Key Account Junior – Canal Discounter

No solo ofrecemos un salario competitivo y un plan de pensiones, sino que también ofrecemos un bono anual, membresía de gimnasio subvencionada, una tienda para empleados con descuento y acciones. Tendrás la oportunidad de trabajar directamente con nuestras reconocidas y emocionantes marcas en un entorno de trabajo flexible e híbrido.

Aunque el puesto se anuncia a tiempo completo, estaremos encantados de discutir posibles opciones de trabajo flexible y cómo podrían adaptarse a ti. Somos defensores clave del bienestar y ofrecemos una variedad de apoyos para nuestra gente, incluyendo hubs, programas y oportunidades de desarrollo. Nos esforzamos por lograr un lugar de trabajo inclusivo y familiar y, sobre todo, por crear posibilidades para todos.

Título del puesto: Key Account Jr - Discounter Channel (In Home) | Unilever Spain

Ubicación: BCN - Viladecans

¿Te apasionan las ventas, la negociación comercial y la creación de relaciones estratégicas con los clientes?

En Unilever Spain, buscamos un KAM Jr Discounter Channel para liderar la gestión y el desarrollo de cuentas en el canal Discounter, contribuyendo al crecimiento sostenible de nuestras marcas y construyendo relaciones valiosas con nuestros clientes.

Tendrás la oportunidad de gestionar cuentas clave, liderar negociaciones comerciales, desarrollar planes de negocio conjuntos y trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Customer Strategy & Planning, Supply Chain y Finanzas para alcanzar nuestros objetivos de crecimiento.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en el canal Discounter (In Home).
• Liderar la negociación de acuerdos comerciales anuales, promociones, surtido, visibilidad y planes de crecimiento conjuntos.
• Elaborar planes de negocio alineados con la estrategia comercial y las prioridades de las categorías y marcas de Unilever.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de ventas, rentabilidad, mercado y comportamiento del consumidor.
• Garantizar la excelencia en la ejecución de las actividades promocionales y comerciales acordadas.
• Realizar el seguimiento de los KPIs comerciales clave: sell-in, sell-out, cuota de mercado, rentabilidad, distribución y promoción.
• Coordinarse con los equipos internos transversales para asegurar la correcta implementación de los planes acordados con los clientes.
• Preparar previsiones de ventas y participar activamente en los procesos de planificación comercial.
• Identificar riesgos y oportunidades de negocio, proponiendo planes de acción para maximizar los resultados.
• Representar a Unilever como socio estratégico ante los clientes, fortaleciendo relaciones a largo plazo basadas en la confianza y en la creación mutua de valor.
  

• Pasión por los clientes y los consumidores.
• Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
• Capacidad de influencia y colaboración.
• Pensamiento estratégico combinado con un enfoque en la ejecución.
• Orientación a resultados.
• Resiliencia y adaptabilidad.
• Liderazgo transversal y trabajo en equipo.