Director de Cuentas, Sur de Europa - Sector Público

Construye un mundo más seguro.

TRM Labs ofrece soluciones de inteligencia impulsadas por IA que ayudan a agencias de los sectores público y privado a investigar y desarticular el crimen. Las plataformas de TRM permiten a los investigadores rastrear actividades ilícitas, construir casos y elaborar cuadros operativos de redes de amenazas. Agencias y empresas líderes en todo el mundo confían en TRM para hacer el mundo más seguro y protegido.

TRM ayuda a los gobiernos y a las fuerzas de seguridad a rastrear y detener las finanzas ilícitas. Este puesto lleva esa misión a investigadores, unidades de inteligencia financiera, agencias fiscales y de aduanas, y reguladores en toda Italia y el sur de Europa. Serás el responsable del negocio del sector público de TRM en un territorio donde estamos ampliando nuestra cobertura, definiendo la estrategia de cuentas y cerrando acuerdos de seis y siete cifras mediante ventas directas y socios. Lo que hace que este puesto sea excepcional es un amplio territorio virgen, además de la libertad para diseñar tu propio plan de salida al mercado, tu enfoque de contratación y tu red de socios con la ayuda de investigación asistida por IA.

• En tus primeros 30 días, clasificarás cada agencia objetivo en tu territorio y comenzarás la prospección del nivel superior, para que el pipeline crezca antes de que termine la incorporación.

• Cuando una agencia comparta una licitación tarde un viernes y te dé tres días para responder, reunirás a Soluciones, Legal y a tu socio para presentar una respuesta sólida y detallada a tiempo.

• En un plazo de 90 días, construirás un pipeline cualificado con un valor de al menos 3 veces tu cuota, respaldado por un plan de cuentas y una ruta de compra para cada agencia de Nivel 1.

• Mapear cada agencia prioritaria en Italia y el sur de Europa, utilizando herramientas de IA para identificar responsables de presupuesto, investigadores, oficinas de contratación y licitaciones próximas, de modo que tu primer contacto llegue a las personas adecuadas en la primera semana.

• Cerrar acuerdos de seis y siete cifras convirtiendo los puntos de dolor de la investigación en un caso de negocio claro, utilizando segmentación asistida por IA y mensajes en el idioma local, y medir qué es lo que convierte.

• Construir un pipeline cualificado de 3 veces el objetivo cada trimestre mediante prospección dirigida, jornadas de formación y eventos para agencias, y medir qué es lo que convierte.

• Decidir cómo llega TRM a cada agencia, eligiendo entre la venta directa y revendedores o integradores aprobados, y respaldar cada elección con un análisis asistido por IA de las rutas de contratación.

• Hacer crecer la base de clientes activos mediante renovaciones, ventas adicionales (upsells) y nuevos casos de uso, utilizando resúmenes de IA sobre el uso y notas de llamadas para detectar señales de expansión de forma temprana.

• Trasladar la información de clientes y reguladores a los equipos de Producto, Política y Relaciones con las Fuerzas del Orden, para que el próximo lanzamiento se ajuste a la forma real de trabajar de las agencias de tu región.

• Horario: Horas principales en CET, con solapamiento con el horario del Reino Unido y llamadas ocasionales a EE. UU. Por confirmar por el HM.

La fluidez en IA es una expectativa básica en TRM.

Creemos que la IA cambia significativamente la forma en que operan los profesionales de alto rendimiento. Esperamos que cada miembro del equipo utilice la IA para acelerar y reimaginar su oficio, no solo para automatizar tareas superficiales.

En TRM, la fluidez en IA significa que te encuentras entre el 10 por ciento superior de los profesionales de tu función en la forma en que aplicas la IA para:

• Acelerar flujos de trabajo repetibles

• Estructurar y resolver problemas

• Mejorar la calidad de los resultados

• Aumentar la velocidad y el apalancamiento

Se te evaluará sobre tu fluidez aplicada en IA durante el proceso de entrevista.

Estamos construyendo un mundo más seguro. Esa promesa se refleja en nuestra forma de trabajar cada día.

TRM se mueve RÁPIDO. Somos un equipo de alta velocidad y alta responsabilidad que espera claridad, seguimiento e impacto. Las personas que prosperan aquí se sienten motivadas por los problemas difíciles, la experimentación y el feedback continuo. Si algo tarda meses en otros sitios, aquí se lanzará en días.

Nuestro trabajo se sitúa en la intersección de la IA, la seguridad nacional y la lucha contra el crimen. Los problemas son complejos, lo que está en juego es real y el entorno evoluciona rápidamente. El ritmo y la intensidad del trabajo reflejan la importancia de la misión. Como resultado, nuestra forma de operar requiere un alto nivel de responsabilidad, adaptabilidad, colaboración y resolución creativa de problemas.

En TRM, debes esperar:

• Prioridades y objetivos que cambian rápidamente

• Operar con un alto grado de ambigüedad

• Un alto nivel de responsabilidad y rendición de cuentas personal

• Una estrecha colaboración entre equipos y funciones

• Comunicación frecuente y cercana

• Resolución creativa de problemas y pensamiento innovador

• Un ritmo que recompensa la urgencia, la adaptabilidad y los resultados

Este entorno es estimulante para las personas que disfrutan construyendo, resolviendo problemas difíciles y progresando en situaciones que no siempre están totalmente definidas. También requiere prosperar en la ambigüedad, ajustar el rumbo a medida que surge nueva información y mantener el enfoque y la positividad en un entorno intenso y de rápido movimiento.

También reconocemos que este estilo de funcionamiento no es para todo el mundo. Si tu prioridad es la previsibilidad o una carga de trabajo constantemente equilibrada, te animamos a utilizar el proceso de entrevista para poner a prueba si este entorno es realmente el adecuado para ti. Queremos compañeros que prosperen aquí, no que solo sobrevivan.

Si te entusiasman los problemas significativos, te motivan los objetivos ambiciosos y te motiva trabajar junto a colegas con una misión clara, es muy probable que TRM te resulte un lugar excepcional para crecer y contribuir.

Contratamos y crecemos basándonos en tres principios de liderazgo. Son los estándares de cómo operamos, cómo nos tratamos y cómo tomamos decisiones.

• Pionero orientado al impacto: Ponemos a los clientes primero y nos movemos con rapidez, enfoque y adaptabilidad. Tratamos cada plan como un experimento: probar, lanzar, medir e iterar rápidamente.

• Maestro de su oficio: Nos importa profundamente nuestro oficio. Equilibramos la velocidad con altos estándares, asumimos la responsabilidad de los resultados de extremo a extremo e invertimos en mejorar cada día.

• Colega inspirador: Aportamos claridad y energía, no ruido. Aportamos humildad, franqueza y una mentalidad de equipo, dando y recibiendo retroalimentación para fortalecer al equipo.

TRM Labs no acepta currículums de agencias no solicitados. Por favor, no reenvíes currículums a los empleados de TRM. TRM Labs no se hace responsable de ninguna tarifa relacionada con currículums no solicitados y no pagará tarifas a ninguna agencia o empresa externa sin un acuerdo firmado.