Global Head of Go To Market

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Buscamos un Global Head of Go-to-Market para liderar el motor que transforme la posición de mercado de Yuno en ingresos predecibles y compuestos. Marketing, SDR, Revenue Operations y Sales Enablement te reportarán. No dirigirás cuatro funciones en paralelo: construirás un único sistema en el que la generación de demanda, la creación de pipeline, la capacidad de ventas y el rigor operativo se refuercen entre sí. Yuno presta servicio a más de 450 socios en más de 200 países, impulsando los pagos para empresas como McDonald's LATAM, NetEase Games, GoFundMe, InDrive y Rappi. El comprador es técnico, el ciclo de ventas es largo y el conjunto competitivo es regional; este es un rol para alguien con ambición real, que sueña con lo que este negocio puede llegar a ser en lugar de optimizar lo que ya es.

El crecimiento aquí no vendrá de gastar más. Vendrá de diseñar un movimiento que escale sin un aumento lineal de la plantilla, y de aportar calidad y rigor a cada capa del embudo, desde el primer contacto en marketing hasta las cifras que el consejo revisa cada trimestre. Serás la fuente de la verdad sobre lo que realmente está sucediendo en el pipeline, y eso solo funciona si el estándar que exiges para los datos, las previsiones y los informes es inquebrantable.

Nada de esto ocurre de forma aislada. Tendrás que alinear Marketing, SDR, Enablement y RevOps en torno a una única arquitectura de GTM, y conseguir vendedores que puedan defenderse en una reunión con un arquitecto de pagos. Eso significa construir una colaboración real entre equipos que históricamente se han movido de forma independiente, traducir prioridades entre funciones y asegurarse de que todos remen en la misma dirección hacia los mismos objetivos.

Si eres un constructor que no necesita un manual de instrucciones ya existente y te entusiasma definir qué significa "exponencial" para una empresa que opera en más de 80 países, queremos hablar contigo.

Remoto, América, Jornada completa, Director, +8 años de experiencia

• Liderar el posicionamiento, la generación de demanda, el contenido, los eventos y el marketing de producto

• Construir y escalar un modelo de SDR, incluyendo el diseño de territorios, la definición del ICP y el traspaso a ventas enterprise

• Diseñar el onboarding, el tiempo de ramp-up, la certificación y la inteligencia competitiva para el equipo de ventas

• Gestionar la higiene del pipeline, las previsiones, las herramientas, el diseño de compensaciones y los informes de ingresos

• Definir la arquitectura de GTM, incluyendo la segmentación, el modelo de precios y el aprovechamiento de canales y alianzas

• Secuenciar dónde debe invertir la empresa a continuación en todas las funciones de ingresos

• Construir un sistema donde marketing, ventas, enablement y operaciones se refuercen mutuamente

• Traducir la diferenciación técnica de Yuno a un lenguaje que resuene tanto con ingenieros como con CFOs

• Inglés fluido

• Más de 8 años en liderazgo de GTM, con responsabilidad directa en al menos dos de estas áreas: marketing, SDR, enablement o RevOps

• Trayectoria escalando una empresa B2B a través de un cambio de nivel en los ingresos

• Fluidez en ciclos de ventas enterprise con compradores técnicos; se valorará muy positivamente tener experiencia en pagos, fintech o infraestructura

• Sólidas habilidades cuantitativas, con capacidad para defender hipótesis como el CAC payback ante un consejo de administración

• Comodidad operando en diferentes regiones con distintas dinámicas competitivas y comportamientos de compra

• Instinto de constructor y alto nivel de responsabilidad, sin necesidad de un manual de instrucciones previo