Especialista en Adquisición de Ventas con italiano - Global Home-Sharing Platform

• 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o reclutamiento (preferiblemente en viajes, propiedades, SaaS o marketing digital).
• Nivel C2 de italiano y nivel C1 de inglés
• Historial contrastado de superación de objetivos de ventas en un entorno dinámico y orientado al rendimiento.
• Experiencia en ventas salientes ("outbound sales") y en la gestión de un alto volumen de consultas en múltiples plataformas.
• Dominio de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y herramientas de habilitación de ventas (por ejemplo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator).
• Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación.
• Grado universitario o experiencia equivalente.
• Gran capacidad de organización, gestión del tiempo y multitarea.
• Mentalidad con capacidad de aprendizaje, resiliencia y ambición.
• Alto grado de profesionalidad, atención al detalle y compromiso con el servicio al cliente.
• Conocimiento de las redes sociales y adaptabilidad a las cambiantes necesidades del negocio.

• La formación formal en ventas o el reconocimiento como colaborador individual destacado (por ejemplo, "President's Club") es un plus.
• Excelencia en los procesos: Mejora de la eficiencia y la calidad mediante la optimización sistemática de los procesos.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información e ideas a través de diversos canales.
• Inteligencia emocional: Gestión de las emociones para construir relaciones positivas y aumentar el impacto.
• Mente abierta: Apreciar diversas perspectivas para fomentar la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar la información para tomar decisiones informadas y basadas en datos.
• Orientación a soluciones: Enfoque en la resolución práctica y eficaz de problemas.
• Espíritu emprendedor: Adopción de la innovación, la creatividad y un enfoque proactivo ante las oportunidades.

• Puesto a tiempo completo (39 horas/semana) en Barcelona
• Puesto presencial en oficina, con una transición progresiva hacia un posible modelo híbrido
• Salario de 21.440,00 € brutos/año + hasta 5.360,00 € brutos/año en bonus por rendimiento
• Programa de Referidos: Gana hasta 2.000 € por traer amigos, dependiendo del idioma/proyecto.
• Desarrollo continuo de habilidades y certificaciones. Formación específica en ventas.
• Claras oportunidades de crecimiento profesional respaldadas por coaches y un entorno de equipo motivador.
• Ubicación privilegiada en el World Trade Center Barcelona, rodeado por el mar.

¡Únete a nuestro dinámico equipo en TP Spain en la vibrante Barcelona y trabaja en nuestro emocionante proyecto!

El "Sales Acquisition Specialist" es un miembro clave del equipo de ventas, responsable de impulsar la adquisición de nuevos negocios y ampliar la red de anfitriones profesionales para una plataforma líder en viajes y hostelería. En este rol dinámico, serás el primer punto de contacto para posibles anfitriones y socios, aprovechando tus habilidades de ventas, tu experiencia en la creación de relaciones y tu conocimiento del producto para defender los beneficios de unirse a un mercado en pleno crecimiento.

• Identificar y captar nuevos anfitriones en ubicaciones prioritarias, centrándose tanto en particulares como en profesionales.
• Utilizar el contacto multicanal (correo electrónico y teléfono) para informar a los prospectos sobre el valor de la plataforma, las tendencias del mercado y las mejores prácticas del sector.
• Establecer una buena relación y generar confianza con los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas clave.
• Realizar presentaciones de ventas consultivas y ofrecer soluciones personalizadas a los posibles anfitriones, guiándoles a través del proceso de incorporación.
• Utilizar Salesforce y otras herramientas internas para gestionar leads, realizar el seguimiento del progreso y optimizar los flujos de trabajo de los clientes.
• Cumplir o superar de forma constante los objetivos individuales de contacto y los KPIs de adquisición.
• Gestionar un pipeline de leads de alto valor, asegurando un progreso constante hacia los objetivos de crecimiento.
• Proporcionar actualizaciones, información y recomendaciones periódicas basadas en el feedback del mercado y las interacciones con los clientes.
• Defender activamente la "Voice of the Customer" (VoC) para identificar oportunidades de crecimiento de cuentas y mejoras de productos/procesos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas de territorio, los gestores de programas y las partes interesadas internas para alcanzar los objetivos del equipo y de la empresa, perfeccionando las mejores prácticas y ofreciendo resultados excepcionales.
• Mantenerse al día sobre las tendencias de la industria y aprovechar nuevas herramientas para maximizar el éxito del cliente.
• Participar activamente en la formación continua, el desarrollo personal y el intercambio de conocimientos.

El éxito en este puesto requiere una persona motivada y orientada a resultados, con ganas de dar forma al futuro de los viajes y la gestión de propiedades.