El portal de empleo de España

Representante de Desarrollo de Negocio, con italiano

En remoto desde España·Jornada completa·Añadida hoy (comprobada el 17 oct)

GitLab

9 ofertas abiertas

Inscribirme

Resumen

Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Italiano

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Fluidez en italiano.
Se requiere experiencia previa en la industria tecnológica en un rol de desarrollo de ventas outbound.
Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades de escucha, sólidas habilidades de redacción.
Capacidad para priorizar tareas, gestionar un alto volumen de contactos y realizar un seguimiento constante de las actividades de prospección.
Experiencia demostrada tomando la iniciativa, persistiendo ante los contratiempos y dirigiendo proyectos o actividades de forma independiente hasta lograr resultados exitosos.
Alineación con nuestros valores y trabajo de acuerdo con ellos.
Conocimiento de procesos de negocio, roles y estructura organizacional.
Competencia en el uso de Salesforce, Sales Navigator y Outreach o herramientas similares de prospección y secuenciación.
Capacidad para viajar para asistir a eventos como formaciones, reuniones de equipo (offsites), reuniones con clientes, etc.
Se requiere competencia en inglés, nuestro idioma corporativo, para una comunicación eficaz.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

El puesto

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de las Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor y más seguro con mayor rapidez.

Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad fundamental, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Afirmación basada en los datos de GitLab. Fortune 100 se refiere al 20% superior de las empresas clasificadas en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliados a GitLab, ni respaldan los productos o servicios de GitLab.

Este puesto es 100% remoto y tendrá base en el Reino Unido, Irlanda, España, Francia o los Países Bajos.

GitLab busca un Business Development Representative (BDR) entusiasta y estratégico para unirse a nuestro creciente equipo de Ventas. Como BDR en GitLab, tendrás la oportunidad de liderar el contacto inicial con cuentas seleccionadas, trabajando en conjunto con los equipos de Field y Digital Marketing, así como con los equipos de Sales y Customer Success. En este rol, aprovecharás tácticas creativas de marketing y ventas para prospectar y captar múltiples perfiles de comprador y roles para presentar la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab. Serás responsable de generar reuniones cualificadas y pipeline para la organización de Ventas de GitLab.

Nuestros BDR provienen de diversos entornos. Muchos han trabajado anteriormente en roles de cierre o han gestionado equipos.

Contamos con un amplio programa de incorporación y formación en GitLab, y se te proporcionarán los conocimientos necesarios de DevOps y GitLab para desempeñar tu función.

Qué harás

Ejecutar iniciativas de prospección outbound para generar reuniones cualificadas y pipeline en tu territorio asignado.
Generar oportunidades de New Logo y oportunidades de Growth en cuentas de clientes existentes.
Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento de alto nivel con las cuentas objetivo para comprender las necesidades de negocio, cualificar oportunidades y crear Sales Accepted Opportunities (SAOs).
Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales de Sales Accepted Opportunity (SAO) generados por el BDR (por ejemplo, oportunidades de Stage 1 y Stage 3) convirtiendo de forma constante prospectos cualificados en oportunidades.
Investigar y priorizar las cuentas objetivo utilizando conocimientos comerciales y del sector para identificar a los actores clave, descubrir eventos determinantes y desarrollar estrategias de contacto personalizadas.
Ejecutar una cadencia de contacto multi-touch (llamada, correo electrónico, redes sociales, etc.) con todos los prospectos de tu territorio asignado utilizando Outreach para maximizar la interacción y las tasas de conversión.
Gestionar, realizar el seguimiento y reportar con precisión todas las actividades de prospección y el pipeline en Salesforce para proporcionar una visibilidad clara del rendimiento y las previsiones.
Colaborar con los equipos de Field, Corporate y Digital Marketing, Sales y Customer Success para crear listas de cuentas, campañas y estrategias de llamadas dirigidas. Asistir a eventos de marketing regionales para interactuar con los participantes, generar leads e impulsar Sales Accepted Opportunities (SAOs) cualificadas.
Documentar y mejorar continuamente los procesos de Business Development Representative en el manual de GitLab en colaboración con tu Business Development Manager. Actuar como mentor de las nuevas contrataciones de BDR para ayudarles a integrarse rápidamente y navegar por las cuentas clave.

