Responsable Senior de Marketing de Producto

• Tenga más de 5 años de experiencia en Product Marketing dentro de un entorno SaaS B2B o B2D, preferiblemente dirigido a desarrolladores o empresas de software. RevenueCat opera con un modelo híbrido —self-serve/PLG para desarrolladores independientes junto con un modelo asistido por ventas para cuentas más grandes—, por lo que la experiencia en cualquiera de los extremos de ese espectro es valiosa; no será necesario haber hecho ambos para tener éxito aquí.

• Se prefiere experiencia previa como marketer solitario. Aunque contará con los equipos de marketing y product marketing más amplios en los que apoyarse, nuestra cultura emprendedora y asíncrona se adapta mejor a alguien que se sienta cómodo impulsando proyectos de forma independiente, progresando en medio de procesos cambiantes y buscando activamente apoyo interfuncional cuando sea necesario.

• Experiencia liderando esfuerzos de go-to-market de principio a fin, incluyendo lanzamientos de producto de nivel 1. Sólidas habilidades de gestión de proyectos para priorizar múltiples iniciativas y ejecutar eficazmente entre equipos.

• Fuertes instintos y dirección creativa. Ha liderado trabajos de diseño web y no tiene miedo de hacer bocetos, prototipos en Figma o utilizar herramientas de IA para llegar a un punto de partida inicial. Cómodo colaborando con agencias creativas externas y freelancers para entregar activos de alta calidad.

• Excelente juicio editorial: comprende la audiencia, el tono y los objetivos de comunicación, y puede elevar el texto mediante una dirección y feedback claros. No necesitará escribirlo todo usted mismo, pero se sentirá cómodo interviniendo para redactar un esquema narrativo o incluso una entrada de blog cuando sea necesario, y sabrá cuándo pasar el trabajo al equipo de contenido o a un redactor técnico.

• Excepcionales habilidades de comunicación para colaborar con equipos técnicos y no técnicos, garantizando la alineación y el compromiso de los stakeholders clave.

• Capacidad demostrada para traducir conceptos técnicos complejos en mensajes convincentes que resuenen con diferentes audiencias, tanto interna como externamente.

• Ingenio para asumir proyectos únicos y, a veces, ambiguos que requieren iniciativa y resolución de problemas.

• Tiene experiencia en el ecosistema de aplicaciones móviles o trabajando con productos de software basados en suscripción.

• Ha trabajado en una empresa tecnológica en fase inicial o ha liderado nuevas iniciativas de forma independiente en una organización más grande.

• Tiene experiencia trabajando como marketer solitario o PMM solitario dentro de una organización.

• Se siente cómodo con herramientas como Notion, Slack, Zoom y Linear para la colaboración remota.

• Equity competitivo en una startup de Serie C en rápido crecimiento respaldada por inversores de primer nivel, incluido Y Combinator

• Ventana de 10 años para ejercer las opciones de equity consolidadas (vested)

• Un entorno totalmente remoto diseñado en torno a la autonomía y la flexibilidad

• 4-5 semanas de tiempo libre flexible al año

• Escritorio pagado en un espacio de co-working

• Presupuesto para espacio de trabajo y estipendio para aprendizaje continuo

RevenueCat ofrece a las empresas de aplicaciones la infraestructura y las herramientas para crear, gestionar y mejorar su monetización. Desde nuestra graduación en la promoción S18 de YC, nos hemos convertido en la plataforma de monetización por defecto para dispositivos móviles.

Estamos presentes en más del 50% de las nuevas aplicaciones de suscripción lanzadas, procesamos más de 16.000 millones de dólares en volumen de compras anuales y ayudamos a todo el mundo, desde un desarrollador independiente hasta el equipo de móviles de OpenAI, a entender y aumentar sus ingresos.

Somos un equipo con cultura "remote-first" de más de 150 personas en más de 25 países, guiados por valores que practicamos de verdad: Customer Obsession, Always Be Shipping, Own It y Balance.

Esto no es para todo el mundo. Los sistemas que construirás aquí gestionan miles de millones de dólares y afectan a cientos de millones de usuarios finales, y no nos tomamos eso a la ligera. Se esperará que trabajes duro y mantengas un estándar muy alto en lo que lances, junto a algunas de las personas más brillantes y motivadas con las que hayas trabajado. Si eso te suena estimulante en lugar de agotador, sigue leyendo.

RevenueCat ayuda a aplicaciones de todos los tipos y tamaños a ganar más dinero en dispositivos móviles, en la web y en una lista creciente de otras plataformas como Roku, Amazon e incluso AR mediante el soporte para Vision Pro. Como resultado, muchos tipos diferentes de usuarios inician sesión y utilizan RevenueCat en su día a día. Product managers, representantes de soporte, especialistas en marketing de ciclo de vida, especialistas en adquisición de usuarios, analistas de datos, ejecutivos: la lista sigue.

Comunicar la creciente amplitud de los casos de uso que admite RevenueCat de una manera que tenga sentido para todos esos diferentes tipos de empresas, aplicaciones y usuarios es un reto. Y ahí es donde entra el product marketing.

Buscamos un Senior Product Marketing Manager para unirse a nuestro creciente equipo de Product Marketing liderado por Francie. Cada Senior PMM es responsable de un área de producto de principio a fin, colaborando con los product managers de dicha área en posicionamiento, mensajería y estrategia de salida al mercado (go-to-market). Este no es un rol específico de un segmento: RevenueCat presta servicio a todo el mundo, desde desarrolladores independientes individuales hasta aplicaciones empresariales de primer nivel, a menudo a través de la misma interfaz de producto, por lo que diseñarás mensajes y canales que se adapten a todo ese espectro. Este rol es perfecto para alguien que:

• Conozca las APIs y los SDKs como la palma de su mano. Puede que la programación no sea su oficio, pero sabe de qué habla. Los desarrolladores de software son uno de nuestros públicos principales y detectan cualquier falsedad a un kilómetro de distancia. Puede depurar los mensajes de marketing para que resuenen con audiencias técnicas y crear narrativas en torno a los 1 y los 0 que sigan impactando a los responsables de negocio.

