Commercial Account Executive - Futuras oportunidades - Región EMEA

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas de nuevos negocios dentro de un territorio de EMEA asignado.
• Asumir y superar un objetivo de ventas centrado en la adquisición de nuevos clientes.
• Identificar, captar y convertir nuevos prospectos mediante la prospección estratégica, el networking y la construcción de relaciones.
• Actuar como un asesor de confianza, comprendiendo profundamente los desafíos de negocio de los clientes potenciales y alineando nuestras soluciones con sus necesidades.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Colaborar con equipos internos, incluidos marketing, SDR y preventa, para impulsar la generación de un pipeline de alta calidad.
• Desarrollar estrategias conjuntas de "go-to-market" con socios de canal para desbloquear nuevas oportunidades.
• Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y oportunidades de networking para ampliar el alcance en el mercado.

¿Estás listo para trabajar en una empresa de rápido crecimiento donde puedas marcar la diferencia? Boomi, la empresa de activación de datos para la IA, impulsa la empresa agéntica dando vida a los datos en toda la organización. La galardonada Boomi Enterprise Platform es la base de datos activa que proporciona la infraestructura agéntica esencial, permitiendo a las organizaciones impulsar la transformación agéntica y aprovechar el poder de la IA con una conectividad segura y escalable. Con la confianza de más de 30.000 clientes y el apoyo de una red de más de 800 socios, Boomi ayuda a organizaciones de todos los tamaños a lograr agilidad, eficiencia e innovación a escala. En Boomi, trabajarás con personas de clase mundial y tecnología líder en la industria. Contratamos a pioneros con espíritu emprendedor que puedan resolver problemas desafiantes, generar un impacto real y quieran formar parte de la construcción de algo grande. Si esto te suena bien, echa un vistazo a boomi.com o visita nuestra página de Boomi Careers para saber más.

Ubicación: Oficina de Barcelona Híbrido: 3 días por semana / 2 días desde casa
Territorios de Ventas: Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, Países Bajos, Suecia, Finlandia, España o Emiratos Árabes Unidos

Esta no es una vacante activa. No estamos reclutando activamente para este puesto en este momento, pero contratamos regularmente "Commercial Account Executives" en nuestros mercados de EMEA y queremos crear una reserva de excelentes candidatos con antelación. Al registrar tu interés aquí, estarás en nuestro radar y nuestro equipo de Adquisición de Talento se pondrá en contacto contigo directamente en cuanto se abra una vacante que coincida con tu ubicación.

¿Eres un profesional de ventas motivado y orientado a resultados que disfruta captando nuevos negocios? Cuando abrimos puestos de "Commercial Account Executive" en toda la región EMEA, estos desempeñan un papel central en el impulso del crecimiento de nuevos ingresos netos, la identificación y adquisición de nuevos clientes, y la expansión de nuestra presencia en el mercado.

Este es un puesto centrado en la captación de nuevos negocios donde desarrollarás y ejecutarás planes de ventas estratégicos para ganar nuevos clientes, aprovechando nuestras soluciones SaaS líderes en el mercado. Interactuarás con clientes nuevos y potenciales que operan en entornos empresariales complejos, ofrecerás soluciones innovadoras para abordar desafíos de procesos de negocio, gestión de datos, y gestión y gobernanza de la IA, y cerrarás acuerdos de alto valor en un entorno competitivo y de ritmo rápido.

• Mínimo dos años de experiencia en ventas de software con una trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos (no venta de eventos, servicios o hardware).
• Experiencia previa como "Account Executive" con responsabilidad directa de cuota e ingresos, no un rol de gestión de cuentas centrado únicamente en clientes existentes.
• Sólida trayectoria en la búsqueda ("hunting"), cierre de nuevos negocios y superación de cuotas.
• Capacidad demostrada para generar pipeline de forma autónoma mediante prospección saliente ("outbound").
• Experiencia interactuando e influyendo en ejecutivos de nivel C y responsables clave de la toma de decisiones, incluyendo la dirección de reuniones presenciales con ellos.
• Capacidad para posicionar y construir oportunidades como parte de una venta de plataforma estratégica, con un enfoque consultivo y orientado al valor.
• Experiencia colaborando con socios de canal, SDR y equipos de marketing.
• Comodidad en el uso de herramientas de IA para apoyar la investigación, la planificación de cuentas y las presentaciones a clientes.
• Fluidez en inglés, además de fluidez en uno de los siguientes idiomas: neerlandés, finlandés, sueco, noruego, danés, francés, alemán, español, italiano o árabe.
• Se prefiere competencia en la metodología MEDDPICC

Si esto suena a ti, nos encantaría que registraras tu interés hoy mismo. Unirte a nuestra reserva de talento significa que serás de los primeros en saber cuándo se abre un puesto de "Commercial Account Executive" en tu región, lo que te dará ventaja en el proceso y una línea directa con nuestro equipo de Adquisición de Talento cuando llegue el momento. Dado el volumen de interés que atraen estas publicaciones, no podemos responder a todo el mundo individualmente, pero tus datos se guardarán y se revisarán en cuanto surja una oportunidad relevante.

En Boomi, creemos en la responsabilidad y la transparencia, y fomentamos con orgullo la innovación. Cuando trabajas en Boomi, puedes ser tu yo auténtico en nuestra cultura única e independiente.

Sé audaz. Sé tú mismo. Sé Boomi.

Be Bold. Be You. Be Boomi. Nos enorgullecemos de nuestra cultura y valores fundamentales, y estamos comprometidos a ser un lugar donde todos puedan ser su yo verdadero y auténtico. Los miembros de nuestro equipo son nuestros recursos más valiosos, y buscamos y fomentamos la diversidad en antecedentes, pensamientos, experiencias de vida, conocimientos y capacidades.

Boomi se esfuerza por crear un entorno inclusivo y accesible para candidatos y empleados. Todas las decisiones de empleo se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales.