As a Sales Executive at Amenitiz, you will be responsible for the entire sales cycle - from the first contact to contract signing. This is not a role focused solely on scheduling meetings. You will be responsible for prospecting, conducting demonstrations, managing objections, and closing deals, taking full ownership of your pipeline and your contribution to our common goal.

Our clients are independent hoteliers across Europe: family-run hotels, boutique hotels, and small chains that are often underserved by technology solutions designed for large groups. With over 15,000 clients and a satisfaction rate of 4.8/5, our product has strong market validation. You will be selling a solution that has a real, measurable impact - and you will be responsible for the entire process to get there.

Your mission

• Prospecting and pipeline generation: Reach out to potential clients via calls, emails, and chat. Maintain a high level of activity and build a consistent pipeline from scratch. You will be responsible for the entire funnel.
• Discovery and qualification: Understand each prospect's current context, challenges, and operational needs. Quickly identify fit, prioritize opportunities, and position Amenitiz as a relevant solution for each business.
• Product demonstrations: Conduct structured and personalized demos, connecting product features to real business problems. Make the decision easy and viable for the client.
• Objection handling and closing: Manage doubts, competitor comparisons, and timing-related objections with confidence. Create urgency when appropriate. Close the deal.
• Pipeline management: Keep HubSpot updated and organized. Ensure consistent forecasts and that no follow-up is left undone.
• Collaboration: Work closely with Sales leadership and the team to continuously improve our approach. Share market feedback, objection patterns, and competitor insights.

About you

• 2 to 4 years of experience in full-cycle B2B sales - prospecting, demo, and closing
• Native Portuguese speaker with a good level of English (spoken and written)
• Comfortable working in a fast-paced, results-oriented environment
• Take full ownership of your pipeline and results, not just activity
• Structured approach to pipeline management - you know how to forecast results and follow up consistently
• Resilient and consistent in a high-volume, goal-oriented environment
• Experience in SaaS or B2B technology is highly valued
• Familiarity with HubSpot or other CRM tools is a plus

What we offer

• Competitive salary + uncapped commission based on performance
• Stock options with a progressive vesting plan
• Comprehensive health insurance
• Access to earned wage access - no need to wait until the end of the month
• Structured career path with clear criteria at each stage
• Flexible benefits - discounts on meals, transport, training, and more
• Company-paid book purchases + access to a shared library
• International team with over 35 nationalities, in one of Europe's main tech hubs

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Como Sales Executive na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.

Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.

A tua missão

• Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
• Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
• Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
• Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
• Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
• Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.

Sobre ti

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho
• Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
• Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados
• Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
• Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
• Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
• Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada
• Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia

O que oferecemos

• Salário competitivo + comissão sem limite baseada em performance
• Stock options com plano de vesting progressivo
• Seguro de saúde completo
• Acesso ao salário antecipado - sem necessidade de esperar pelo fim do mês
• Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
• Benefícios flexíveis - descontos em refeições, transporte, formação, entre outros
• Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada
• Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa

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