Senior Account Executive

Queremos conocer a personas apasionadas por el mundo del marketing móvil, que tengan experiencia trabajando con editores de aplicaciones, agencias y marcas, y que tengan una trayectoria gestionando grandes acuerdos plurianuales de principio a fin.

• Más de 3 años de experiencia en roles de ventas, con una sólida trayectoria en marketing móvil o tecnología publicitaria.

• Una pasión genuina por cerrar acuerdos con un enfoque implacable en el cliente.

• Capacidad demostrada para vender soluciones SaaS complejas a múltiples partes interesadas y altos responsables de la toma de decisiones.

• Un enfoque sistemático en las ventas (MEDDIC).

• Sólida experiencia en prospección outbound y generación de pipeline.

• El compromiso de ser un asesor y socio de desarrollo de negocio para el cliente.

• Una mentalidad de venta consultiva: capaz de desafiar el pensamiento del cliente, descubrir las necesidades comerciales subyacentes y posicionar soluciones basadas en el valor y el impacto empresarial.

• Persona altamente responsable, proactiva y orientada a resultados, con un fuerte sentido de la propiedad.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.

• Pensador curioso y creativo, con una personalidad de mente abierta y pasión por los retos.

• Comprensión profunda del ecosistema de marketing móvil, crecimiento de aplicaciones y publicidad, con una curiosidad genuina por seguir continuamente las tendencias de la industria, los cambios del mercado, los competidores y las tecnologías emergentes.

• Inglés fluido.

• Tiempo libre: Vacaciones y festivos siguiendo la normativa de tu país. Días adicionales de descanso anual para la renovación personal.

• Salud y bienestar: Seguro médico o compensación por asistencia sanitaria. Baja por enfermedad pagada para priorizar tu bienestar.

• Desarrollo profesional: Principales conferencias online/offline y eventos de la industria móvil. Cursos internos para el desarrollo profesional continuo.

• Rendimiento y crecimiento: Estilo de gestión sin microgestión y de apoyo. Sesiones de revisión de desempeño semestrales. Nuevas oportunidades de carrera a través de nuestro programa de movilidad interna.

• Compromiso del equipo: Eventos corporativos online y retiros de equipo offline. Colaboración entre equipos a través de OKRs compartidos. Entorno propicio para el diálogo abierto y el feedback constructivo.

• Flexibilidad laboral: Horario de trabajo flexible para un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal. Entorno de trabajo "remote-first".

• Opciones de espacio de trabajo: Programa de cobertura de costes de coworking. Centros de oficina en ubicaciones clave para un entorno de trabajo cómodo y productivo.

SplitMetrics es una empresa global de software que ofrece un ecosistema de productos y servicios que sirven como motor de crecimiento para las principales empresas "mobile-first" de todo el mundo. Nuestro ecosistema incluye:

• SplitMetrics Acquire, una plataforma para automatizar y optimizar Apple Ads.

• SplitMetrics Agency, una agencia de marketing móvil de servicio completo compuesta por expertos de primer nivel.

• SplitMetrics Optimize, una plataforma de pruebas A/B reconocida como la herramienta de ASO del año.

• App Radar by SplitMetrics: una plataforma de ASO con información avanzada sobre palabras clave y la competencia.

Como Enterprise Account Executive EMEA/MENA, serás responsable del crecimiento de nuestras cuentas corporativas en la región, asegurando el cumplimiento de todos los indicadores clave. Con las cuentas identificadas, garantizarás el crecimiento de los ingresos, el éxito del cliente y una asociación a largo plazo con el cliente. Además, proporcionarás dirección y recomendaciones al equipo extendido del territorio y al liderazgo para aumentar la eficiencia, la estructura y la estrategia de la región, asegurando el éxito individual y grupal.

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y cualificación hasta la prueba, negociación, cierre y traspaso.

• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de nuevos negocios.

• Construir y gestionar un pipeline saludable mediante oportunidades generadas por ti mismo.

• Desarrollar la estrategia de territorio y planes de cuenta específicos, ampliar la base instalada y adquirir clientes netos nuevos, crear y ejecutar planes de generación de demanda dentro de un territorio, y ser responsable de todos los aspectos para alcanzar los objetivos como si realmente fueras el dueño de SplitMetrics.

• Crear una alianza sólida con BDR, Marketing, Solutions, Product, Customer Success, Leadership y Legal para ganar cuentas estratégicas.

• Aprovechar las herramientas internas y externas para maximizar la información del cliente: maximizar el éxito con un conjunto de herramientas SaaS de clase mundial (acceso a Gong, Hubspot, Linkedin Sales Navigator, AppMagic), y proporcionar feedback sobre los productos con respecto a los problemas de los clientes y las tendencias competitivas.

• Representar a la empresa en eventos y conferencias del sector, construyendo relaciones y generando nuevas oportunidades de negocio.

• Mantener una higiene de acuerdos sólida, precisión en las previsiones y disciplina en el CRM.

• Asumir la responsabilidad del rendimiento, mejorar continuamente las habilidades de venta y buscar y aplicar activamente el coaching y el feedback.