Consultor de Ventas España

• Tienes una trayectoria demostrada en ventas SaaS B2B: sabes cómo abrir puertas, construir relaciones y cerrar acuerdos, y aportas estructura y disciplina a cada etapa del proceso.
• Sientes una curiosidad genuina por los negocios de tus clientes. Haces las preguntas adecuadas, escuchas con atención y conectas lo que oyes con soluciones reales, no solo con funcionalidades. Te sientes cómodo desafiando el pensamiento de un cliente potencial cuando la situación lo requiere.
• Estás familiarizado con metodologías de ventas estructuradas y las aplicas de forma constante, no como una lista de verificación, sino como un marco de trabajo real para comprender el proceso de decisión de un cliente, identificar la necesidad real y trazar el camino hacia el cierre.
• Eres un comunicador natural: tienes confianza al presentar ante interlocutores de alto nivel, te sientes cómodo negociando y eres creíble ante una audiencia. Adaptas tu estilo dependiendo de con quién estés hablando.
• Tienes fluidez digital. Aprendes software nuevo rápidamente, te sientes cómodo usando una tablet en una reunión con un cliente y ves la tecnología como un facilitador, no como una barrera.
• Tienes disponibilidad para viajar por España y posees un permiso de conducir clase B en vigor.
• Te comunicas en español a nivel nativo. Tu inglés es lo suficientemente sólido como para operar con confianza en un entorno empresarial internacional (B2-C1). Un segundo idioma (portugués, francés o italiano) es un plus, pero no es imprescindible.

• Posibilidad de desarrollo personal y profesional
• Línea de acción desafiante y diversificada
• Trabajar en una empresa de rápido crecimiento con clientes e inversores internacionales
• Salario base competitivo y progresivo
• Bonus sin límite basado en un esquema de comisiones por éxito, dependiendo de las ventas netas recibidas
• Apoyo de un "buddy" experimentado durante la fase de incorporación
• Formación externa continua en ventas impartida por coaches experimentados
• Ubicación atractiva de la oficina cerca de Plaza de Castilla/Chamartín
• Posibilidades de teletrabajo
• Equipo motivado y ágil con una visión común
• Beneficios adicionales como eventos de equipo, bebidas y& snacks gratuitos...

Programa de Buddy

Formaciones internas

Cultura global

Paquete de relocalización

Eventos de equipo

Posibilidades de Home Office

Horario flexible

Bebidas, snacks y frutas gratuitas

Programa de referidos

Comisión o bonus

Este es un rol de ventas híbrido con responsabilidad tanto en el desarrollo de nuevos negocios como en el crecimiento estratégico de cuentas en España. Dedicarás aproximadamente el 70% de tu tiempo a la adquisición de nuevos clientes y el 30% a hacer crecer una cartera de algunas de nuestras cuentas españolas más grandes mediante la expansión y la gestión de relaciones a largo plazo. Como responsable comercial de tus cuentas, trabajarás estrechamente con los SDR, Customer Success y Marketing para impulsar un crecimiento sostenible en el mercado español.

Esta es una oportunidad fantástica para alguien que disfrute combinando la búsqueda de clientes (hunting) con el desarrollo de cuentas y quiera tener un impacto visible en un equipo de SaaS B2B de alto rendimiento.

• Gestionarás el ciclo completo de ventas en España, generando nuevos negocios mientras gestionas y amplías una cartera de cuentas de clientes existentes.
• Construirás y ejecutarás un pipeline sólido a través de oportunidades inbound, prospección outbound y una estrecha colaboración con nuestros equipos de SDR y Marketing.
• Desarrollarás relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel, identificarás oportunidades de expansión e impulsarás el crecimiento de las cuentas a largo plazo mediante un enfoque de ventas consultivo y basado en el valor.
• Liderarás procesos de ventas complejos, desde el descubrimiento hasta la negociación y el cierre.
• Colaborarás estrechamente con equipos multidisciplinares para garantizar una experiencia de cliente excepcional, al tiempo que contribuyes a las iniciativas de generación de demanda, eventos y actividades de mercado.
• Compartirás información sobre el cliente y el mercado para ayudar a fortalecer el posicionamiento y el éxito comercial de PlanRadar en España.

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