Business Development & GTM Manager

B2B Business Developer | Software and Digital Transformation

📍 Lleida / Barcelona (hybrid model)

💼 Permanent position

💰 Fixed salary + variable

At Marlex we are collaborating with a growing technology company, specialized in developing digital solutions for businesses, which is looking to hire a B2B Business Developer to drive its commercial expansion.

What will your mission be?

As part of the commercial team, you will be responsible for identifying new business opportunities, building valuable relationships with potential clients, and contributing to the company's growth by marketing technology solutions aimed at the business environment.

Main responsibilities

• Identify and develop new business opportunities.
• Manage the full sales cycle: prospecting, meetings, proposals, negotiation, and closing.
• Generate and qualify sales opportunities.
• Deliver presentations and demonstrations of technology solutions.
• Develop long-term business relationships with clients and partners.
• Keep the sales pipeline updated using CRM tools.
• Collaborate with internal teams to tailor solutions to each client's needs.
• Analyze the market and identify new growth opportunities.

You are the ideal candidate if...

• You bring at least 2 years of experience in B2B sales.
• You have been involved in business acquisition and development.
• You have experience managing end-to-end sales processes.
• You are results-oriented and have strong negotiation skills.
• You are interested in technology and business digitalization.
• You are accustomed to working with CRM and structured sales methodologies.
• You have a professional level of English.

Especially valued

• Experience in selling software, technology, or B2B services.
• Knowledge of consultative selling.
• Experience in business generation and opening new accounts.
• Familiarity with digital transformation environments.

What we offer

• Joining an innovative and growing project.
• Continuous training and support during onboarding.
• Dynamic and collaborative environment.
• Hybrid work model.
• Fixed compensation plus variable linked to results.
• Real opportunities for professional development.

Desarrollador/a de Negocio B2B | Software y Transformación Digital

📍 Lleida / Barcelona (modelo híbrido)

💼 Incorporación estable

💰 Salario fijo + variable

Desde Marlex estamos colaborando con una compañía tecnológica en crecimiento, especializada en el desarrollo de soluciones digitales para empresas, que busca incorporar un/a Desarrollador/a de Negocio B2B para impulsar su expansión comercial.

¿Cuál será tu misión?

Formando parte del equipo comercial, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones de valor con potenciales clientes y contribuir al crecimiento de la compañía mediante la comercialización de soluciones tecnológicas dirigidas al entorno empresarial.

Funciones principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, propuesta, negociación y cierre.
• Generar y cualificar oportunidades comerciales.
• Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones tecnológicas.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y colaboradores.
• Mantener actualizado el pipeline comercial mediante herramientas CRM.
• Colaborar con los equipos internos para adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.
• Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.

Eres el/la candidato/a ideal si...

• Aportas experiencia mínima de 2 años en venta B2B.
• Has participado en captación y desarrollo de negocio.
• Tienes experiencia gestionando procesos comerciales de principio a fin.
• Posees orientación a resultados y habilidades de negociación.
• Te interesa el ámbito tecnológico y la digitalización empresarial.
• Estás habituado/a a trabajar con CRM y metodologías comerciales estructuradas.
• Dispones de un nivel de inglés profesional.

Se valorará especialmente

• Experiencia en venta de software, tecnología o servicios B2B.
• Conocimientos de venta consultiva.
• Experiencia en generación de negocio y apertura de nuevas cuentas.
• Familiaridad con entornos de transformación digital.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto innovador y en crecimiento.
• Formación continua y acompañamiento durante la integración.
• Entorno dinámico y colaborativo.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Retribución fija más variable vinculado a resultados.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.