Sobre GitLab

GitLab es una plataforma líder de DevOps que proporciona una aplicación única para todo el ciclo de vida del desarrollo de software, desde la planificación y la gestión del código fuente hasta CI/CD, monitorización y seguridad. La empresa es conocida por su cultura de trabajo totalmente remota, con más de 2.000 miembros del equipo en más de 60 países, y atiende a una base de clientes global que incluye muchas empresas de la lista Fortune 500. GitLab es una empresa que cotiza en bolsa en el Nasdaq, y su plataforma es utilizada por millones de desarrolladores en todo el mundo.

En España, GitLab tiene una presencia creciente con miembros del equipo trabajando de forma remota en todo el país, y la empresa contrata activamente para roles como arquitectos de soluciones y ejecutivos de ventas. La cultura totalmente remota de GitLab la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales, ya que ofrece flexibilidad y la oportunidad de trabajar con un equipo diverso y distribuido. La empresa valora la transparencia, la colaboración y la eficiencia, y proporciona un entorno único donde los empleados pueden contribuir a un proyecto líder de código abierto.

Sector: DevOps
Fundación: 2011
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: San Francisco, EE. UU.
Web: about.gitlab.com

Datos prácticos

GitLab es una empresa totalmente remota, lo que significa que puedes trabajar desde cualquier lugar de España, no solo en las grandes ciudades.
La empresa contrata a nivel global y tiene un equipo diverso y distribuido, lo que la hace acogedora para profesionales internacionales.
GitLab ofrece un paquete de beneficios integral, que incluye acciones, seguro de salud y un presupuesto para oficina en casa.
La empresa tiene una fuerte cultura de transparencia y documentación, con la mayoría de los procesos de trabajo disponibles públicamente.
El dominio de idiomas adicionales como francés o alemán puede ser un plus para ciertos roles, como arquitectos de soluciones.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Como parte del creciente equipo de Ventas de GitLab, trabajarás estrechamente con los equipos de Field y Digital Marketing, así como con los equipos de Sales y Customer Success. Nuestros BDR provienen de diversos entornos y ofrecemos una amplia incorporación y formación para que tengas los conocimientos de DevOps y GitLab necesarios para tener éxito. Trabajarás junto a los Account Executives, de forma totalmente remota y distribuida en múltiples zonas horarias de EE. UU., colaborando de forma asíncrona a través de GitLab, videollamadas y manuales compartidos. Este rol ofrece un camino claro para ascender a una posición de Account Executive dentro de GitLab.

Remoto-Global

Información adicional

Ten en cuenta que aceptamos el interés de candidatos con diversos niveles de experiencia; muchos candidatos seleccionados no cumplen con todos y cada uno de los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos infrarrepresentados tienen menos probabilidades de solicitar un empleo a menos que cumplan con todas las cualificaciones. Si te entusiasma este rol, por favor, postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.

Directrices de contratación por país: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos según la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a resolver cualquier duda sobre la ubicación una vez iniciado el proceso de selección.

Política de privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de privacidad de contratación. Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y es un empleador que aplica la acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con la contratación, el empleo, el desarrollo y el ascenso profesional, la promoción y la jubilación se basan únicamente en el mérito, independientemente de la raza, color, religión, ascendencia, sexo (incluyendo el embarazo, la lactancia, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión de género), origen nacional, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad mental o física, información genética (incluyendo el historial médico familiar), situación de baja en el servicio militar, estatus de veterano protegido (que incluye veteranos con discapacidad, veteranos recientemente separados, veteranos con medalla de campaña o servicio en tiempo de guerra, y veteranos con medalla de servicio de las Fuerzas Armadas), o cualquier otra base protegida por la ley. GitLab no tolerará la discriminación ni el acoso basado en ninguna de estas características. Consulta también la Política de EEO de GitLab y EEO is the Law. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptación, por favor, háznoslo saber durante el proceso de contratación.

Todas las vacantes de GitLab