Gerente Regional - España

Más de 8 años de experiencia en ventas de software empresarial con un cumplimiento constante de objetivos en empresas Fortune 500

Trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos de más de 1 millón de dólares de ACV en entornos de fase inicial

Experiencia vendiendo soluciones técnicas complejas a organizaciones de CIO

Experiencia en plataformas de AI/ML, transformación digital, plataformas de datos empresariales o consultoría de gestión

Mentalidad emprendedora: te desenvuelves bien en la ambigüedad, te haces responsable de los resultados y construyes desde cero

Éxito en industrias altamente reguladas con requisitos de cumplimiento complejos

Experiencia en sectores regulados, éxito en fases iniciales

• La compensación no tiene límite y cuenta con aceleradores agresivos. Con tamaños de acuerdos de más de 1 millón de dólares de ACV, esta estructura recompensa el rendimiento superior en acuerdos significativos.
• Nuestro VP of Sales se unió a Unframe por tres razones: un fundador con una salida (exit) demostrada, inversores de primer nivel y un producto que es genuinamente diferente y defendible. El enfoque GTM respalda eso. Los compradores obtienen una POC gratuita, adaptada a su caso de uso real, entregada en días. Sin compartir datos, sin costes iniciales, sin un compromiso de consultoría de seis meses antes de que nadie vea el valor.
• Trabajarás directamente con el VP of Sales y los fundadores, darás forma a la estrategia GTM, cerrarás los acuerdos que definan nuestra posición en el mercado y poseerás acciones en una empresa con un respaldo institucional y un impulso reales.
• Contratamos con intención. Si prosperas en una cultura de alto rendimiento con un respaldo real detrás, triunfarás aquí.

¿Listo para construir el futuro?

Si esta oportunidad te entusiasma,

Regional GM

Buscamos un Regional GM para unirse a nuestro equipo y ayudar a impulsar nuestra estrategia de go-to-market. Desempeñarás un papel fundamental en la captación de nuestros primeros clientes importantes, dando forma a nuestro manual de ventas y colaborando directamente con el VP of Sales y el fundador para construir un motor de ingresos de alto rendimiento.

Impulsar la transformación empresarial

Liderar ciclos de ventas complejos y con múltiples partes interesadas en industrias altamente reguladas (FinServ, Healthcare, Manufacturing, Retail) donde nuestras capacidades on-premises proporcionan una ventaja competitiva.

Responsabilizarse de todo el ciclo de ventas

Construir el pipeline desde cero en un entorno de fase inicial: identificar y ganar cuentas empresariales estratégicas sin leads entrantes ni un manual de ventas establecido.

Arquitectura de soluciones

Traducir capacidades complejas de AI/ML en resultados de negocio convincentes para los interlocutores de la C-suite, posicionando a Unframe para empresas que buscan "comprar frente a desarrollar" capacidades de IA.

Expansión de cuentas

Diseñar estrategias de expansión plurianuales y construir relaciones profundas con los equipos de IT, producto e innovación.

Colaboración en Go-to-Market

Colaborar directamente con el VP of Sales y los fundadores para perfeccionar la estrategia empresarial e influir en la hoja de ruta del producto

Ubicación: España, Remoto