Gerente de Cuentas de Territorio-EMEA

Nota: este puesto se ubicará ya sea en Francia o en España, dando soporte a la región Southern EMEA.

TENEX es un proveedor de Managed Detection and Response (MDR) nativo de IA, centrado en la automatización y diseñado para la escalabilidad. Somos un multiplicador de fuerzas para los defensores, ayudando a las organizaciones a mejorar su postura de ciberseguridad mediante la detección avanzada de amenazas, la respuesta rápida y la protección continua. Nuestro equipo está compuesto por expertos del sector con amplia experiencia en ciberseguridad, automatización y soluciones impulsadas por IA. Respaldados por inversores líderes, estamos creciendo rápidamente y buscamos el mejor talento para unirse a nuestra misión de revolucionar el panorama del MDR nativo de IA.

Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por expertos del sector e inversores de primer nivel liderados por Crosspoint Capital Partners, y también por Shield Capital, DTCP (anteriormente Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital y el Florida Opportunity Fund. Ronda semilla liderada por Andreessen Horowitz (a16z). Como empleado temprano, desempeñarás un papel significativo en la definición y construcción de nuestra cultura. Únete desde el principio. Somos un equipo pequeño pero bien financiado que acaba de recaudar una ronda sustancial: unirse ahora conlleva un riesgo limitado y un potencial de crecimiento ilimitado.

El Puesto

Estamos contratando a un Territory Sales Manager para hacerse cargo de la generación de pipeline y los ingresos en toda la región EMEA. Serás una de las primeras contrataciones comerciales en la región, responsable de captar y expandir clientes de mercado medio (mid-market) y grandes empresas (enterprise) en toda EMEA. Este es un rol de ciclo completo con objetivos de ventas (quota-carrying): prospectarás, calificarás, realizarás evaluaciones complejas, negociarás contratos y cerrarás acuerdos junto con ingeniería de ventas, producto y patrocinadores ejecutivos.

Reportarás al SVP de EMEA y trabajarás estrechamente con marketing, alianzas y el equipo fundador para dar forma a nuestra estrategia de go-to-market en EMEA desde cero. Se espera que pases un tiempo significativo viajando para reunirte con clientes, socios y prospectos en toda la región.

Lo que harás

• Cumplir con objetivos: Ser responsable de una cuota anual de nuevos logos y expansión en el territorio de EMEA asignado.

• Generar pipeline: Construir y mantener una cobertura de pipeline de 4x mediante una combinación de prospección outbound, oportunidades de socios, seguimiento inbound y estrategias basadas en cuentas (account-based plays) para logos objetivo.

• Gestionar el ciclo: Ejecutar ciclos de ventas disciplinados y multicanal utilizando MEDDPICC (o equivalente), coordinando recursos de SE, producto, legal, seguridad y ejecutivos para cerrar acuerdos de ACV de seis y siete cifras.

• Vender valor: Articular la plataforma TENEX.AI, el ROI y la diferenciación ante compradores técnicos (CISOs, responsables de operaciones de seguridad, VPs de ingeniería) y compradores económicos (CIOs, CFOs).

• Operar en EMEA: Navegar por consideraciones de residencia de datos, GDPR, DORA, NIS2 y la Ley de IA con clientes y socios; localizar los mensajes y los términos comerciales según el mercado.

• Desarrollar el ecosistema: Construir relaciones con socios regionales clave (GSIs, VARs, MSSPs, equipos de campo de hyperscalers) para acelerar la cobertura y el cierre.

• Prever y mejorar: Mantener pronósticos precisos en Salesforce; contribuir a la planificación del territorio, al feedback de precios y al desarrollo del playbook como uno de los primeros representantes en la región.

¿Por qué unirse a nosotros?

• Oportunidad de trabajar con tecnologías de ciberseguridad de vanguardia impulsadas por IA y soluciones de Google SecOps.

• Colaborar con un equipo talentoso e innovador centrado en mejorar continuamente las operaciones de seguridad.

• Salario competitivo y paquete de beneficios.

• Una cultura de crecimiento y desarrollo, con oportunidades para ampliar tus conocimientos en IA, ciberseguridad y tecnologías emergentes.