Director de Ventas, Sur de Europa

Como nuestro Head of Southern Europe, liderarás el crecimiento interanual de los ingresos mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias de adquisición de clientes a nivel empresarial en Italia, España y Portugal. Impulsarás el éxito a largo plazo a través del desarrollo estratégico del mercado, la relación con ejecutivos y la expansión de la presencia de Cohere en los mercados del sur de Europa.

En este papel de liderazgo fundamental, construirás y guiarás la estrategia de ventas de Cohere en el sur de Europa, cultivando relaciones con cuentas estratégicas y de empresa (Enterprise), socios estratégicos y partes interesadas del sector. Trabajarás estrechamente con el liderazgo regional y global para establecer a Cohere como un socio de IA de confianza para organizaciones del sector público, al tiempo que impulsas el crecimiento de los ingresos y alcanzas objetivos organizativos más amplios.

Flexibilidad de ubicación: Los candidatos pueden estar basados en Italia, España, Portugal o fuera de la región. Sin embargo, los candidatos deben demostrar una experiencia significativa apoyando y desarrollando negocios en estos mercados del sur de Europa, con relaciones establecidas y la capacidad de viajar regularmente por toda la región.

• Desarrollarás, ejecutarás y liderarás una estrategia integral de salida al mercado (go-to-market) y un plan de ventas para el sur de Europa, impulsando el crecimiento de los ingresos, la adquisición de clientes y la expansión del mercado en Italia, España y Portugal.

• Proporcionarás liderazgo estratégico de ventas y operativo para el negocio de Cohere en el sur de Europa, asegurando la alineación con las prioridades globales, los objetivos de la empresa y las estrategias de crecimiento regional.

• Construirás y ampliarás las relaciones con las principales partes interesadas, responsables de la toma de decisiones, socios estratégicos e integradores de sistemas en toda la región.

• Liderarás el desarrollo de negocio a nivel empresarial, la planificación de cuentas estratégicas y las iniciativas de captación, identificando y persiguiendo oportunidades de alto valor en los sectores gubernamental, de defensa y otros mercados regulados del sector público.

• Establecerás y fortalecerás las relaciones con contratistas principales locales y multinacionales, socios tecnológicos, organizaciones de consultoría y asociaciones industriales para acelerar la presencia de Cohere en el mercado.

• Colaborarás con los equipos de Marketing, Producto, Ingeniería, Legal y otros equipos internos para alinear los requisitos de los clientes regionales, las oportunidades de mercado y la ejecución de ventas con las prioridades más amplias de la empresa.

• Representarás a Cohere en eventos clave del sur de Europa, conferencias, compromisos con clientes y oportunidades de networking, trabajando en colaboración con el liderazgo regional y global.

• Colaborarás con los equipos globales para establecer relaciones con clientes ancla, avanzar en oportunidades estratégicas y desarrollar mejores prácticas para despliegues e implementaciones de IA a nivel empresarial.

• Actuarás como un líder regional práctico (hands-on), construyendo el mercado, desarrollando oportunidades estratégicas e impulsando la ejecución en asociación con una organización de ventas global matricial más amplia.

• Tienes más de 10 años de experiencia en ventas y liderazgo, desarrollando estrategias de salida al mercado e impulsando el crecimiento de los ingresos en organizaciones tecnológicas de ritmo rápido.

• Has demostrado experiencia apoyando y desarrollando negocios en Italia, España y Portugal, con relaciones establecidas en cuentas comerciales, empresariales y estratégicas, así como en ecosistemas relacionados.

• Posees una trayectoria demostrada liderando la captación estratégica, ventas empresariales e iniciativas de venta consultiva de soluciones, particularmente en oportunidades complejas con múltiples partes interesadas.

• Tienes un sólido conocimiento de los procesos de contratación y los ciclos presupuestarios del sur de Europa, así como de la dinámica del mercado regional.

• Aportas una red establecida de relaciones con responsables de la toma de decisiones, organizaciones, contratistas principales, integradores de sistemas y asociaciones industriales relevantes en los mercados objetivo.

• Tienes habilidades excepcionales de comunicación, negociación y liderazgo, con la capacidad de construir relaciones a nivel ejecutivo, influir en las partes interesadas y desarrollar asociaciones interfuncionales.

• Te sientes cómodo operando en un entorno global matricial, coordinando esfuerzos entre equipos regionales e internacionales sin depender de una gran organización de subordinados directos.

• Eres una persona con iniciativa y mentalidad emprendedora, capaz de trabajar de forma independiente, "remangarte las mangas", construir nuevos mercados e impulsar un impacto comercial significativo.

• Tienes experiencia vendiendo IA, nube, software empresarial, plataformas de datos u otras soluciones tecnológicas complejas. La experiencia en IA o en una industria relacionada es muy deseable.

• Hablas inglés con fluidez y tienes fluidez profesional en al menos uno de los idiomas principales de la región: italiano, español o portugués. Contar con capacidades lingüísticas adicionales en la región es una ventaja.

• Puedes estar basado en el sur de Europa o en otra ubicación, siempre que tengas una sólida trayectoria apoyando estos mercados y estés dispuesto a viajar regularmente por Italia, España y Portugal. Viajes previstos: 25-35%, con flexibilidad según las necesidades del negocio.

• Cohere es compatible con el trabajo remoto, pero también tenemos oficinas en Toronto, Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl, con más aperturas próximamente.

• Para quienes están en la oficina: un programa de almuerzo diario, abundantes snacks y eventos sociales y comunitarios regulares.

• Para quienes no están cerca de una oficina: un beneficio de coworking para que puedas trabajar junto a otros en tu ciudad.

• Todo el mundo recibe un estipendio de $500 para la oficina en casa para configurar tu espacio de trabajo adecuadamente.

Si algo de lo anterior no coincide exactamente con tu experiencia, aun así te animamos a que te postules.

Nos esforzamos por crear un entorno de trabajo inclusivo para todos; damos la bienvenida a solicitantes de todos los ámbitos y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades. En caso de requerir alguna adaptación durante el proceso de selección, por favor envía un Formulario de Solicitud de Adaptaciones, y trabajaremos juntos para satisfacer tus necesidades.

Es posible que utilicemos herramientas habilitadas por IA para filtrar y evaluar a los candidatos según los criterios de este puesto. Esto ayuda a nuestros reclutadores a identificar candidatos potencialmente cualificados, pero no limita las solicitudes que nuestros reclutadores puedan revisar o considerar.

Cuidado con las estafas: Cohere nunca solicitará pagos ni servicios de terceros (p. ej., redacción de CV) como parte de nuestro proceso de contratación. Todos los puestos legítimos se enumeran únicamente en la página de empleo de Cohere y en LinkedIn, y todas las comunicaciones de los empleados de Cohere provienen de un alias de correo electrónico @cohere.com o @cw.cohere. Si los puestos de trabajo se ven en otros sitios, por favor verifícalos a través de nuestra página oficial de empleo.