Director de Marketing - Falcon MLR en Barcelona

Veeva Systems es una organización con una misión clara y pionera en la nube para el sector, ayudando a las empresas de ciencias de la vida a hacer llegar las terapias a los pacientes con mayor rapidez. Como una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de la historia, superamos los 3.000 millones de dólares en ingresos en nuestro último año fiscal, con un amplio potencial de crecimiento por delante.

En el corazón de Veeva están nuestros valores: Do the Right Thing, Customer Success, Employee Success y Speed. No somos una empresa pública cualquiera: hicimos historia en 2021 al convertirnos en una public benefit corporation (PBC), legalmente comprometida a equilibrar los intereses de clientes, empleados, la sociedad y los inversores.

Como empresa Work Anywhere, apoyamos tu flexibilidad para trabajar desde casa o en la oficina, de modo que puedas prosperar en tu entorno ideal.

Únete a nosotros para transformar la industria de las ciencias de la vida, con el compromiso de generar un impacto positivo en sus clientes, empleados y comunidades.

Buscamos un Marketing Director para liderar el marketing global de Falcon MLR, nuestra solución de MLR agéntica. Colaborando estrechamente con los equipos de marketing, estrategia y gestión de producto, desarrollarás el posicionamiento, el mensaje, las propuestas de valor y la estrategia de salida al mercado (go-to-market) de Falcon MLR. También ejecutarás estrategias de marketing global que impulsen el reconocimiento de marca, el crecimiento del pipeline y el compromiso con los clientes actuales y las cuentas objetivo.

Garantizarás una alineación territorial fluida y generarás un impacto mensurable en la generación de demanda, eventos, comunicaciones y marketing digital en un entorno innovador y de ritmo rápido.

• Experiencia en marketing de soluciones de alto valor para la industria de las ciencias de la vida
• Experiencia con Marketo

La sede central de Veeva se encuentra en el área de la Bahía de San Francisco, con oficinas en más de 15 países de todo el mundo.

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, Veeva se compromete a fomentar una cultura de inclusión y a desarrollar una plantilla diversa. La diversidad nos hace más fuertes. Se presenta de muchas formas. El género, la raza, la etnia, la religión, la política, la orientación sexual, la edad, la discapacidad y la experiencia de vida nos convierten a todos en individuos únicos. Valoramos a las personas por los individuos que son y por las contribuciones que pueden aportar a nuestros equipos.

Si necesitas asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial al solicitar un puesto o en nuestro proceso de selección, ponte en contacto con nosotros en talent_accommodations@veeva.com.

• Desarrollar e impulsar la estrategia de marketing global y la ejecución de la salida al mercado para Falcon MLR, alineando las iniciativas de marketing con los objetivos de negocio y las oportunidades de mercado
• Liderar la estrategia de marketing integrado, colaborando estrechamente con equipos multidisciplinares en objetivos clave y temas de campaña
• Crear conciencia, nutrir y educar a los contactos clave dentro de las cuentas objetivo para impulsar el crecimiento del pipeline y acelerar las oportunidades de ventas
• Desarrollar contenido de marketing convincente —incluyendo casos de éxito de clientes, presentaciones, contenido web, vídeos, seminarios web y herramientas de ventas— para apoyar cada etapa del recorrido del cliente
• Colaborar con Product Management y Strategy para construir un posicionamiento, mensajes y propuestas de valor diferenciados que se dirijan directamente a los compradores e influyentes clave del objetivo
• Representar la voz del cliente aportando conocimientos del mercado, inteligencia competitiva y feedback de los clientes a las estrategias de producto y marketing
• Identificar y actuar sobre las oportunidades para mejorar los programas y la eficacia del ABM mediante una mejor segmentación de la audiencia, técnicas de marketing y procesos
• Trabajar de forma transversal con los equipos de Sales, Enablement, Strategy y Marketing para asegurar una orquestación y ejecución óptimas de los programas de marketing global
• Construir y mantener una base de datos de cuentas y contactos completa y precisa
• Medir el rendimiento del marketing, evaluar el impacto empresarial y optimizar continuamente los programas para mejorar el reconocimiento, el pipeline y la adopción por parte del cliente

• Más de 10 años de experiencia en marketing de software B2B para empresas (enterprise)
• Debe contar con una trayectoria demostrada en la creación de campañas globales multicanal y en el impulso de la ejecución estratégica de salida al mercado
• Experiencia práctica que abarque desde el desarrollo de la estrategia GTM hasta la creación y edición de contenidos (incluyendo casos de éxito de clientes, presentaciones, contenido web, vídeos y herramientas de ventas)
• Comprensión profunda de la gestión de bases de datos, la segmentación de audiencia y los programas de nutrición dirigidos (incluyendo ABM) para acelerar el crecimiento del pipeline y las oportunidades de ventas
• Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza e impulsar la alineación entre múltiples líneas de producto (PromoMats, Medical, MedTech) y regiones globales matriciales (NA & EU, LATAM, APAC)
• Experiencia liderando programas de marketing integrado de extremo a extremo en lanzamientos de productos, programas de campo, generación de demanda, seminarios web, eventos y ventas (sales enablement)
• Experiencia demostrada definiendo métricas de éxito, realizando el seguimiento del rendimiento de las campañas, evaluando el impacto empresarial y optimizando continuamente los programas basándose en datos y conocimientos del cliente