• Sea el capitán de su propio barco. Tiene una fuerte orientación a la acción y no tiene miedo de ensuciarse las manos en la ejecución. Ya sea haciendo malabarismos entre el trabajo estratégico y el táctico o navegando entre prioridades cambiantes, prospera en la autonomía y le encanta hacer que las cosas sucedan.

• Sepa destilar el caos colaborativo. Se siente cómodo levantando la mano y obteniendo lo que necesita de una organización dinámica y técnica. Ya sea presionando a los ingenieros para obtener actualizaciones de producto o movilizando a Ventas para conseguir historias de clientes, sabe navegar por el caos y abogar por lo que el equipo de GTM necesita.

• Se emocione con lo inesperado. En RevenueCat nos tomamos muy en serio el lanzamiento de productos y adaptamos constantemente nuestro producto y estrategias para satisfacer las necesidades de los desarrolladores. Ve los cambios de dirección y los giros estratégicos como una oportunidad para poner a prueba su creatividad y aprender sobre la marcha.

• Tenga un toque original. Le encantan las misiones secundarias caprichosas y puede ver el lado humano del software. Nos enorgullecemos de mantener a nuestra comunidad alerta con merchandising único, retos y eventos. Puede desempeñar un papel tan importante como desee ayudando a generar ideas y a dar vida a estos conceptos originales.

• Campañas de GTM y adopción: Ser responsable de áreas clave de producto para comprender profundamente las funciones que lanzamos y los casos de uso y necesidades que hay detrás de ellas. Elaborar planes de comunicación convincentes tanto dentro de la organización como para clientes actuales y potenciales.

• Creación de campañas de ciclo de vida: Trabajar con nuestro equipo de marketing operations para ejecutar campañas de ciclo de vida basadas en insights para impulsar la adopción, la retención y la comunidad.

• Diseño y optimización de páginas web: Traducir el mensaje del producto y el conocimiento del cliente en experiencias web visualmente atractivas y de alta conversión con la ayuda de nuestra agencia externa de desarrollo web. Usted trazará la visión de la historia que cuenta nuestro sitio web y las ilustraciones, animaciones y herramientas que creemos para transmitirla.

• Casos de estudio y testimonios: Organizar, facilitar y traducir entrevistas con clientes en casos de estudio y testimonios convincentes que muestren el valor de RevenueCat.

• Capacitación interna: Como experto en sus áreas de enfoque de producto, empoderará a los equipos orientados al desarrollador con los recursos y la formación que necesitan para dar soporte a los desarrolladores y garantizar su éxito.

• Insights de mercado: Mantenerse al tanto de la industria de las aplicaciones móviles y de la competencia para informar las estrategias de go-to-market y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento.

• Misiones secundarias peculiares: Asumir proyectos únicos con instrucciones mínimas, coordinar la recogida de 1000 capturas de pantalla para lanzar Paywalls.com, diseñar, imprimir y enviar un calendario de fotos de gatos, organizar el Campeonato Mundial de Construcción Rápida de Paywalls, o preparar un discurso principal para el equipo directivo. Podrás trabajar en proyectos que pongan a prueba tu creatividad.

• Ganará experiencia práctica con la plataforma RevenueCat, con el apoyo de nuestros ingenieros y defensores.

• Construirá una comprensión fundamental del ecosistema de aplicaciones, especialmente en torno a la monetización.

• Establecerá relaciones con colaboradores clave en Producto, Ventas y Marketing.

• Entregará su "primer lanzamiento", un proyecto que demuestre sus conocimientos y aporte valor real al equipo.

• Asumirá el papel de responsable de go-to-market para sus áreas de producto específicas, convirtiéndose en experto en las funciones relevantes, su hoja de ruta y los segmentos de mercado relacionados.

• Se hará cargo de los esfuerzos de go-to-market para las áreas de producto, liderando equipos interfuncionales para asegurar la ejecución exitosa de los esfuerzos de concienciación y adopción.

• Creará y distribuirá materiales de capacitación interna y formación relacionados con sus áreas de producto.

• Publicará una nueva landing page, liderando el proceso de concepto, briefing, diseño y redacción, con la ejecución de nuestra agencia web.

• Realizará investigaciones de clientes para profundizar en su comprensión de los retos y objetivos de nuestra audiencia, y publicará un caso de estudio de cliente.

• Gestionará y optimizará el embudo de adopción de autoservicio para sus áreas de producto, colaborando con Growth y Producto y aprovechando el marketing de ciclo de vida para convertir el interés en funciones en activación y retención a largo plazo.

• Mejorará el proceso de ventas de su área de producto renovando los materiales de presentación principales, el posicionamiento competitivo y la gestión de objeciones.

• Colaborará con Producto para traducir los insights de clientes y del mercado en recomendaciones claras para la hoja de ruta.

• Contribuirá a una misión secundaria caprichosa que aporte a nuestra marca y comunidad.

• Será un socio de confianza en Producto, Ventas y Marketing, contribuyendo estratégicamente al crecimiento de RevenueCat.

• Habrá liderado múltiples lanzamientos de productos exitosos, incluyendo un lanzamiento de nivel 1, y habrá gestionado iniciativas clave de marketing.

• Representará a RevenueCat en eventos y conferencias del sector.

• Profundizará sus conocimientos sobre el desarrollo y la monetización de aplicaciones, convirtiéndose en un experto en el sector.