Consultor de Soluciones para el Sector Público

Tu experiencia

• Se requiere más de 6 años de experiencia técnica en preventa; se prefiere encarecidamente haber demostrado éxito vendiendo, implementando o gestionando ofertas SaaS.
• Experiencia demostrada en el mercado de clientes del Sector Público.
• Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas, con una trayectoria de ejecución de oportunidades de siete cifras que involucren ciclos de venta prolongados, múltiples centros de compra y soluciones multiproducto.
• Capacidad demostrada para influir y lograr el compromiso de las partes interesadas clave en compromisos orientados al cliente.
• Experiencia creando y realizando de forma independiente presentaciones técnicas personalizadas, talleres o compromisos de validación técnica en diversos entornos para cuentas de clientes estratégicos.
• Experiencia en preventa en grandes y complejas empresas, típicamente con ingresos de miles de millones de dólares y operaciones globales o multirregionales, con una capacidad demostrada para gestionar un número específico de cuentas de alto valor (típicamente entre 10 y 30).
• Experiencia o conocimientos técnicos demostrados en la venta, diseño, implementación o gestión de uno o más de los siguientes: Networking, Network Security, Cybersecurity, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint, SASE o AI Security.

• Se prefiere encarecidamente la experiencia colaborando con funciones de customer success o soporte para asegurar una implementación exitosa e impulsar la adopción de la solución.
• Se prefiere encarecidamente la experiencia previa en la arquitectura y el posicionamiento de soluciones de ciberseguridad que aborden desafíos técnicos y respalden nuevas iniciativas de negocio.
• Impulsado por la curiosidad técnica para desarrollar habilidades por cuenta propia en dominios emergentes, utilizando una alta fluidez en IA para elevar la calidad del trabajo y acelerar los resultados.

¿Es este puesto apto para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visados de trabajo para los candidatos para este puesto.

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

El Puesto

El Solutions Consultant es la evolución del rol tradicional de Sales Engineering. Este puesto se alinea con la mejor forma de servir a nuestros clientes: comprendiendo su entorno, proporcionando orientación sobre soluciones y asegurando la realización del valor de su inversión en Palo Alto Networks.

Como Solutions Consultant para el Sector Público, impulsarás el liderazgo técnico y guiarás a los clientes del sector público en sus procesos de transformación de seguridad. Desempeñarás un papel clave en la definición de soluciones técnicas que protejan los imperativos comerciales clave de un cliente. De manera crucial, asumirás la responsabilidad técnica de extremo a extremo de tus cuentas, asegurando la adecuación de la solución, la calidad del despliegue, la adopción y la salud técnica continua a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Evangelizarás nuestro liderazgo en la industria en servicios on-prem, cloud y de operaciones de seguridad, estableciendo a Palo Alto Networks como el socio de ciberseguridad preferido de tu cliente.

Tu impacto:

La curiosidad es fundamental para el rol de Solutions Consultant, ¡y verás los problemas complejos como oportunidades para aprender y ofrecer soluciones innovadoras! Tu impacto se define por asumir una responsabilidad continua a lo largo del recorrido del cliente y la ejecución de lo siguiente:

• Cumplir y superar las cuotas de ventas mediante la creación e implementación de planes de cuenta técnicos y estratégicos dirigidos a compromisos de ventas complejos y multidimensionales que involucren a partes interesadas de la alta dirección, compradores técnicos y equipos de compras.
• Realizar descubrimientos avanzados utilizando el pensamiento analítico y la experiencia técnica para comprender, articular y alinear las prioridades técnicas y operativas de tus prospectos y clientes.
• Construir y aprovechar relaciones con clientes de alto nivel (VP o VP+) para establecer a Palo Alto Networks como un socio estratégico de confianza e impulsar una hoja de ruta de transformación de la arquitectura de seguridad.
• Utilizar la comprensión de los requisitos comerciales clave del cliente para posicionar, demostrar y crear diseños de alto nivel en todo el portafolio de soluciones de PANW, con el fin de crear valor empresarial para grandes y complejas empresas, que típicamente cuentan con ingresos de miles de millones de dólares y operaciones globales o multirregionales.
• Liderar esfuerzos exitosos de validación técnica compleja basados en mejores prácticas avanzadas adaptadas a los entornos de los clientes para asegurar una victoria técnica en las oportunidades asignadas y estratégicas.
• Promover soluciones amplias e integradas que incluyan las tecnologías de Palo Alto Networks y colaborar con los servicios profesionales para impulsar resultados ampliados para el cliente y asegurar la adopción continua de la plataforma.
• Gestionar la responsabilidad técnica diaria y actuar como el principal asesor técnico para las cuentas asignadas, asegurando la validación de la solución, la preparación para el despliegue y la adopción ampliada de la solución, manteniendo al mismo tiempo la alineación de las soluciones entre productos y la salud técnica sostenida de las cuentas, lo que resulta en una asociación de confianza con el cliente.
• Apoyar proactivamente a los clientes más allá de la venta mediante el seguimiento del uso y los resultados del cliente para identificar oportunidades de optimización, necesidades emergentes y riesgos potenciales, colaborando con los equipos de cuenta para volver a captar a los clientes y guiarlos hacia un valor continuo y una adopción ampliada de la plataforma.
• Navegar e influir eficazmente en el entorno interno multifuncional, colaborando con Professional Services, Customer Success, Especialistas, socios de canal y equipos de soporte para alinear estrategias, eliminar obstáculos y asegurar un enfoque de "un solo equipo" para un recorrido fluido y orientado a resultados en cada etapa del ciclo de vida del cliente.
• Demostrar una presencia de confianza y sólidas habilidades de comunicación para alinear la toma de decisiones del cliente a través de compromisos técnicos impactantes, sesiones informativas de soluciones personalizadas, demostraciones basadas en casos de uso y talleres que traduzcan conceptos de seguridad complejos en un valor operativo claro.
• Mantener un conocimiento amplio del panorama competitivo mientras validas el valor de la plataforma Palo Alto Networks, diferenciando claramente sus soluciones y alineando la estrategia del cliente mediante el manejo situacional de objeciones y la defensa técnica.
• Aprender continuamente para desarrollar experiencia técnica y profesional que impulse un mayor impacto en el cliente, contribuyendo activamente a la comunidad de Solutions Consultant mediante el intercambio de conocimientos y la participación en eventos internos y del sector.