Commercial Senior Manager, Customer Discount Agreement (CDA)

• Crear un marco estructurado de seguimiento de beneficios para las iniciativas de CDA.
• Medir el impacto financiero de:
  • Cambios en los términos comerciales.
  • Mejoras en la gobernanza.
  • Armonización de procesos.
  • Iniciativas de optimización del gasto.
• Realizar el seguimiento de:
  • Impacto en el beneficio bruto.
  • Mejora del ROI.
  • Mejora del margen.
  • Ganancias de eficiencia.
• Garantizar que los beneficios financieros sean medibles, auditables y estén vinculados a los resultados del rendimiento del negocio.

El propósito del puesto es:

• Establecer un modelo de gobernanza de CDA de primer nivel en Europa y EMEA.
• Impulsar el proyecto para desarrollar el modelo de precios en toda la Unidad Operativa.
• Mejorar la disciplina de pago por rendimiento en todas las inversiones de los clientes.
• Permitir decisiones de asignación de gasto de CDA basadas en datos.
• Aumentar la transparencia y la responsabilidad del gasto comercial.
• Armonizar los procesos, la información y los controles de CDA en todos los países.
• Apoyar a los mercados en la implementación de formas de trabajo de CDA escalables y conformes a la normativa.
• Cuantificar y realizar el seguimiento del impacto financiero de las iniciativas de CDA y las medidas de optimización.
• Impulsar la capacidad comercial a largo plazo y la madurez de los procesos en toda la organización.

El CDA Senior Manager es responsable de liderar la optimización, gobernanza, despliegue y gestión del rendimiento del marco de Customer Discount Agreement (CDA) de PepsiCo en Europa y EMEA. El puesto actúa como propietario central de la agenda regional de CDA, asegurando que las inversiones de los clientes, los términos comerciales y el gasto comercial se gestionen con la máxima transparencia, coherencia, cumplimiento y retorno de la inversión. La posición combina el liderazgo estratégico de programas, la gobernanza comercial, la gestión del rendimiento financiero y el desarrollo de capacidades interfuncionales para mejorar la eficacia y la defensa del gasto comercial en todos los mercados y canales. El rol requiere una estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Finanzas, RGM, Supply Chain, IT, Operaciones Comerciales y el liderazgo de mercado para implementar formas de trabajo armonizadas y permitir una excelencia comercial escalable.

El CDA Senior Manager también es responsable de apoyar el desarrollo de un modelo de precios estandarizado para Europa Occidental (WE) con el fin de reducir la complejidad y apoyar la estrategia a largo plazo.

Impulsar el crecimiento rentable y maximizar el retorno de las inversiones comerciales mediante la optimización del marco de CDA europeo de PepsiCo a través de la gobernanza, la armonización, la transparencia, la analítica y el desarrollo de capacidades.

• Liderar la optimización continua del marco de CDA europeo para mejorar:
  • La eficacia del gasto.
  • El ROI.
  • La transparencia.
  • El cumplimiento.
  • La defensa comercial.
• Simplificar y estandarizar los procesos de CDA en todos los mercados.
• Identificar brechas en los procesos, ineficiencias y debilidades de control.
• Definir estructuras de términos comerciales y principios de gobernanza de mejores prácticas.
• Garantizar la alineación entre la estrategia comercial y la arquitectura de inversión de los clientes.

• Liderar y coordinar los proyectos de despliegue del marco de CDA en Europa y EMEA.
• Apoyar a los mercados con:
  • Implementación de procesos.
  • Gestión del cambio.
  • Formación.
  • Adopción de la gobernanza.
  • Integración de sistemas.
• Colaborar con los equipos de mercado para garantizar la aplicabilidad local manteniendo los estándares regionales.
• Impulsar la alineación interfuncional entre los equipos comerciales y operativos.

• Establecer y liderar un modelo de gobernanza de CDA europeo armonizado.
• Definir:
  • Roles y responsabilidades.
  • Procesos de aprobación.
  • Vías de escalada.
  • Marcos de KPI.
  • Estándares de cumplimiento.
• Impulsar las rutinas de gobernanza, incluyendo:
  • Revisiones comerciales trimestrales.
  • Revisiones de gasto.
  • Seguimiento de inversiones.
• Garantizar que las inversiones de los clientes cumplan con las políticas internas y los controles financieros.

• Impulsar una mentalidad de pago por rendimiento en todas las inversiones de los clientes.
• Analizar la eficacia del gasto de CDA por:
  • Cliente.
  • Subcanal.
  • Categoría de gasto.
  • Go-to-market.
• Identificar:
  • Áreas de inversión de alto rendimiento.
  • Gasto ineficiente.
  • Fugas.
  • Términos comerciales que no aportan valor.
• Recomendar estrategias de asignación de gasto optimizadas para maximizar el ROI y el crecimiento rentable.

• Crear estándares de reporting armonizados en Europa y EMEA.
• Establecer la visibilidad de extremo a extremo del gasto comercial en:
  • Mercados.
  • Clientes.
  • Canales.
  • Tipos de inversión.
• Desarrollar cuadros de mando y analítica que permitan:
  • La gestión del rendimiento.
  • La preparación de negociaciones.
  • La priorización de inversiones.
  • El cumplimiento de la gobernanza.
• Colaborar con los equipos de Finanzas e IT para mejorar la automatización del reporting y la calidad de los datos.

• Actuar como socio estratégico para:
  • Ventas.
  • RGM.
  • Finanzas.
  • Liderazgo comercial.
  • Equipos de GCC/ICC.
• Desarrollar capacidades organizativas de gestión de CDA y de gasto comercial.
• Apoyar el desarrollo de:
  • Playbooks.
  • Materiales de formación.
  • Rutinas de gobernanza.
  • Mejores prácticas.
• Fomentar una cultura de mejora continua y responsabilidad en todos los mercados.

• Codesarrollar el marco de precios para apoyar:
  • Precios optimizados en todos los países.
  • Reducción de la complejidad empresarial y del sistema.
  • Defensibilidad de los precios.
  • Estructura de términos comerciales optimizada.
• Crear y gobernar el plan de ejecución.