Representante de Desarrollo de Negocio

· Más de 5 años de experiencia en un rol de ventas outbound B2B o desarrollo de negocio.

· Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. El dominio de otro idioma es una ventaja significativa.

· Persona altamente organizada, motivada y resiliente, con una capacidad demostrada para gestionar el rechazo.

· Curiosidad natural y un fuerte deseo de aprender sobre la gestión de la cadena de suministro, el cumplimiento y los servicios de QIMA.

· Experiencia en un entorno B2B basado en servicios o SaaS.

· Experiencia con software CRM y plataformas de engagement de ventas.

· Familiaridad con las métricas clave de rendimiento de ventas: volumen de actividad, tasa de conexión, tasa de conversión de oportunidades calificadas.

· Se valora mucho la experiencia en organismos TIC.

· Entusiasmo genuino por la Inteligencia Artificial y sus aplicaciones prácticas en operaciones, control de calidad o gestión de clientes; la experiencia en el aprovechamiento de herramientas de IA para mejorar la productividad y la toma de decisiones es un gran plus.

· Una trayectoria de progresión profesional estructurada dentro del departamento comercial.

· Formación integral sobre las soluciones, metodologías de ventas y herramientas de QIMA.

· Un paquete de compensación competitivo con una estructura de bonos clara vinculada a las métricas de rendimiento outbound.

· La oportunidad de tener un impacto tangible en el comercio mundial y la seguridad de los productos.

· Un entorno de trabajo diverso, colaborativo e internacional.

En QIMA, nuestra misión es ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que se pueda confiar.

Operando en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentación y ciencias de la vida, y ayudamos a más de 30.000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a alcanzar la excelencia en la calidad.

Combinamos la experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para los datos de calidad y cumplimiento.

Lo que nos diferencia es nuestra cultura única. Nuestros 6.000 Qimates viven y toman decisiones cada día basándose en nuestros Valores QIMA. Con pasión por el cliente, integridad y el compromiso de hacer las cosas sencillas, hemos transformado la industria de Testing, Inspection, and Certification (Ensayos, Inspección y Certificación). ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a cumplir nuestra misión?

Nuestra División de Productos de Consumo se dedica a ayudar a marcas, minoristas y fabricantes de todo el mundo a ofrecer productos seguros, de calidad y fabricados éticamente a sus consumidores. Cada día en el trabajo, nuestros inspectores, auditores y técnicos de laboratorio utilizan su experiencia para ayudar a salvaguardar los productos que utilizas cada día en tu hogar: desde ropa y calzado hasta juguetes y productos para bebés, pasando por electrónica, electrodomésticos y muebles.

Como Business Development Representative (BDR) en QIMA, serás el pionero del crecimiento de nuestro nuevo negocio, con la tarea de construir el pipeline desde cero. Tu enfoque principal será identificar, captar y calificar proactivamente nuevos prospectos a través de iniciativas estratégicas de outbound. Este rol está diseñado para un "hunter" (cazador) que se sienta motivado por el reto de crear nuevas oportunidades y construir un paso fundamental para una carrera exitosa en ventas en una empresa con impacto global.

Buscamos a una persona curiosa, resiliente y extrovertida que esté deseosa de dominar el arte del desarrollo de ventas outbound.

· Identificar e investigar empresas objetivo y responsables de la toma de decisiones clave dentro de nuestro perfil de cliente ideal (ICP) en los sectores de retail, moda y fabricación.

· Desarrollar una comprensión profunda de los verticales objetivo para adaptar los mensajes a los puntos de dolor específicos de la industria.

· Utilizar herramientas de inteligencia de ventas (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, CRM) para crear listas de contactos precisas y segmentadas.

· Diseñar y ejecutar una campaña de alcance estratégica y de múltiples contactos a través de correo electrónico, teléfono y canales sociales para generar nuevas conversaciones.

· Elaborar mensajes convincentes y personalizados que articulen la propuesta de valor de QIMA y aborden los retos de los prospectos.

· Realizar un seguimiento persistente con los prospectos para destacar entre el ruido y asegurar las reuniones iniciales.

· Realizar llamadas de descubrimiento iniciales para calificar a los prospectos basándose en el encaje estratégico, presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma.

· Documentar con precisión los criterios de calificación y los siguientes pasos en el CRM.

· Programar y transferir reuniones y oportunidades bien calificadas a los Business Development Managers.

· Mantener meticulosamente toda la información de los prospectos, el historial de comunicación y el estado de los leads en el CRM.

· Garantizar la integridad de los datos para respaldar informes de pipeline, previsiones y análisis precisos.

· Trabajar estrechamente con los Business Development Managers y el equipo de Marketing para perfeccionar la segmentación y el mensaje basándose en los resultados y el feedback.

· Actuar como la voz del cliente, aportando información sobre las tendencias del mercado y la inteligencia competitiva recopilada de las actividades de prospección.

· Promover el uso de herramientas y tecnologías de IA en las operaciones diarias.

· Fomentar la experimentación y la adopción de soluciones impulsadas por IA para mejorar la eficiencia, fortalecer los procesos y elevar la calidad del servicio.

· Logro constante de los objetivos mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas generadas.

· Alto volumen de actividad (llamadas, correos electrónicos) y tasas de interacción positivas.

· Un pipeline outbound limpio, preciso y accionable.

· Feedback positivo de los miembros del equipo interno sobre la calidad de las oportunidades generadas.