Director of Strategic Alliances - Health Sector

At Pallapupas, we work to improve the emotional state of people in complex health and life situations, using humor as a tool for transformation, care, and support.

For more than 25 years, we have worked in hospitals and social-health centers, supporting patients, families, and healthcare professionals. Our goal is for emotional care to become part of the health system and for the experience of illness to be lived with greater well-being, humanity, and dignity.

We are currently in a stage of growth, consolidation, and transformation, with the challenge of strengthening our presence in hospitals, expanding strategic alliances, diversifying revenue streams, and ensuring that our artistic offering maintains the highest quality, coherence, and impact.

Job description:

This position will be responsible for leading and coordinating the Alliances with Healthcare Centers, Commercial —B2B and B2C—, Marketing, and Artistic Intervention teams, ensuring coherence between the growth strategy, relationships with allies, the value proposition, revenue generation, and the quality of the Pallapupas experience.

This will be a key role within the organization, with a strategic vision and executive capacity, focused on opening new opportunities, consolidating institutional and commercial relationships, driving Pallapupas' positioning, and ensuring that each project maintains the essence, rigor, and emotional impact of the organization.

The selected candidate will be part of the management team and will work very closely with the Executive Director and with the rest of the organization's departments.

What will you do?

• Define and implement the strategy for the Alliances and Development area, aligned with the organization's overall objectives. 

• Lead and coordinate the Alliances, Commercial (B2B and B2C), Marketing, and Artistic Intervention teams, fostering a collaborative and results-oriented culture. 

• Drive and manage strategic alliances with hospitals, institutions, companies, and other key stakeholders, expanding Pallapupas' impact. 

• Lead the commercial and revenue generation strategy, ensuring coherence with the organization's mission and positioning. 

• Lead marketing and communications to strengthen Pallapupas' positioning and its value proposition. 

• Be responsible for the service portfolio and, above all, alignment with the healthcare provider.

• Monitor the area's results, indicators, and impact, contributing to the organization's economic and reputational sustainability.

What are we looking for?

A senior professional with solid experience in team leadership, strategic development, alliances, and revenue generation, with the ability to move effectively across diverse and complex environments.

• Minimum 8 years of experience in management roles, business development, alliances, fundraising, marketing, communications, or institutional relations.

• Experience leading multidisciplinary teams and coordinating cross-functional projects.

• Ability to define strategies and turn them into concrete operational plans.

• Experience in revenue generation, negotiation, and management of strategic relationships.

• Excellent communication skills and ability to represent the organization institutionally.

• Analytical profile, results-oriented, with sensitivity toward the social, healthcare, and cultural sectors.

• Proficiency in Catalan and Spanish (English will be valued).

It will be especially valued

• Experience in the third sector, healthcare, culture, education, or social impact environments.

• Knowledge of the hospital or social-health ecosystem.

• Track record integrating commercial strategy, communications, and alliances.

• Experience in growth or transformation environments.

• Artistic sensitivity and experience in complex contexts.

What is offered?

• A strategic position within an organization with more than 25 years of track record and real impact on the healthcare system. 

• The opportunity to lead a key area for Pallapupas' growth and sustainability. 

• Direct participation in the organization's strategic decision-making. 

• A project with purpose, professional rigor, and a unique artistic identity. 

• Work with committed, creative, and highly engaged teams. 

• Compensation around €45,000 - €50,000 gross per year, to be assessed during the process based on experience and profile. If you feel your profile can bring extra value and you are in a higher compensation range, do not hesitate to apply anyway; we will consider your application.

• Hybrid remote work model, flexible working hours

hybrid

EUR 45,000–50,000 per year

Professional references may be requested during the selection process.

• Strategic leadership and vision for sustainable growth.

• Ability to generate valuable alliances.

• Results and impact orientation.

• Negotiation skills and institutional judgment.

• Clear, inspiring, and rigorous communication.

• Organizational, prioritization, and execution skills.

• Team management and cross-functional coordination, with commitment to the mission.

A Pallapupas treballem per millorar l’estat emocional de les persones en situacions complexes de salut i de vida, utilitzant l’humor com a eina de transformació, cura i acompanyament.

Des de fa més de 25 anys, intervenim en hospitals i centres sociosanitaris, acompanyant pacients, famílies i professionals sanitaris. El nostre objectiu és que la cura emocional formi part del sistema de salut i que l’experiència de la malaltia es pugui viure amb més benestar, humanitat i dignitat.

