Responsable de Ventas Sénior (Maquinaria Agrícola)

• Más de 4 años vendiendo maquinaria agrícola, vehículos industriales o tecnología agrícola avanzada, con responsabilidad personal en el cierre de acuerdos de alto valor y de varios meses de duración.

• Red de contactos existente en la agricultura española: productores, cooperativas, proveedores de insumos o distribuidores.

• Evidencia de liderazgo estratégico: has abierto un mercado, territorio o segmento, no solo has trabajado una ruta.

• Español e inglés profesionales. Las candidaturas deben enviarse únicamente en inglés.

• Residir en Valencia o estar dispuesto a trasladarse a Valencia; viajes >50% por España.

• Experiencia en ventas de equipos con financiación (leasing, crédito agrario, subvenciones).

• Has vendido innovación en el sector agrícola anteriormente: agricultura de precisión, guiado por GPS, drones, tecnología de riego.

• Fluidez técnica para explicar la electrificación, la autonomía y el coste total de propiedad (TCO) en términos sencillos para un agricultor.

• Comodidad en una startup donde no todos los procesos están definidos todavía.

• Base competitiva + variable vinculado a despliegues

• Participación significativa en el capital social

• Apoyo para la relocalización a Valencia

• Coche y combustible para uso profesional; teléfono y portátil; hoteles y dietas durante los viajes

Voltrac fabrica tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos frutales hasta cultivos extensivos. Nuestra plataforma de 3,5 toneladas ya se está probando en explotaciones de toda España y estamos escalando la fabricación a 100 unidades al año. Estamos contratando al comercial sénior que se encargará de la estrategia de ventas de Voltrac en España.

Convertir el interés inicial del mercado en despliegues remunerados y transformar lo que funciona en un manual de ventas (playbook) repetible. Serás un contribuidor individual sénior: venderás directamente sobre el terreno, con una supervisión estratégica de todo el embudo de ventas. Trabajarás directamente con los fundadores y junto a nuestro equipo de ventas actual, y tu manual de ventas se convertirá en la base sobre la que se construirá el futuro equipo.

• Responsabilidad sobre las cifras: pipeline, pedidos anticipados y acuerdos de compra del producto agrícola en España.

• Venta directa: identificar productores, cooperativas y contratistas de alto valor en cultivos frutales y agricultura extensiva; realizar demostraciones y pilotos en explotaciones; estructurar contratos de pedido anticipado, financiación y paquetes de servicios; cerrar ventas.

• Definir la estrategia de salida al mercado (go-to-market): segmentar las regiones españolas, perfeccionar los buyer personas, priorizar cultivos y territorios, y dar forma al material de marketing, eventos y campañas en consecuencia.

• Construir el canal: establecer acuerdos con distribuidores locales y socios de servicio para que el soporte técnico escale junto con la flota.

• Informar de la estrategia: reportar inteligencia de mercado (competidores, programas de subvenciones, instrumentos de financiación) directamente a los fundadores y aportar los aprendizajes del terreno al equipo de ingeniería.

Voltrac | Valencia (Paterna), España | Trabajo de campo, >50% de viajes por España | Jornada completa

• Primeros 6 meses: priorización de territorios y cultivos establecida; mejora medible de la conversión de demostración a pedido anticipado; primeros acuerdos de compra cerrados por ti personalmente.

• A los 12 meses: un manual de ventas documentado y repetible; un pipeline que soporte el aumento de fabricación a 100 unidades/año; la justificación (con datos) de cómo debe crecer el equipo de ventas.

• Necesitas que te den la estructura ya hecha; aquí tú la construyes.

• Tu éxito ha venido de gestionar un equipo grande en una marca consolidada en lugar de vender tú mismo un producto no probado.

• Quieres trabajar sentado tras un escritorio.