Director de Cuentas, Bancos Centrales y Reguladores (EMEA)

Construye un mundo más seguro.

TRM Labs ofrece soluciones de inteligencia impulsadas por IA que ayudan a agencias de los sectores público y privado a investigar y desarticular el crimen. Las plataformas de TRM permiten a los investigadores rastrear actividades ilícitas, construir casos y elaborar cuadros operativos de redes de amenazas. Agencias y empresas líderes en todo el mundo confían en TRM para hacer el mundo más seguro y protegido.

TRM ayuda a gobiernos e instituciones financieras a detectar y desarticular la financiación ilícita, y este puesto lleva esa misión a los bancos centrales, reguladores financieros y unidades de inteligencia financiera en toda la región EMEA. Serás responsable de las relaciones y de los ingresos en un territorio donde la supervisión de activos digitales crece rápidamente, definiendo la estrategia de cuenta y cerrando acuerdos de seis y siete cifras con instituciones que tienen procesos de compra largos y meticulosos. Lo que hace que este puesto sea excepcional es la oportunidad de dar forma a la manera en que TRM sirve a los supervisores a medida que MiCA y el paquete AML de la UE redefinen su trabajo.

• Durante tus primeros 30 días, perfilarás y clasificarás cada banco central, regulador y UIF de tu territorio y comenzarás el contacto con el nivel superior, para que el pipeline crezca antes de que termine la incorporación.

• Cuando un regulador envíe una solicitud urgente un viernes tarde para una conversación y demostración el mismo día, tú y el equipo de Solutions de TRM haréis que suceda ese mismo día.

• Cuando llegue un RFx gubernamental con solo unos pocos días para responder, reunirás a Solutions Architecture y Deal Desk para entregar una respuesta de alta calidad a tiempo.

• Mapea los bancos centrales, supervisores y UIF de tu territorio, utilizando herramientas de IA para identificar responsables de presupuesto, responsables de la toma de decisiones, defensores y detonantes regulatorios, de modo que tu primer contacto llegue a la persona adecuada.

• Gana acuerdos de seis y siete cifras convirtiendo los retos de supervisión y cumplimiento de cada institución en un caso de negocio claro, con planes de cuenta redactados por IA que tú perfeccionarás con tu propio criterio.

• Construye y mantén un pipeline cualificado de 3x mediante un contacto dirigido, eventos regionales y campañas con Marketing, y mide qué es lo que convierte.

• Gestiona licitaciones, marcos de trabajo y pedidos directos con Solutions Architecture, Legal y Deal Desk, para que cada respuesta sea precisa y puntual.

• Haz crecer la cartera de clientes actuales mediante renovaciones, expansión y recomendaciones, utilizando resúmenes de IA sobre el uso y notas de llamadas para detectar señales de expansión de forma temprana.

• Devuelve la información de supervisión y del cliente a Policy, Product y Marketing para que el próximo lanzamiento refleje cómo trabajan los reguladores de tu región.

• Horario: horas centrales del Reino Unido y CET, con flexibilidad para llamadas ocasionales entre EE. UU. y EMEA.

La fluidez en IA es una expectativa básica en TRM.

Creemos que la IA cambia significativamente la forma en que operan los profesionales de alto rendimiento. Esperamos que cada miembro del equipo utilice la IA para acelerar y reimaginar su oficio, no solo para automatizar tareas superficiales.

En TRM, la fluidez en IA significa que te encuentras entre el 10 por ciento superior de los profesionales de tu función en la forma en que aplicas la IA para:

• Acelerar flujos de trabajo repetibles

• Estructurar y resolver problemas

• Mejorar la calidad de los resultados

• Aumentar la velocidad y el apalancamiento

Se te evaluará sobre tu fluidez aplicada en IA durante el proceso de entrevista.

Estamos construyendo un mundo más seguro. Esa promesa se refleja en nuestra forma de trabajar cada día.

TRM se mueve RÁPIDO. Somos un equipo de alta velocidad y alta responsabilidad que espera claridad, seguimiento e impacto. Las personas que prosperan aquí se sienten motivadas por los problemas difíciles, la experimentación y el feedback continuo. Si algo tarda meses en otros sitios, aquí se lanzará en días.

Nuestro trabajo se sitúa en la intersección de la IA, la seguridad nacional y la lucha contra el crimen. Los problemas son complejos, lo que está en juego es real y el entorno evoluciona rápidamente. El ritmo y la intensidad del trabajo reflejan la importancia de la misión. Como resultado, nuestra forma de operar requiere un alto nivel de responsabilidad, adaptabilidad, colaboración y resolución creativa de problemas.

En TRM, debes esperar:

• Prioridades y objetivos que cambian rápidamente

• Operar con un alto grado de ambigüedad

• Un alto nivel de responsabilidad y rendición de cuentas personal

• Una estrecha colaboración entre equipos y funciones

• Comunicación frecuente y cercana

• Resolución creativa de problemas y pensamiento innovador

• Un ritmo que recompensa la urgencia, la adaptabilidad y los resultados

Este entorno es estimulante para las personas que disfrutan construyendo, resolviendo problemas difíciles y progresando en situaciones que no siempre están totalmente definidas. También requiere prosperar en la ambigüedad, ajustar el rumbo a medida que surge nueva información y mantener el enfoque y la positividad en un entorno intenso y de rápido movimiento.

También reconocemos que este estilo de funcionamiento no es para todo el mundo. Si tu prioridad es la previsibilidad o una carga de trabajo constantemente equilibrada, te animamos a utilizar el proceso de entrevista para poner a prueba si este entorno es realmente el adecuado para ti. Queremos compañeros que prosperen aquí, no que solo sobrevivan.

Si te entusiasman los problemas significativos, te motivan los objetivos ambiciosos y te motiva trabajar junto a colegas con una misión clara, es muy probable que TRM te resulte un lugar excepcional para crecer y contribuir.

Contratamos y crecemos basándonos en tres principios de liderazgo. Son los estándares de cómo operamos, cómo nos tratamos y cómo tomamos decisiones.

• Pionero orientado al impacto: Ponemos a los clientes primero y nos movemos con rapidez, enfoque y adaptabilidad. Tratamos cada plan como un experimento: probar, lanzar, medir e iterar rápidamente.

• Maestro de su oficio: Nos importa profundamente nuestro oficio. Equilibramos la velocidad con altos estándares, asumimos la responsabilidad de los resultados de extremo a extremo e invertimos en mejorar cada día.

• Colega inspirador: Aportamos claridad y energía, no ruido. Aportamos humildad, franqueza y una mentalidad de equipo, dando y recibiendo retroalimentación para fortalecer al equipo.

En TRM, nos importa profundamente nuestro oficio. Buscamos personas que quieran que su trabajo importe, que experimenten con rapidez y rigor, y que se sientan orgullosas de construir un mundo más seguro para miles de millones de personas. Si te entusiasma la misión de TRM pero no cumples todos los requisitos, te animamos a que te postules: contratamos por potencial de crecimiento, juicio y voluntad de aprender rápido.

TRM es una empresa de Serie C con 220 millones de dólares en financiación total, respaldada por Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo y otros. Con sede en San Francisco, TRM opera como una empresa con enfoque distribuido (distributed-first) con centros en Los Ángeles, San Francisco, Nueva York, Washington D.C., Londres y Singapur.

TRM Labs no acepta currículums de agencias no solicitados. Por favor, no reenvíes currículums a los empleados de TRM. TRM Labs no se hace responsable de ninguna tarifa relacionada con currículums no solicitados y no pagará tarifas a ninguna agencia o empresa externa sin un acuerdo firmado.