Business Development Representative

• Mínimo 1 año de experiencia exitosa en un rol de BDR o de ventas con objetivos de cuota, idealmente incluyendo contacto con perfiles Enterprise o C-level.

• Trayectoria demostrable tanto en prospección outbound como en cualificación de leads inbound.

• Experiencia práctica con múltiples técnicas de ventas: llamadas en frío, mensajería personalizada por LinkedIn/email y llamadas de descubrimiento.

• Experiencia con herramientas de prospección y un CRM (HubSpot es un plus).

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.

• Capacidad de aprendizaje rápido y buena adaptación a un entorno en constante cambio.

• Habilidades de gestión del tiempo y capacidad para trabajar de forma independiente o bajo supervisión.

• Persona con capacidad de aprendizaje (coachable), resiliente y motivada por el feedback.

• Comodidad trabajando con cierta ambigüedad dentro de un equipo establecido y dinámico.

• Tiempo libre: Vacaciones y festivos siguiendo la normativa de tu país. Días adicionales de descanso anual para la renovación personal.

• Salud y bienestar: Seguro médico o compensación por asistencia sanitaria. Baja por enfermedad pagada para priorizar tu bienestar.

• Desarrollo profesional: Principales conferencias online/offline y eventos de la industria móvil. Cursos internos para el desarrollo profesional continuo.

• Rendimiento y crecimiento: Estilo de gestión sin microgestión y de apoyo. Sesiones de revisión de desempeño semestrales. Nuevas oportunidades de carrera a través de nuestro programa de movilidad interna.

• Compromiso del equipo: Eventos corporativos online y retiros de equipo offline. Colaboración entre equipos a través de OKRs compartidos. Entorno propicio para el diálogo abierto y el feedback constructivo.

• Flexibilidad laboral: Horario de trabajo flexible para un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal. Entorno de trabajo "remote-first".

• Opciones de espacio de trabajo: Programa de cobertura de costes de coworking. Centros de oficina en ubicaciones clave para un entorno de trabajo cómodo y productivo.

Directrices de contratación remota: En SplitMetrics, damos la bienvenida a miembros del equipo de varios países. Aunque todos nuestros roles son remotos, algunos puestos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos según la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a responder cualquier pregunta sobre la ubicación tras iniciar el proceso de selección.

SplitMetrics es una empresa global de software que ofrece un ecosistema de productos y servicios que sirven como motor de crecimiento para las principales empresas "mobile-first" de todo el mundo. Nuestro ecosistema incluye:

• SplitMetrics Acquire, una plataforma para automatizar y optimizar Apple Ads.

• SplitMetrics Agency, una agencia de marketing móvil de servicio completo compuesta por expertos de primer nivel.

• SplitMetrics Optimize, una plataforma de pruebas A/B reconocida como la herramienta de ASO del año.

• App Radar by SplitMetrics: una plataforma de ASO con información avanzada sobre palabras clave y la competencia.

Esta es una oportunidad de gran impacto para unirse al consolidado equipo de ventas de SplitMetrics como Business Development Representative, centrado en prospectos Enterprise y C-level tanto en procesos inbound como outbound. Investigarás, prospectarás y calificarás oportunidades que alimenten directamente el pipeline de ventas, trabajando estrechamente con el equipo de Sales para convertir el interés en reuniones cualificadas. Los profesionales con un alto rendimiento tienen un camino claro hacia el puesto de Account Executive.

• Realizar investigación de empresas basada en el Ideal Customer Profile (ICP) de SplitMetrics y ejecutar un contacto personalizado e informado por datos con contactos Enterprise y C-level.

• Cualificar y realizar el seguimiento de leads inbound, evaluando rápidamente el encaje y derivando las oportunidades cualificadas al pipeline.

• Utilizar herramientas de automatización, llamadas en frío y correos electrónicos personalizados para construir y enriquecer el pipeline de ventas con nuevas oportunidades.

• Realizar llamadas de descubrimiento y cualificación con empresas Enterprise y cargos C-level para detectar necesidades y entregar las oportunidades cualificadas al equipo de Sales.

• Responsabilizarse de los objetivos mensuales y trimestrales de pipeline y demos reservadas, con un enfoque en la calidad por encima del volumen, contribuyendo a los KPIs de todo el equipo.

• Mantener registros precisos y actualizados de prospectos y empresas en HubSpot para realizar el seguimiento de las métricas y el progreso de las ventas.

• Colaborar estrechamente con el equipo de Sales en la estrategia de contacto, compartiendo feedback y refinando los mensajes basándose en lo que está convirtiendo.

• Participar activamente en sesiones educativas y formación, y aportar experiencia y mejores prácticas al departamento de Sales.

Progresión clara hacia Account Executive para los BDR que alcancen de forma constante los objetivos de pipeline y demos y demuestren estar preparados para un ciclo de venta completo. Los hitos específicos de preparación para AE se definirán conjuntamente con el equipo de AE.