Gestor de Cuentas CMS (Guipúzcoa)

● Licenciatura en Química, Ingeniería Química o Ingeniería con aplicación en la industria del tratamiento de aguas
● Experiencia en la industria del tratamiento de aguas
● Experiencia comercial, muy valorable en un entorno de empresa multinacional

● Persona proactiva y orientada a objetivos
● Ventas y Gestión de Cuentas Estratégicas
● Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales
● Capacidad de trabajo en equipo y resolución de problemas
● Flexibilidad y adaptabilidad
● Viajes frecuentes dentro del territorio asignado

● Nativo en español y nivel avanzado de inglés
● Es imprescindible poseer carné de conducir

Bajo la supervisión del Area Manager, el/la Account Manager tiene la responsabilidad de la gestión eficaz y rentable de las ventas y del negocio en el territorio y las cuentas de clientes asignados. El enfoque principal del puesto es lograr un crecimiento continuo de las ventas y cumplir objetivos específicos de ventas y rentabilidad en un territorio de clientes definido, vendiendo la cartera completa de productos y servicios a los verticales de clientes y al territorio definidos. El puesto tiene base en Guipúzcoa.

Responsabilidades esenciales:
● Desarrollar la experiencia necesaria para alcanzar los objetivos de crecimiento continuo de las ventas y de rentabilidad, y vender la cartera completa de productos en los verticales de clientes y el territorio definidos.

● Definir, acordar y ejecutar las actividades de servicio para todos los clientes del territorio en colaboración con el equipo de servicio local.
● Trabajar de forma segura en todo momento al cumplir los objetivos de la empresa
● Trabajar para asegurar que la rentabilidad de cualquier cuenta de cliente esté en línea con el plan de rentabilidad, basado típicamente en que el Margen Estándar cumpla los objetivos requeridos
● Mantener el territorio de clientes definido de forma rentable y continua frente a los objetivos de beneficio definidos
● Mantener un plan de crecimiento y ventas, con un pipeline de oportunidades en el territorio, para cumplir los objetivos específicos de crecimiento de ventas y rentabilidad
● Los objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad se asignarán en función del plan de ventas
● Planificar e implementar una estrategia de subida de precios en todo el territorio de clientes, colaborando cuando sea necesario con los National Account y Corporate Account Managers
● Proporcionar previsiones de ventas, actualizaciones de ventas y otros datos especificados al Area Manager dentro de los plazos definidos
● Implementar la política de Legionella de la empresa para los clientes que tengan sistemas clasificados dentro de las políticas de EHS existentes como "En Riesgo"
● Asegurar que todas las políticas de EHS y del centro se implementen en todo momento en las instalaciones de los clientes
● Actuar en todo momento de conformidad con la Carta de Ética y otras políticas pertinentes al mantener y desarrollar relaciones con los clientes
● Planificar, organizar y participar en reuniones de revisión con los clientes
● Planificar e implementar Planes de Generación de Valor en las instalaciones de los clientes