Sales Lead Commercial H/M/X

• Joining an international, growing company that is a benchmark in its sector.
• Strategic position with direct impact on business development in Spain.
• Ambitious project with extensive opportunities for professional development.
• High level of autonomy and responsibility.
• Competitive salary package consisting of a fixed and variable salary.
• Location in Madrid, with national coverage.

Sales Lead Commercial H/M/X

This is a newly created position based in Madrid, aimed at driving the company's growth and expansion in the Spanish market. We are looking for a profile with solid commercial experience and business development in industrial environments, capable of identifying market opportunities, developing strategic relationships with clients, and leading the implementation of new business lines.

The position will report to the International Commercial Management and will have a high level of autonomy to define and execute the commercial strategy in Spain.

• Design and implement the business development strategy for the Spanish market.
• Identify new commercial opportunities and growth segments within the food industry.
• Develop and manage a portfolio of strategic clients.
• Prospect and acquire new clients, distributors, and commercial partners.
• Lead commercial negotiations and manage the complete sales cycle.
• Analyze the market, competition, and industry trends to identify new opportunities.
• Participate in trade fairs, industry events, and meetings with key clients.
• Collaborate with technical and international teams to ensure the correct execution of projects.
• Prepare sales forecasts, action plans, and commercial activity reports.
• Act as an ambassador of the company in the Spanish market.

• University education, preferably in Engineering, Business Administration, or related disciplines.
• Minimum of 5 years of experience in Business Development, Sales Manager, Area Sales Manager, or similar positions.
• Demonstrable experience in the commercialization of industrial machinery, production equipment, or technological solutions for the food industry.
• Knowledge of the Spanish market and the main players in the food sector.
• Experience in consultative sales and industrial project management.
• Ability to develop business from a newly created position.
• Excellent negotiation and communication skills.
• Self-sufficient, proactive profile focused on achieving objectives.
• High level of Spanish and English; Portuguese is a plus.
• Availability for frequent travel within the national territory.

• Previous experience with manufacturers of machinery for the food industry, food processing, packaging, bottling, industrial automation, or related sectors.
• Knowledge of distribution channels and a network of contacts within the Spanish food industry.
• Experience in international or multinational environments.

• Business development.
• Strategic vision.
• Results orientation.
• Negotiation and influence skills.
• Key account management.
• Analytical capacity.
• Autonomy and an entrepreneurial spirit.
• Interpersonal skills and networking abilities.

• Incorporación a una compañía internacional en crecimiento y referente en su sector.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio en España.
• Proyecto ambicioso con amplias posibilidades de desarrollo profesional.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Paquete salarial competitivo compuesto por salario fijo y variable.
• Ubicación en Madrid, con cobertura nacional.

Sales Lead Comercial H/M/X

Se trata de una posición de nueva creación con base en Madrid, orientada a impulsar el crecimiento y la expansión de la compañía en el mercado español. Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio en entornos industriales, capaz de identificar oportunidades de mercado, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y liderar la implantación de nuevas líneas de negocio.

La posición reportará a la Dirección Comercial Internacional y tendrá un alto nivel de autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial en España.

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para el mercado español.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y segmentos de crecimiento dentro de la industria alimentaria.
• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
• Prospectar y captar nuevos clientes, distribuidores y partners comerciales.
• Liderar negociaciones comerciales y gestionar el ciclo completo de venta.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y encuentros con clientes clave.
• Colaborar con los equipos técnicos e internacionales para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
• Elaborar previsiones de ventas, planes de acción y reportes de actividad comercial.
• Actuar como embajador/a de la compañía en el mercado español.

• Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Administración de Empresas o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Desarrollo de Negocio, Sales Manager, Area Sales Manager o similares.
• Experiencia demostrable en la comercialización de maquinaria industrial, equipamiento de producción o soluciones tecnológicas para la industria alimentaria.
• Conocimiento del mercado español y de los principales actores del sector alimentario.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de proyectos industriales.
• Capacidad para desarrollar negocio desde una posición de nueva creación.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a la consecución de objetivos.
• Nivel alto de español e inglés, e portugués valorable.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes dentro del territorio nacional.

• Experiencia previa en fabricantes de maquinaria para la industria alimentaria, procesado de alimentos, packaging, embotellado, automatización industrial o sectores relacionados.
• Conocimiento de canales de distribución y red de contactos dentro de la industria alimentaria española.
• Experiencia en entornos internacionales o multinacionales.

• Desarrollo de negocio.
• Visión estratégica.
• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Gestión de clientes clave.
• Capacidad analítica.
• Autonomía y espíritu emprendedor.
• Habilidades relacionales y networking.