Gerente de Cuentas Clave – Regional 1UL España HPC ESTE y SUR

No solo ofrecemos un salario competitivo y un plan de pensiones, también ofrecemos un bono anual, membresía de gimnasio subvencionada, una tienda para empleados con descuento y acciones. Tendrás la oportunidad de trabajar directamente con nuestras reconocidas y emocionantes marcas en un entorno de trabajo flexible e híbrido.

Aunque el puesto se anuncia a tiempo completo, estaremos encantados de discutir posibles opciones de trabajo flexible y cómo podrían ser para ti. Somos un defensor clave del bienestar y ofrecemos una variedad de apoyos para nuestra gente, incluyendo hubs, programas y oportunidades de desarrollo. Nos esforzamos por lograr un lugar de trabajo inclusivo y familiar y, sobre todo, crear posibilidades para todos.

Job Title: Key Account Manager - Regional 1UL Spain HPC EAST & SOUTH

Unilever es el lugar donde puedes dar vida a tu propósito con el trabajo que realizas: creando un negocio mejor y un mundo mejor. Si eres una persona sociable, con capacidad analítica, un enfoque orientado a resultados y una mentalidad Win-Win, ¡entonces este puesto es para ti!
Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio regional centrado en el cliente. Serás responsable de las entregas, así como de los beneficios y pérdidas que se produzcan en las diferentes categorías, junto con la implementación y optimización de la estrategia en cada categoría.
Trabajarás con el Channel Head para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el canal.
Los clientes que gestionarás son clientes regionales del Este y Sur de España.

Estrategia y plan de negocio
• Desarrollar el plan estratégico de negocio en sus respectivas categorías.
• Optimizar las eficiencias administrativas y logísticas con impacto en recursos e inversiones de diversas áreas de la empresa.
• Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (incluyendo la venta del plan al consumidor) y gestionar las inversiones en promoción.
• Gestión del P&L del cliente.
• Ejecutar el plan acordado y supervisar el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.
Negociación
• Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de las condiciones comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes implicadas.
• Supervisar las inversiones del cliente en su categoría de forma general.
• Hacer seguimiento del rendimiento del cliente mediante el control de la contribución del cliente y la cuota de mercado de las categorías clave cuando esté disponible.
• Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
Rol de embajador activo
• Rol de embajador altamente activo con el cliente.
• Desarrollar un fuerte espíritu de equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con tu cliente.

Location: Remoto - BCN Viladecans