Ejecutivo de Cuentas

• Más de 3–5 años de experiencia como Account Executive o en un rol de ventas de ciclo completo en tecnología B2B, SaaS, cloud o en el canal de IT

• Historial contrastado de alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ventas

• Sólidas habilidades de venta consultiva, con experiencia en la gestión de ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas

• Capacidad para negociar términos comerciales y cerrar acuerdos de tamaño medio y grande

• Experiencia en el uso de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares) para la gestión del pipeline y la realización de previsiones

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones

• Fluidez en [Spanish/English/Portuguese/French adjust based on target market]; se valorará el conocimiento de otros idiomas europeos

• Experiencia vendiendo a revendedores de IT, MSPs, distribuidores o integradores de sistemas

• Familiaridad con conceptos de infraestructura cloud (IaaS, servidores virtuales, almacenamiento, recuperación ante desastres, VDI)

• Experiencia en modelos de ventas de canal/socios

Buscamos un Account Executive orientado a resultados para liderar el ciclo completo de ventas de empresas de IT de tamaño medio y grande que busquen construir y hacer crecer su propio negocio de cloud sobre Plenit.

Como Account Executive, impulsarás el crecimiento de nuevos negocios identificando, captando y cerrando acuerdos con socios estratégicos de IT (revendedores, MSPs y distribuidores de IT) que quieran lanzar o expandir una oferta de cloud bajo su propia marca. Serás responsable de tu pipeline de principio a fin, desde la oportunidad cualificada hasta la negociación y el cierre, trabajando estrechamente con Presales, Marketing y Partner Success para construir asociaciones de alto valor a largo plazo.

Este puesto conlleva un objetivo de ingresos y es fundamental para el crecimiento de Plenit en sus principales mercados europeos.

• Liderar y gestionar una cartera de clientes potenciales de empresas de IT de mercado medio y grandes empresas, construyendo un pipeline de ventas saludable y predecible

• Dirigir ciclos de venta consultivos basados en soluciones: descubrimiento, elaboración del caso de negocio, propuesta, negociación y cierre

• Colaborar con Presales para diseñar soluciones a medida (Sovereign Cloud, IT Management, Marketplace) que se ajusten al modelo de negocio y a la base de clientes de cada cliente potencial

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta/territorio para alcanzar y superar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales

• Negociar términos comerciales, estructuras de precios y contratos con socios potenciales

• Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones (propietarios, directores técnicos, directores comerciales) en las empresas de IT objetivo

• Colaborar con Marketing en campañas de outbound, eventos e iniciativas de account-based marketing para nutrir el pipeline

• Realizar previsiones de ingresos precisas y mantener actualizados los datos de las oportunidades en el CRM

• Garantizar un traspaso fluido a Partner Success/Onboarding tras el cierre, manteniéndose involucrado para apoyar el crecimiento inicial del socio y las oportunidades de expansión/upsell

• Representar a Plenit en eventos del sector, seminarios web y reuniones con socios según sea necesario

• Mantenerse al día sobre el panorama competitivo, las tendencias del canal de cloud/IT y la evolución de la hoja de ruta de productos de Plenit