Representante de Desarrollo de Negocio (BDR)

El trabajo ha cambiado. La remuneración no.

Coverflex existe para que la compensación funcione para todos.
La remuneración sigue siendo rígida, fragmentada y difícil de percibir.
Convertimos la compensación en una elección —una plataforma, una tarjeta, una app— para beneficios, tickets restaurante, seguros y más.

Nuestra plataforma es sencilla para RR. HH. y significativa para los empleados.
Ofrecemos capacidad de elección, herramientas de compensación más inteligentes y empoderamiento.

Puesto: Business Development Representative (BDR)
Nivel de experiencia: Junior
Tipo: Individual Contributor
Idiomas: Inglés (principal) / Español (C2)
Herramientas principales: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Notion, Slack
Ubicación: Remoto (España)
Compensación:

• On-Target Earnings (OTE): de 33.800 € a 40.800 € (base + variable)

  • Salario base: de 23.000 € a 30.000 €

  • Variable / Comisiones: 10.800 € si se cumplen los objetivos, basado en el volumen de SQL.

    • Sin límite de crecimiento: cada SQL por encima del objetivo supone un aumento del 50%. ¡Sin techo!

• Equity: Sí - Stock Options bajo nuestro Equity Incentive Plan. Traducción: eres dueño de una pequeña parte de Coverflex, así que cuando nosotros ganamos, tú también ganas.

• Beneficios: puedes consultarlos más abajo (al final de la página)

• Tipo de contrato: Indefinido

Tu función desempeñará un papel fundamental en nuestro éxito porque serás el motor de generación de nuevo pipeline para el mercado español. Serás el primer punto de contacto con los futuros clientes de Coverflex, moldeando cómo el mercado percibe nuestro valor y asegurando que los AEs trabajen con oportunidades cualificadas y de alta calidad.

Sabrás que tienes éxito cuando, tras 90 días, hayas:
- Generado reuniones cualificadas para los AEs de forma constante
- Ganado confianza en los ICP, el mensaje y la gestión de objeciones
- Demostrado ser una persona fiable y disciplinada en la actividad, la higiene del CRM y el seguimiento

• KPI principal 1: Generación de pipeline (SQLs creados y conversión de reunión a oportunidad)

• KPI principal 2: Actividad outbound frente a objetivos (llamadas, emails, LinkedIn)

• KPI principal 3: Calidad de las reuniones (ajuste al ICP, claridad de la necesidad, baja tasa de no-show)

• KPI secundario 1: Higiene del CRM y disciplina en los procesos

• KPI secundario 2: Autonomía en el mensaje, el uso de herramientas y la gestión de objeciones

Seamos realistas: esto es lo que hace que este puesto sea un reto:

• Una alta tasa de rechazo que requiere resiliencia y resistencia emocional

• Un mercado español de RR. HH. y beneficios muy competitivo con prospectos ruidosos

• Vender una propuesta de valor compleja (no es algo simple que "sería bueno tener")

• Equilibrar el volumen frente a la calidad en el outbound

• Mantener la consistencia, la disciplina y la energía a lo largo del tiempo

• Primera experiencia en ventas, desarrollo de negocio o roles de outbound

• Comodidad con el contacto en frío (llamadas, email, LinkedIn)

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

• Disposición para aprender, iterar y recibir coaching

• Fluidez en inglés y español

• Experiencia como BDR en tecnología, RR. HH. o FinTech

• Experiencia en procesos de venta para SMB o Mid-Market

• Familiaridad con herramientas CRM (preferiblemente HubSpot)

• Resiliencia y persistencia: el rechazo no te detiene

• Gran energía, proactividad y ganas de aprender

• Capacidad de aprendizaje y apertura al feedback directo

• Mentalidad competitiva pero orientada al equipo

• Comodidad al coger el teléfono y hacer avanzar las conversaciones

• Estructura y disciplina con los seguimientos y el CRM

Probablemente esto te resulte frustrante si...

• Evitas el outbound o te disgusta el rechazo

• Necesitas dirección constante para mantener la productividad

• Prefieres entornos de ritmo lento o altamente predecibles

Hiring Manager: Alex Andres - Global Head of Business Development
Ubicación: España
Perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexandresknight/

• Energía: Positiva

• Comunicación: Empática y directa

• Estilo de feedback: Constructivo, orientado a la acción

"Como tu BDR Manager, mi objetivo es asegurar que tengas todo lo necesario para triunfar en tu puesto. Tendremos reuniones semanales 1:1 donde discutiremos tu progreso, retos, objetivos y cualquier apoyo que puedas necesitar. Creo en la comunicación abierta y transparente, así que no dudes en contactarme en cualquier momento si necesitas feedback rápido o quieres tratar algo en privado. En última instancia, estoy aquí para ayudarte a crecer, eliminar obstáculos y asegurarme de que te sientas con confianza y preparado para alcanzar tus objetivos".

• Samuel Area Seoane, BDR, https://www.linkedin.com/in/samuelareaseoane/

• Alex Marcos, BDR, https://www.linkedin.com/in/alejandromarcosbaia/

• Claudia Prina, BDR, https://www.linkedin.com/in/claudiaprina/

• Pedro Rossi, BDR, https://www.linkedin.com/in/pedro-rossi-596457295/

• Account Executives (SMB & Mid-Market)

• Head of Sales (España)

• Marketing

• Revenue Operations

• Insurance Team

No se requiere carta de presentación.
Postúlate con tu LinkedIn o sube tu CV en inglés.
Es posible que se te hagan algunas preguntas cortas y relevantes.

Inversión de tiempo total del candidato: ~2-2,5 horas de principio a fin.

1. Cribado de CV / LinkedIn - Comprobación de señales frente a requisitos imprescindibles
• Realizado por People + Hiring Manager.
• Tendrás noticias nuestras en un plazo de 7 días hábiles.

2. Cuestionario de adecuación al puesto (asíncrono)
Propósito: captar señales que tu CV no puede (idiomas, herramientas, juicio de escenarios) y calibrar la experiencia.
Formato: vídeo.
Accesibilidad: ¿prefieres una llamada? Dínoslo; lo cambiaremos por una breve charla.

3. Entrevista rápida (llamada de introducción) - Ajuste mutuo y contexto • 30 min
Con People. Cubre el alcance del puesto, salario, ubicación y cronograma.

4. Entrevista con el Hiring Manager - Inmersión profunda en tu trabajo • 30 min
Estructurada en torno a resultados, decisiones y colaboración.

5. Reto y charla con el equipo - Para probar tus habilidades + preguntas y respuestas • 60 min
Con el Hiring Manager y el General Manager. Se centra en un caso práctico y dos juegos de rol.
Recibirás feedback útil en cualquier caso.

Utilizamos algunas herramientas para reducir sesgos y mejorar la documentación, no para tomar decisiones de contratación.

• Anonimización de Teamtailor: los perfiles se revisan sin depender de nombres o identificadores personales.

• Grabador de reuniones (ej. Talka.ai): puede utilizarse para grabar las entrevistas y así poder centrarnos en la conversación.

• ChatGPT: puede utilizarse para convertir las notas o transcripciones de las entrevistas en resúmenes claros y estructurados.

Importante: cada solicitud es revisada por un humano, y ninguna decisión o rechazo es tomado por una IA. Si se utiliza grabación, seremos transparentes y (cuando sea necesario) solicitaremos el consentimiento.

• Decisión: en un plazo de 4 semanas tras tu candidatura.

• Actualizaciones: semanales si el proceso se prolonga.

• Programación: entrevistas entre las 10:00 y las 16:00 CET (flexible en toda Europa).

• Feedback: a partir de la etapa del caso, siempre recibirás feedback por escrito o verbal: qué salió bien y qué reforzar la próxima vez.

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