• Adaptar nuestro mensaje al mercado francés.
• Aportar ideas que mejoren nuestra forma de vender.
• Colaborar estrechamente con el General Manager de Francia y el equipo global de Business Development.

Qué buscamos
Requisitos:

• Hablante nativo de francés con inglés profesional.
• Experiencia vendiendo soluciones B2B en un rol de ventas de ciclo completo.
• Experiencia demostrada en prospección outbound.
• Experiencia gestionando oportunidades desde la primera reunión hasta el cierre.
• Fuertes habilidades de comunicación y de creación de relaciones.
• Comodidad en el uso de plataformas CRM y tecnología de ventas moderna.
• Persona curiosa, proactiva y con capacidad para trabajar de forma autónoma.
• Mentalidad colaborativa con disposición para contribuir más allá de tu propio pipeline.

• Modelo de trabajo híbrido con cuatro días por semana en nuestra oficina de Barcelona.
• Oportunidades ocasionales de trabajar de forma remota desde otra ubicación.
• Derecho a la desconexión fuera del horario laboral, excepto en situaciones comerciales excepcionales.

¿Te interesa? Incluso si crees que no tienes la experiencia exacta, no dudes en postularte. Solo se contactará con los candidatos seleccionados para una entrevista. Gracias por tu comprensión.