Ejecutivo de Cuentas Iberia

• Experiencia de ventas demostrada como SDR, BDR o AE en SaaS (reclutamos en todos los niveles). Si vienes del sector fintech es un plus, pero no es imprescindible.

• Mentalidad comercial: fuertes instintos de venta, asertividad demostrada, autonomía y una sólida trayectoria alcanzando y superando cuotas, así como habilidades demostradas de negociación y cierre.

• Organización y gestión de cartera: fuertes habilidades organizativas y disciplina en la planificación y priorización de la actividad diaria. Capacidad para gestionar un gran número de oportunidades simultáneamente en diversas etapas del proceso de compra.

• Gran comunicador: excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español con un buen dominio del inglés.

• Liderazgo y carisma: Gran capacidad para generar confianza, conectar con los stakeholders a nivel personal e inspirarlos para que adopten nuestra visión.

• Enfoque "Customer First" y mentalidad consultiva: mostrar un interés activo por comprender el contexto y los problemas de su cliente para posicionarse como un consultor de negocio.

• Resiliencia y mentalidad de dar el máximo: esperamos una mentalidad de "la empresa primero" y la capacidad de afrontar retos y navegar en la incertidumbre.

• Política flexible de trabajo presencial y remoto (hasta 4 días al mes + 3 semanas no consecutivas al año)

• Seguro médico de Alan (cubierto totalmente por Spendesk)

• Tickets restaurante a través de Edenred (6 € por día laborable)

• Reembolso del 100% del abono de transporte público

• Acceso a Moka.care para el bienestar emocional y mental

• 28 días de vacaciones

• Último equipamiento de Apple

• Excelentes snacks en la oficina para darte energía durante el día

• ¡Un equipo positivo con el que trabajar a diario!

La misión del Account Executive en Spendesk es impulsar el crecimiento de los ingresos gestionando todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos en el mercado español. Su función implica una combinación de la metodología de ventas Challenger & el proceso de ventas MEDDPICC. Colaborarás activamente con otros departamentos para garantizar la coherencia en todo el recorrido del cliente, desde el primer contacto hasta el uso (Marketing, Equipo de Onboarding…).

• Generación de leads y prospección: Identificar y cualificar clientes potenciales mediante investigación, networking y estrategias de captación, dirigiéndose a los responsables de la toma de decisiones dentro de las organizaciones prospectadas.

• Gestión del pipeline de ventas: Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido, asegurando un flujo constante de leads cualificados y oportunidades para alcanzar los objetivos de adquisición.

• Captación dirigida: Desarrollar y ejecutar campañas de captación personalizadas para atraer prospectos, aprovechando el correo electrónico, las llamadas telefónicas, las redes sociales y las reuniones presenciales para iniciar conversaciones y despertar interés.

• Evaluación de necesidades y alineación de soluciones: Realizar llamadas de descubrimiento profundas para comprender las necesidades específicas y los puntos de dolor de los prospectos, alineando las soluciones de la empresa para abordar esas necesidades de manera eficaz.

• Presentaciones de ventas y demos: Preparar y realizar presentaciones convincentes y demostraciones de producto adaptadas al sector del prospecto, mostrando el valor y el ROI de las ofertas de la empresa.

• Gestión de objeciones: Abordar y superar con habilidad las objeciones de los prospectos, proporcionando respuestas claras y persuasivas para hacer avanzar el proceso de venta.

• Cierre de acuerdos: Impulsar el proceso de venta hasta el cierre, asegurando que se acuerden todos los términos legales y financieros, y consiguiendo la firma de los contratos por parte de los nuevos clientes.

• Investigación de mercado y feedback: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las ofertas de la competencia y el feedback de los prospectos para refinar y optimizar continuamente las estrategias de adquisición.

• CRM y Reporting: Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas, oportunidades e interacciones con clientes en el CRM, proporcionando actualizaciones periódicas sobre el progreso de la adquisición a la dirección.

• Tipo de contrato: Tiempo completo
• Ubicación: Barcelona
• Posible remoto parcial