Actualment ens trobem en una etapa de creixement, consolidació i transformació, amb el repte de reforçar la nostra presència als hospitals, ampliar aliances estratègiques, diversificar les vies d’ingressos i assegurar que la nostra proposta artística manté la màxima qualitat, coherència i impacte.

Descripció del lloc:

Aquesta posició tindrà la responsabilitat de dirigir i coordinar els equips d’Aliances amb centres sanitaris, Comercial —B2B i B2C—, Màrqueting i Intervenció Artística, assegurant la coherència entre l’estratègia de creixement, la relació amb aliats, la proposta de valor, la captació d’ingressos i la qualitat de l’experiència Pallapupas.

Serà una figura clau dins de l’organització, amb una mirada estratègica i capacitat executiva, orientada a obrir noves oportunitats, consolidar relacions institucionals i comercials, impulsar el posicionament de Pallapupas i garantir que cada projecte manté l’essència, el rigor i l’impacte emocional de l’entitat.

La persona seleccionada formarà part de l’equip de direcció i treballarà de manera molt estreta amb la Direcció Executiva i amb la resta d’àrees de l’organització.

Què faràs?

• Definir i desplegar l’estratègia de l’àrea d’Aliances i Desenvolupament, alineada amb els objectius globals de l’organització. 

• Liderar i coordinar els equips d’Aliances, Comercial (B2B i B2C), Màrqueting i Intervenció Artística, fomentant una cultura col·laborativa i orientada a resultats. 

• Impulsar i gestionar aliances estratègiques amb hospitals, institucions, empreses i altres agents clau, ampliant l’impacte de Pallapupas. 

• Dirigir l’estratègia comercial i de captació d’ingressos, assegurant coherència amb la missió i el posicionament de l’entitat. 

• Liderar el màrqueting i la comunicació per reforçar el posicionament de Pallapupas i la seva proposta de valor. 

• Ser responsable del portfoli de serveis i sobre tot, l'alineament amb el proveïdor de salut.

• Fer seguiment dels resultats, indicadors i impacte de l’àrea, contribuint a la sostenibilitat econòmica i reputacional de l’organització.

Què busquem?

Una persona sènior, amb experiència sòlida en lideratge d’equips, desenvolupament estratègic, aliances i captació d’ingressos, amb capacitat per moure’s amb solvència en entorns diversos i complexos.

• Mínim 8 anys d’experiència en rols de direcció, desenvolupament de negoci, aliances, fundraising, màrqueting, comunicació o relacions institucionals.

• Experiència liderant equips multidisciplinaris i coordinant projectes transversals.

• Capacitat per definir estratègies i transformar-les en plans operatius concrets.

• Experiència en captació d’ingressos, negociació i gestió de relacions estratègiques.

• Excel·lents habilitats de comunicació i capacitat de representació institucional.

• Perfil analític, orientat a resultats i amb sensibilitat cap a l’àmbit social, sanitari i cultural.

• Domini del català i el castellà (es valorarà anglès).

Es valorarà especialment

• Experiència en tercer sector, salut, cultura, educació o entorns d’impacte social.

• Coneixement de l’ecosistema hospitalari o sociosanitari.

• Trajectòria integrant estratègia comercial, comunicació i aliances.

• Experiència en entorns de creixement o transformació.

• Sensibilitat artística i experiència en contextos complexos.

Què s’ofereix?

• Una posició estratègica dins d’una organització amb més de 25 anys de trajectòria i impacte real en el sistema sanitari. 

• L’oportunitat de liderar una àrea clau per al creixement i la sostenibilitat de Pallapupas. 

• Participació directa en la presa de decisions estratègiques de l’organització. 

• Un projecte amb propòsit, rigor professional i una identitat artística única. 

• Treball amb equips compromesos, creatius i altament implicats. 

• Retribució al voltant de 45.000 € - 50.000€ bruts anuals, es valorarà durant el procés segons experiència i perfil aportats. Si sents que el teu perfil pot aportar valor extra i et trobes en una retribució superior, no dubtis en inscriure’t igualment, valorarem la teva candidatura.

• Model híbrid de teletreball, flexibilitat horaria

hybrid

EUR 45,000–50,000 per year

Es podrán sol·licitar contcates per referències professionals durant el procés de selecció.

• Lideratge estratègic i visió de creixement sostenible.

• Capacitat de generar aliances de valor.

• Orientació a resultats i impacte.

• Habilitats de negociació i criteri institucional.

• Comunicació clara, inspiradora i rigorosa.

• Capacitat d’organització, priorització i execució.

• Gestió d’equips i coordinació transversal, amb compromís amb la missió.