Ejecutivo de Cuentas Enterprise Sénior

• Debes tener experiencia previa en ventas agrícolas o ag-tech (idealmente de 3 a 7+ años). Esto significa tanto una base real en agricultura (cultivo, agronomía, equipos agrícolas, insumos agrícolas o gestión de centros de empaque) COMO una trayectoria de ventas demostrada. Debes ser capaz de caminar por un campo con el productor y hablar su mismo lenguaje.

• Éxito demostrado en el cierre de contratos de seis cifras con compradores empresariales.

• Profundo conocimiento del ciclo de ventas agrícolas y de cómo las granjas toman decisiones.

• Fuertes habilidades de comunicación y negociación.

• Capacidad para trabajar de forma independiente y construir una cartera de clientes desde cero.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 25% del tiempo (todos los viajes corren a cargo de la empresa).

• Empuje incansable, actitud positiva y disposición para hacer lo que sea necesario para triunfar.

• Inglés fluido, tanto escrito como hablado.

• Capacidad para viajar a los Estados Unidos (pasaporte válido y capacidad para obtener cualquier visado necesario para viajes de negocios a EE. UU. para la incorporación, reuniones de ventas y visitas a clientes).

• Puesto a tiempo completo basado en su territorio geográfico asignado.

• Tendrás una responsabilidad significativa en una empresa de rápido crecimiento que está definiendo su categoría.

• Tendrás autonomía: gestionando el ciclo de ventas, organizando eventos del sector, realizando demostraciones en granjas y dando forma a cómo escalamos nuestra tecnología.

• Cobertura médica, dental y de la vista con el 100% de las primas del empleado cubiertas.

• Ofrecemos comisiones sin límite de la mejor clase y un salario base competitivo.

• Viajes frecuentes dentro de su territorio (conducir a las granjas de los clientes) y viajes periódicos a nuestra oficina de San Francisco y eventos del sector.

• Los viajes de clientes, las ventanas de cosecha, las ferias comerciales y los plazos de los acuerdos pueden requerir madrugadas, tardes o fines de semana ocasionales.

• Construirás y ampliarás relaciones estratégicas con productores influyentes en toda tu región.

• Nuestro equipo es unido y altamente motivado: informarás a nuestro VP de Ventas, pero trabajarás directamente con todo nuestro equipo.

• Tu trabajo acelerará la adopción de tecnología líder en la industria que reduce el desperdicio de alimentos, mejora la vida de los productores y acelera el futuro de la agricultura.

En Orchard, estamos asegurando el suministro de alimentos de Estados Unidos mediante la creación del "AI Farmer" que automatiza las granjas de nuestra nación. Somos el líder de la industria, estamos creciendo rápidamente y contamos con el respaldo de más de 25 millones de dólares de inversores líderes, incluidos Quiet Capital, Shine Capital y General Catalyst.

Cada año, se pierden cientos de miles de millones de dólares en valor de cultivos porque las decisiones agrícolas críticas se toman utilizando datos incompletos e imprecisos. Estamos desarrollando la tecnología para cambiar eso.

Nuestros sistemas de cámaras impulsados por IA se montan en tractores y escanean millones de árboles, vides y plantas, capturando datos precisos sobre estimaciones de rendimiento, tamaño del fruto, salud del cultivo, enfermedades y más. Entrenamos modelos de IA de visión en el borde (edge vision AI) que analizan cada planta y determinan exactamente qué intervenciones y tratamientos necesita. Esa inteligencia fluye hacia FruitScope OS, nuestra plataforma de gestión agrícola, donde los productores pueden entender sus cultivos, tomar mejores decisiones y dirigir las operaciones en el campo.

Hoy en día, la tecnología de Orchard cuenta con la confianza de algunas de las granjas más grandes de nuestra nación. Utilizan nuestros productos para cultivar productos de mayor calidad al tiempo que reducen el uso de productos químicos y los costes operativos, ayudándoles a cultivar de forma más rentable y sostenible que nunca.

Estamos contratando a un Senior Enterprise Account Executive para construir y gestionar un territorio geográfico que dé servicio a los principales productores, empresas de gestión agrícola, propietarios institucionales y otras grandes explotaciones agrícolas.

Serás responsable de todo el ciclo de ventas: desde la prospección, el desarrollo de casos de valor y la estructuración de proyectos piloto, hasta el cierre de acuerdos y la expansión de cuentas multirregionales. El éxito requiere comprender cómo los clientes toman decisiones sobre los cultivos, demostrar el valor de nuestra tecnología líder en la industria y generar confianza tanto con los equipos de campo como con los ejecutivos.

Este es un rol de gran responsabilidad que es fundamental para nuestra misión: Orchard proporcionará tecnología líder, resultados de clientes probados, una sólida capacitación y acceso directo al liderazgo; tú crearás el pipeline, cerrarás grandes acuerdos y generarás ingresos.

Si eres un ejecutivo de ventas ambicioso, motivado por el reto de llevar tecnología de vanguardia a cada granja, nos encantaría conocerte.

• Gestionar y hacer crecer un territorio empresarial que represente más de 100.000 acres utilizables, y cerrar acuerdos de alto nivel y gran valor.

• Generar pipeline a través de relaciones en la industria, prospección outbound dirigida y eventos del sector.

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde el descubrimiento y las demostraciones en campo hasta el desarrollo del ROI, la negociación y el cierre.

• Construir relaciones de confianza con gestores de explotaciones, agrónomos, ejecutivos y partes interesadas técnicas.

• Mantener previsiones precisas, una gestión disciplinada del CRM y traspasos fluidos a las operaciones de despliegue y al éxito del cliente (customer success).

• Representar a Orchard en eventos de la industria, ferias comerciales y demostraciones en campo.

• Ayudar a dar forma a nuestros precios, estrategia de producto y posicionamiento en el mercado a medida que Orchard escala.