Ejecutivo de Cuentas Enterprise Sector Público

• Innovación pionera: Trabaja con el líder mundial en Process Mining y el Process Intelligence Graph para dar forma al futuro de las operaciones comerciales impulsadas por la IA.
• Responsabilidad desde el primer día: Cada "Celonaut" a tiempo completo es un propietario, recibiendo Restricted Stock Units (RSUs) y concesiones de renovación basadas en el mérito.
• Apoyo familiar inigualable: Benefíciate de nuestra política inclusiva de baja parental: 24 semanas de baja totalmente pagada para cuidadores principales y 12 semanas para cuidadores de apoyo, disponible desde tu primer día de empleo.
• Integración vida-trabajo: Disfruta de PTO ilimitado (en las regiones aplicables) y un generoso PTO a nivel mundial, así como un modelo de trabajo híbrido flexible que equilibra el enfoque remoto con una vibrante colaboración en la oficina.
• Crecimiento continuo: Eleva tus habilidades a través de nuestro marco de aprendizaje 70-20-10, programas de mentoría y acceso a una plataforma de aprendizaje dedicada.
• Bienestar integral: Prioriza tu salud con membresías de Wellhub subvencionadas, asesoramiento de salud mental y "Wellness Weeks" dedicadas que priorizan el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
• Impulsa la sostenibilidad: Participa en los Impact Days anuales, donde recibes tiempo libre remunerado para realizar voluntariado en causas comunitarias y ambientales con tu oficina local, o de forma virtual.
• Inclusión y pertenencia global: Encuentra una comunidad a través de nuestro Inclusion Think Tank y participa en nuestros Inclusion Days anuales, garantizando que cada voz sea escuchada y valorada.
• Impacto orientado al valor: Únete a una organización guiada por una misión donde nuestros valores fundamentales —Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It y Earth Is Our Future— impulsan cada decisión.

Celonis es la plataforma de confianza para industrializar la IA empresarial. En nuestro núcleo se encuentra el Celonis Context Model, que combina datos de procesos, conocimiento empresarial e inteligencia en un gemelo digital vivo de la empresa que la IA puede entender realmente, convirtiendo los puntos ciegos operativos de la IA en claridad operativa. Las empresas líderes del mundo confían en Celonis y en su ecosistema global de socios para hacer que sus agentes de IA, personas, sistemas y procesos trabajen juntos, logrando resultados transformadores. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad y la sostenibilidad global al dotar a la IA del contexto necesario para entender cómo funciona realmente cada proceso de negocio. Únete a nuestra misión de hacer que los procesos trabajen para las personas, las empresas y el planeta.

Como Account Executive para el Sector Público (Iberia) con sede en Madrid, te basarás en la base de alto impacto establecida en los gobiernos regionales (Comunidades Autónomas), los sistemas públicos de salud (Servicios de Salud), las agencias centrales (AGE) y las entidades estatales. Extrayendo conocimientos directamente de nuestros compromisos sobre el terreno, la gobernanza de la IA y los proyectos de modernización, impulsarás ciclos de ventas de extremo a extremo, desde la consecución de la alineación política de alto nivel hasta la adjudicación de licitaciones técnicas.

• Impulsar el nuevo negocio y el crecimiento de cuentas: Responsabilidad sobre la cuota y la ejecución en las cuentas del sector público asignadas, interactuando directamente con los responsables de la toma de decisiones ejecutivas (Consejeros, Directores Generales, etc.) para posicionar a Celonis como una plataforma institucional para la soberanía digital.

• Gestionar la contratación pública: Liderar la cualificación y la búsqueda de contratos públicos bajo la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP), asegurando que los pliegos de condiciones reflejen perfectamente nuestro valor de Process Intelligence, mientras coordinas con los equipos internos de Legal y Compliance.

• Colaborar con el ecosistema de partners: Trabajar en movimientos de co-selling activos con partners de Tier-1 y regionales del sector público (por ejemplo, Inetum, Telefónica, Minsait, NTT Data) para defender propuestas técnicas y presentar ofertas de consorcio integradas.

• Ejecutar la venta de valor (Value Selling): Colaborar con los Value Engineers para definir el alcance y ejecutar Proofs of Value (PoVs) de alta conversión adaptados a la Sanidad (por ejemplo, programación quirúrgica), Servicios al Ciudadano (por ejemplo, flujos de ayuda social) y funciones de Back-Office.

• Liderar briefings ejecutivos y generación de demanda: Liderar briefings de alto impacto para perfiles C-level en el Madrid Innovation Hub, colaborar en campañas de Account-Based Marketing (ABM) en foros del sector público y elevar las cuentas emblemáticas hasta convertirlas en referencias de referencia europeas.