Revenue Growth Consultant - German

• Dominio práctico del sector (Obligatorio): Es esencial contar con una sólida trayectoria y experiencia demostrada en la gestión operativa de revenue management hotelero. Debes comprender los retos diarios y prácticos de la fijación de precios, la distribución de canales y la previsión (forecasting) en un entorno hotelero.

• Impulso de transición profesional: Una ambición demostrada por pasar de un rol operativo a un entorno comercial de SaaS de alto crecimiento. Debes tener interés en ampliar tu experiencia aprendiendo metodologías de ventas consultivas B2B y estrategias GTM.

• Comunicación y persuasión: Habilidades de comunicación claras, seguras y profesionales, con gran capacidad de presentación y negociación. Se requiere fluidez en el idioma alemán.

• Aptitud comercial: Se prefiere el éxito demostrado en entornos de ventas internas (inside sales), gestión de cuentas o entornos B2B con enfoque comercial, O una clara aptitud y ganas de aprender y dominar las habilidades de ventas rápidamente.

• Proactividad: Persona altamente motivada, orientada a resultados y cómoda trabajando de forma independiente y colaborativa dentro de una estructura de equipo dinámica y orientada a objetivos.

• Fluidez tecnológica: Experiencia trabajando con un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) (idealmente Salesforce) y dominio de las herramientas empresariales estándar.

• Plan de carrera: Este rol ofrece una vía clara y con apoyo para transformar tu experiencia en revenue management en una carrera de éxito en ventas tecnológicas.

• Impacto: Contribuir directamente a un producto de alto crecimiento que es estratégicamente importante para la empresa y aporta un valor inmediato y mensurable a los hoteleros.

• Equipo: Unirse a un equipo de Revenue Growth dinámico, solidario e internacional, liderado por expertos comprometidos con tu desarrollo profesional.

Nuestros beneficios y ventajas...

- Paquetes de acciones para que participes en el crecimiento y los éxitos de SiteMinder

- Modelo de trabajo híbrido (3 días a la semana en la oficina)

- Comisiones sin límite que recompensan la superación de objetivos

- Seguro médico privado

- Iniciativas de salud mental y bienestar

- Bono por recomendación al traer nuevo talento

- Días libres pagados por cumpleaños, estudios y voluntariado cada año

- Divertidos eventos sociales y de equipo trimestrales

- Grupos de Recursos para Empleados (ERG) para ayudarte a conectar e involucrarte

Qué hacemos...

Ahora mismo, en algún lugar del mundo, un hotel está realizando una reserva o aumentando sus ingresos gracias a la tecnología que tú podrías ayudar a construir. SiteMinder es la plataforma de comercio hotelero líder en el mundo. Durante más de 20 años, hemos ayudado a los hoteles a atraer huéspedes, maximizar ingresos, prever la demanda y rendir al máximo. Hoy en día, nuestra plataforma da soporte a más de 56.000 hoteles en más de 150 países, se conecta con más de 3.000 socios y gestiona más de 140 millones de reservas y más de 85.000 millones de AU$ en ingresos hoteleros cada año.

Ese es el tipo de impacto que tu trabajo puede tener aquí. Resolverás retos significativos con IA, simplificarás la complejidad y construirás soluciones que ayuden a los hoteles a rendir. Con el respaldo de un propósito claro, una plataforma sólida y equipos que se preocupan por lo que están construyendo, tendrás la oportunidad de dar forma al futuro de una industria que nunca se detiene.

Buscamos personas con mentalidad comercial y una profunda experiencia práctica en revenue management hotelero que estén listas para realizar la transición hacia una carrera de ventas tecnológicas de carácter consultivo.

Tu misión principal será ser el experto en la materia dentro del equipo de ventas, interactuando con los clientes actuales de SiteMinder para educarles sobre el valor de adoptar DR+. Este rol se centra en vender valor y resultados estratégicos, no solo funcionalidades. Aprovecharás tu conocimiento operativo para mantener conversaciones altamente creíbles y centradas en soluciones que demuestren cómo DR+ resuelve los retos reales de fijación de precios en los hoteles.

Lo que estarás haciendo: Responsabilidades principales

• Venta consultiva (Upselling): Contactar proactivamente con los clientes actuales de SiteMinder (leads cualificados) para iniciar conversaciones consultivas profundas sobre sus estrategias actuales de revenue management, sus puntos de dolor y sus objetivos comerciales.

• Demostración de valor: Realizar demostraciones y presentaciones de producto convincentes y basadas en datos que articulen claramente cómo DR+ mejora las estrategias de precios, optimiza el rendimiento (yield) y ofrece un sólido retorno de la inversión (ROI).

• Educación experta: Utilizar tu experiencia práctica en revenue management hotelero para actuar como un experto creíble, educando a los hoteleros sobre las mejores prácticas y cómo DR+ se integra en su estrategia comercial para eliminar las conjeturas y la dependencia de las hojas de cálculo.

• Gestión del ciclo completo de ventas: Ser responsable del ciclo de ventas de upselling de principio a fin dentro de tu territorio definido, gestionando las oportunidades desde la cualificación y el descubrimiento inicial hasta la negociación, el cierre del contrato y garantizando un traspaso fluido para la activación al equipo de Customer Success.

• Cumplimiento de objetivos: Alcanzar y superar de forma constante los objetivos mensuales y trimestrales de ingresos por upselling para el producto DR+.

• Gestión de CRM: Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de ventas, etapas del pipeline e información de los clientes dentro del CRM (Salesforce) para garantizar previsiones fiables y la salud del pipeline.

• Colaboración: Trabajar de forma fluida con el Regional Sales Manager, los equipos de Customer Success y Marketing para alinear los mensajes, captar el feedback del mercado y contribuir al perfeccionamiento continuo de la estrategia de Go-to-Market de DR+.