Cantabria Labs is a leading Spanish pharmaceutical company specializing in dermatology and healthcare products, known for global brands such as Heliocare, Endocare, and Neoretin. The company operates with a strong focus on research, development, and innovation, maintaining a presence in over 80 countries and employing nearly 1,000 people worldwide.

Headquartered in Santander with a major eco-sustainable production facility in the region, the company also maintains a significant commercial presence in Madrid and other major Spanish cities. For international professionals, Cantabria Labs offers diverse opportunities in export management, regulatory affairs, and R&D, frequently seeking talent with multilingual capabilities to support its aggressive global expansion.

Founded in 1989 as Industrial Farmacéutica Cantabria (IFC), the company has evolved from a local laboratory into a global dermatological powerhouse. It is recognized for its scientific rigor and patented technologies in skin protection and regeneration.

National Sales Manager (Veterinary Sector)

Cantabria Labs

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Job Description

CANTABRIA LABS STANGEST is a company of the Cantabria Labs pharmaceutical Group that, for over 30 years, has been dedicated to the health of companion animals through the research, manufacture, and commercialization of veterinary products.

Do you have experience in managing commercial teams? Do you have knowledge of and a passion for the world of veterinary medicine or the pharmaceutical industry?

If the answer is yes, and you are looking for a new challenge, do not hesitate to send us your CV—you won't regret it!

CANTABRIA LABS STANGEST is selecting a National Sales Manager whose functions, reporting to the Commercial Direction, will be as follows:

* Lead, manage, and motivate the sales team under their responsibility.

* Perform detailed monitoring of work planning, management performed, and the achievement of results.

* Train, mentor, and conduct periodic accompaniment of the team's commercial visits, implementing the relevant individual action plans.

* Implement the work methodology most suitable to the individual characteristics of each team member, in accordance with the company's strategic lines and in harmony with the corporate culture and values of Cantabria Labs Stangest.

* Identify and report business opportunities to Management, channeling the knowledge of the team members.

* Lead the relationship and commercial development with wholesalers, groups, and various chains. Advise and reach commercial agreements for the sale of the company's product line within the established sales channels.

* Advise and define commercial guidelines through appropriate analytics by customer segmentation and work zones.

* Prepare periodic reports on the billing status of customers.
* Manage the monitoring of the assigned budget and expense plan.

* Analyze available information in order to optimize sales forecasts and set team objectives and action priorities.

* Organize and coordinate the execution of events and representative activities for their zone and management scope.

* Define the annual commercial strategy together with the Commercial Direction and the Product and Marketing Departments.

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CANTABRIA LABS STANGEST es una empresa del Grupo farmacéutico Cantabria Labs que, desde hace más 30 años, se dedica a la salud de los animales de compañía mediante la investigación, fabricación y comercialización de productos veterinarios.

¿Tienes experiencia en gestión de equipos comerciales? ¿Tienes conocimientos y además te apasiona el mundo de la veterinaria o industria farmacéutica?

Si la respuesta es afirmativa, y te apetece un nuevo reto, ¡no dudes en enviarnos tu CV, no te arrepentirás!

CANTABRIA LABS STANGEST selecciona un/a Jefe Nacional de Ventas cuyas funciones, con dependencia de la Dirección Comercial, serán las siguientes:

* Liderar, gestionar y motivar al equipo de ventas bajo su responsabilidad.

* Realizar el seguimiento detallado de la planificación del trabajo, de la gestión realizada y de la obtención de resultados.

* Formar, tutelar y realizar acompañamiento periódico de visitas comerciales del equipo, realizando los planes de acción individuales pertinentes.

* Implementar la metodología de trabajo más adecuada a las características individuales de cada miembro del equipo, acorde con las líneas estratégicas de la compañía y en sintonía con la cultura y valores empresariales de Cantabria Labs Stangest.

* Identificar e informar a la Dirección de las oportunidades de negocio, canalizando el conocimiento de los miembros del equipo.

* Liderar la relación y desarrollo comercial con centrales, grupos y cadenas diversas. Asesorar y llegar a acuerdos comerciales de venta de la línea de productos de la empresa en los canales de venta establecidos.

* Asesorar y definir directrices comerciales mediante una adecuada analítica por segmentación de clientes y zonas de trabajo.

* Elaborar informes periódicos de la situación de facturación de los clientes.
* Gestionar el seguimiento del presupuesto y plan de gastos asignados.

* Analizar la información a su alcance con el fin de optimizar las previsiones de ventas y fijar los objetivos al equipo y prioridades de actuación.

* Organizar y coordinar la realización de eventos y actividades representativas para su zona y ámbito de gestión.

* Definir junto con la Dirección comercial y los Dptos de producto y marketing la estrategia comercial anual.